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第712章 余成东（第1页）

余成东是个能人，这是h为上上下下的一个共识。

这个出身贫寒小时候一顿一个馒头就水吃，曾在上学期间饿晕过三次的大嘴巴男人能干非凡。

他在不到两年的时间里带领h为的海外团队在海外激烈的市场竞争中站稳了脚步，并稳步的开拓h为的海外市场份额。

“明年，我们有信心将h为的市场份额扩大三倍以上！未来三年我们要让h为的市场份额增加十倍以上！”

这是年初余成东放下的狠话，现在h为的海外市场份额（全球通讯设备供应商）占比3%左右，再扩大三倍就是12%，十倍即30%。

五年时间能从国外诸多全球通讯设备供应商中咬下30%的市场份额，这份豪言壮语由余大嘴口中说出似乎是有那么一些可能实现的。

当初h为内部对开拓海外市场并没有抱太大的希望，按照原计划是分十年三步走的，即前三年在海外站稳脚步，一点点获得海外用户的信赖。

按原来的设想余成东带领的团队三年内咬下全球通讯2%的市场份额就算完成任务了，而现在两年不到他就已经完成了3%的通讯设备全球市场份额。

这毫无疑问是余成东的一次极为亮眼的表现，不过只有他和团队成员知道个中艰辛，h为工作人员去到海外做的第一件事是解决生存问题。

这个生存问题指的不是公司在海外生存，而是公司团队在海外先扎下脚，然后前三个月他们只做三件事。

首先在当地找个宾馆先住下来，然后在当地注册一个帐号，租一个房子常驻下来，如此简单。

也许有人很惊讶，这是不是太简单了？其实在这2000年并不是一件简单的事情，当时余成东和h为人所面对的环境是国内人无法想像的。

当时他们过去的地方是黑金主产地，想在那片土地上找开新局面，然而那个地方连网络都没有。

刚去到的时候住在什么地方不知道（不熟悉酒店在哪），宾馆在哪不清楚，连网络都没有，可以用的信用卡都少得可怜，语言不通。

最让余成东他们头痛的是每华国有严格的外汇管制，出国只能带2000米元，所带的钱只够支付十几天宾馆费用。

同时也没有工作签证，这意味着在大部分国家就不能开帐号，也不租到房子住；开不了帐号，公司没有办法给你汇钱。

另外一点还有语言不通，这就是余成东带领的h为远征军所要面临的诸多问题。

“朋友们，看来我们在这里的首要目标是要在半年内生存下来，再谈其他了。”

在这里余成东是特别感激陈生的，就在他们来到黑金土地一个月面临诸多困境的时候，陈生的一个电话打了过来。

“在黑金土地上可遇到了什么困难的事情解决不了的。”

陈生的关心直接让余成东把心里头的苦水倒出，在这个异国他乡他们太难了。

“小陈董，兄弟们太难了……”

当时陈生听完他的倒苦水只是简单问了他们所在的酒店，然后说道。

“我知道了，我联系一下那边的朋友看能不能帮你们解决一下这些问题。”

然后很快，五个专业的翻译人员找上了他们，并很快帮助他们解决了帐号、居住、语言问题，有了帐号公司终于可以通过公司跨境业务给他们汇钱过来。

有了居住的地方，他们才总算安稳了下来，对方不仅帮他们解决了账号、住宿等问题，还帮助他们了解当地市场的基本情况。

原本以为三个月能站稳脚步生存下去，再花三个月时间了解当地市场，然后开拓h为的市场，现在直接省略过省却了大量的时间。

通过这几人的帮助，他们很快摸清楚了这片黑金土地上的市场情况，接下来他们开始了市场的开拓。

不过，市场的开拓一开始并不顺利，h为在华国是龙头老大级别的通讯设备提供商，但出了国别人根本就不认识你，一听是华国的第一反应是劣质产品。

当时的黑金土地上的国外通讯设备商被爱立信、朗讯、西门子这些西方大型跨国企业把持，初来乍到的h为几无立足之地。

别人相信这些大品牌，根本连试一试的机会都不给你，h为的开拓队伍一度陷入了停滞不前状态，之前的豪言壮语说得似乎有些太早了。

在黑金土地的各个国家的主要城市都碰了一鼻子灰后余成东突然想起陈生之前说过的话。

“繁华区域被大跨国通讯公司把持，偏远地区也许有h为的机会。”

于是余成东带着团队抱着试一试的想法去到那些偏远地区寻找机会，还别说真让他们找到了机会。

一些偏远区域因为使用人员少，维护费用高，许多跨国公司对这些区域基本处于无视状态。

还有一些区域通信设备早已经老化严重，经常出问题，那些跨国公司觉得维护成本太高，所以纷纷选择无视或者直接放弃。

另一方面也许是因为长期垄断的原因，这些跨国公司对待问题的态度显得傲慢嚣张，往往一片区域出现问题他们的工作能拖两三周才上门解决。

这自然引起当地使用者的强烈不满，而这时h为的人带着设备和技术出现帮助这些人解决了这些问题。

而且出问题h为人无论是多恶劣的天气几乎都是随叫随到，设备便宜好用，服务态度超一流，良好的用户体验和技术让h为成功在这片土地上迈出了坚实的第一步。

当他们在当地小有名气的时候，一个意外的客人找上他们，而正是这个意外的客人让他们在黑金土地上名声大噪。

从此h为在这片土地上开始了大刀阔斧的攻城略地，在短短一年多的时间里就在黑金这片土地上占据了相对的主导地位，快速的把其他通讯设备商挤出去。

而那个意外的客人正是陈生介绍来的，那是一个阳光明媚的上午，几个包头哥找上他们所在的酒店。

“我们是陈生先生介绍来的……”

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