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第83章 各论各的（第1页）
林凡打了个马虎眼糊弄过去，说：“现在八字还没一撇呢，要是真的有需要叔叔帮忙的，到时候再麻烦。”
在商海里摸爬滚打这么多年，谁还不是个人精。
陈国豪一下就听出林凡话里拒绝的意思，不过这么大一个市场，一头蒙扎进去，也不一定能赚钱。
他倒是没必要放着好好的医药公司不做，非得把手伸到毫不相干的电商行业。
只是看向林凡的眼神，也渐渐透露出一丝欣赏。
本来以为林凡只是一个普通的不能再普通的学生，但现在，似乎并没有这么简单。
哪个学生能有这样的商业眼光？
陈国豪抿了抿嘴唇，问：“小林啊，你知道华晨药业嘛？”
林凡“嗯”了一声，点了点头说：“我们县最大的医院公司，叔叔您的产业。”
陈国豪介绍了一下公司的情况，然后说：“我们魏河的医药市场已经饱和了，叔叔打算向隔壁几个县市医院提供药品扩展市场，你觉得怎么样？”
林凡皱眉想了一会儿，接着说：“扩展市场是肯定的，但向外辐射的重点不应该是县城，而是乡镇。”
陈国豪公司开会都是决定和一些大型医院合作，到现在，第一次听到往乡镇发展业务的，不由得狐疑的看向林凡。
林凡不急反问：“叔叔，你觉得您的医药公司在省内技术能排到多少？”
陈国豪想了一会说：“十几名吧。”
林凡说：“那叔叔你想一想，那些大型医院，为什么要选择和您合作，而放弃和那些技术更高的医药公司合作呢？”
“您在魏河县内，这里交通成本、人脉圈都有得天独厚的优势，可是一旦离开魏河，这些优势都会转换成劣势。”
陈国豪听着林凡的话，眉头深深皱在一起，正声道：“那不是没机会了？”
林凡淡笑一声，轻轻说：“有机会。您可以把目标放在那些大公司看不上的乡镇诊所，点对点合作。”
陈国豪看着林凡，意思是让他继续说下去。
林凡再问了一个问题：“叔叔，您知道我们全省有几个乡镇嘛？”
陈国豪不知道具体数字，不太确定的回答：“应该不到两千个吧。”
“那就算一千五百个，一个乡镇两处诊所，就是三千个诊所。”
“每个月一家诊所卖出五千块的药，其中有五分之一是叔叔您公司的药品，那就是一千块的营业额。”
“一千块乘于三千个诊所，营业额就是三百万。”
“扣除一系列成本，就算您百分之四十的利润，那就是一百二十万。”林凡在一旁很认真的掐指说。
陈国豪明显被林凡说的这个数字吓到了，但他也不是那种鲁莽无脑的人，低头沉思了半天，皱着眉头问：“那凭什么这些小诊所要和我合作呢？”
林凡不急不慢吐出两个字：“让利。”
“都是合法合规的药品，这些诊所肯定是哪家给的利润多，就用哪一家的。”
陈国豪很聪明，立马明白了怎么一回事，顿时眼前一亮。
林凡夹了一口宫保鸡丁吃下，接着问：“叔叔，你知道公司积累够资本后应该怎么走嘛？”
陈国豪现在对林凡感到无比佩服，一脸期待反问：“小林，你觉得呢？”
林凡失笑说：“打铁还需自身硬，医药公司，要想真正有竞争力，还得靠创新药。”
陈国豪点了点头，认为林凡说的很对。
“小诊所，治的都是一些小病，卖一些常规药品就够了，但是要和一些大型医院合作，还得依靠创新药打开市场。”
“以常规药盈利，以利润研究创新药。”
“等到叔叔您的公司研制出药效好的创新药，到时候由乡镇向县城辐射，轻轻松松就能打开市场。”
以常规药盈利，以利润研究创新药。
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