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第388章 这些房子最大能砍到多少（第1页）

查晓晴道：“我们？自己住。”

是，她可不是自己住？

婚房，没那回事，还早，用不上。

再说，这电梯房的公摊面积可大了，这都是刚刚和寇大力以及中介秦大哥的教育下才知道的。

公摊，什么是公摊？就是公共贪污的面职。那家伙，什么都往里面给你算。

唉，服了。

没一点良心。学了人家卖期房不说，还学着加了公难。真是好手法。

你买一套房子，严重缩水啊。

“行了，那我们就回去吧。剩下的在售楼部说。”

是的，他年纪比较大了，这么走了一圈，有点口渴。

这两个人不会来事，也也不给他买瓶水。老钱一下子对这两个年轻人有一种轻视，有种被他们白耍的感觉。

在当下这个市场，有人来看房，自己都要热情接待。刚招的那两个人嫌工资低，走了一个，只留下一个女人。小小的门店就他和自家老婆以及新招的那个女孩，男孩子跳槽了。唉，成交量低迷，不养人啊。

想当年，有些人为了买房，晚上请他们吃饭，那是真金白银地花，还唱K，一通下来，直接帮他们砍三五万不成问题。

就眼前这两人，算了，他们不行，自己怕是指望不上他们一顿饭。

几人来到售楼部，老秦妻子给几人倒水：“你们看了哪三家？”

是，他们行规一般看三家，这样方便比价。有个最低的，中等的，有个最高的。再说，看的多了，眼花了，挑花眼了，也不一定成交。

“楼后面2楼，以及后面那一家急着卖的二手房，还有18楼刚开盘不久的那套。”

是，自家老公出去拿是几套钥匙，就怕某些顾客挑剔。

现在是，刚来的女人指望不上，怕她私下做。所以，许多事自己单独做。

“好的，那你给算一下价格。我来和他们谈两位。这边我们看一下价格，2楼这个总价的话，我们按照他们要价，我们给你估一个价格，大概是这个价，就是一口价，人家要卖26万；二手房那家，你看到了人家要30万，至于毛坯房那一个28万。”

这都是初步价格，用来筛选顾客。主要看顾客有没有意向。

再说，下来要砍价的话，就是看他们中介的能力了。两边周旋。

站在卖家的立场，别人说了，你能多给我卖几万，那给你更多的抽成。

有些人是通过中介交钱，买得给30万，卖家得23万，多的，都是进中介自己口袋。这也是他们这个行业不透明的原因。

再说，现在手机App兴起，一些人在网上用低价忽悠人，到店实价。

唉，行业越来越卷了。

查晓晴一下子惊呆了，问道：“最低多少可以拿下，怎么超出我们预算了？”

是，她印象中，房子不是价掉了吗，怎么还上二十万了？是贵到哪里了？是公摊，还是电梯？

“你有意向是哪一家？你们的预算是多少？想买多大的？想买什么价位的？走一下贷款，这些都好办。现在行情低迷，贷款很容易办下来的，包在我们身上。”

说完，这女人双眼显亮有神，喝着水，给他们思考的空间。

是，买房子不是搞传销，不用急着催人。

一般，网上诈骗，或是传销，都喜欢给人头脑风暴，让他们一时间头脑迷糊，然后行骗。告诉他们，在30分钟内不付款，这个好项目就与他们无缘了。

那种，从最初就是在一步步筛选客户。精明的人不会相信的；相信的人，还要看他们有没有钱。

“太纠结，这三家价格都差不多。最低的这家2楼，这个房子这个房间也大，就是光线不怎么好，最低多少能拿下？”

是的，查晓晴想到了家里人说的那话，要是好的话，谁会卖？

好东西都是给自己留的。

“这家最低24万。不过你们真心买的话，我还能帮你砍一点，那也砍不了多少。至于住人的这一家二手房，人家急着卖的，一把清，这个的话，你最低下不了26万；那毛坯房那个都好说，你看你选哪一家？”

寇大力直接道：“我们出去商量一下。”

直接拉查晓晴到旁边进了门的小公园边问她：“你兜里装多少钱？你买的了吗？你确定你喜欢这个？你不说话最好。你一说话，你这个价格别人把你当傻子的。况且买房子哪有人一次就看好的？你多看几次嘛。你啥都不看，不砍价你就第1次成交，你求着别人那就是高价格；别人求着你那就是低价格。而且你还有上面说这个佣金。有时候这个佣金像毛坯房的话，是包含在房价里的；二手房的话，他一般让有些让买家出，有些让卖家出，这个都不一定的。你能不能多动动脑子多想一想，把我问清楚了再买呀？”

“啊？我买房子我还要给他交易费吗？在我们老家卖牛卖猪卖羊都是谁卖东西，谁给交易费啊。最大可能就是一人给一半啊，难不成把我当傻瓜一样？”

寇大力气笑了：“你不是傻瓜，谁是傻瓜？你脑门上就刻两个字，傻瓜。还有，一会儿进去不要给定金，说好。不管你有多少钱，万一你找到比这更好的，或者你不打算买了，你那定金要不回来的。钱出了自己手就很难讨要回来了。”

查晓晴点点头，表示自己听明白了。

两人进门，查晓晴问道：“那目前能降的就是2楼这个是不是？2楼这个也太矮了，光线太暗了，大白天都要开着灯，有点不喜欢呀。”

“那就买毛坯房，18楼那个，或者你买1楼，我都可以最大限度砍下来。一楼那个应该在二十三四万，那个18楼的话能到25万左右，你们看看可以吗？”

“就没有更便宜的房子吗？我刚进门听你们说还有个单间的，那是什么情况？是啥叫单间？就和宿舍一样吗？那多少钱，一两万能拿下来吗？”

“那，那盖的老早了。不过有一个装修的，一个没装修的，装修的人家要6万，没装修的3万6。”

“那老房子是不是我们刚进去的时候左手边那一排？有没有2室1厅的？单间怕住不下，和宿舍一样，还不如住在宿舍呢。我们是职员，住在宿舍不花钱的。”查晓晴终于找回了脑子。

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