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第285章 谈判轻松拿捏科比艾斯新的代言人（第1页）

第285章成绩斐然的同时，科比还有着巨大的流量，在全美全球领域，拥有着几乎NBA最大的粉丝体量。就这样，他想要和耐克签一份终身合同，可耐克居然拒绝了。没给终身合同也就算了，如果合同够大的话，科比也能够接受。但问题就是，耐克这次给出的合同价格也不是特别让科比满意。虽然科比现在正是生涯又一个巅峰期，但耐克公司也有话说，毕竟科比的身上还是有过一些丑闻的。没错，耐克拿出了鹰郡事件，他们的目标当然不是指责科比，而是表示科比签不了那么大的合同。科比以为自己可以洗刷鹰郡事件的负面影响，却没想到耐克这群家伙，还在拿着这件事作为筹码不断打压。“什么对这个事情心存顾虑，不就是不想花那么多钱和我续约吗？”科比不爽道。耐克这帮老狐狸真是太吝啬了，偏偏他也确实有问题，让耐克揪住这点不放。科比觉得自己已经看透了这些老狐狸的真面目了。不和他们拉扯几次，是不可能签到大合同的。事实上，耐克的顾虑也不是没有道理。科比出道是属于阿迪达斯的，阿迪达斯也一度非常重视科比的系列产品。可是科比的鹰郡丑闻让很多赞助商放弃科比，而阿迪达斯就是其中一家。当年，窘迫的科比一度连个球鞋代言没有，过着一段乱穿鞋的时期。所幸的是，2003年底，耐克5年4500万美元签下了科比，但是为了避风头，直到2006年，耐克才为科比推出了自己的签名鞋。可即便是科比最巅峰的时候，耐克依旧坚持对科比使用续约的路线，从未给科比提供过终生合同。为什么耐克没有给科比终生合同呢？还是在于形象问题上，虽然鹰郡的事情过去了很长时间，但是还是很多球迷拒绝原谅科比，而且科比的偏执和好胜的性格也让他得罪了很多人，反之詹姆斯这边，你根本挑不出槽点。忠于家庭，场上尽职、场下自律，远离灯红酒绿，热衷公益事业等等，詹姆斯几乎是所有美职篮球员的榜样，所以耐克自然会选择詹姆斯，而不是容易受到攻击的科比。既然被抓住了尾巴，科比也没办法埋怨别人，只能继续和耐克打谈判战。幸运的是合同到期的这个时间点，科比球场上的成绩太好了，这也让他有了一点谈判的资本，不然的话，他根本说不过耐克。如果这时候有另外一家公司递出一份能让科比满意的合同，科比马上就回跳走，懒得和耐克继续拉扯。可惜，现在的运动品牌市场，耐克就是最大的公司，就连阿迪都逊了一筹，科比想要拿到一份超级大合同，只能和耐克谈。正在这时，科比的电话响了。“那群混蛋这么快就改变心意了？”科比拿过电话，发现竟然是苏野打来的，感到非常惊讶：“苏啊，你怎么有空给我打电话了？”科比稀奇地说道。苏野和他的关系虽然不错，但两个人私下打电话联系的机会不多。苏野愉悦的声音从电话那头传来：“我说我想你了，你信吗？”苏野很少主动联系科比，毕竟如果没事的话，科比和他聊篮球的概率很大，太无趣了。两个人聊了几句之后，苏野就步入正题：“你和耐克的续约进行的咋样了？”科比愣了一下，原来苏野打过来是为了这件事，不过即便如此，他也没有想到苏野是想签下自己。他说道：“不太顺利啊，原本我想要一份终身合同，但是耐克方面不答应，他们给的合同价格又低了，耐克那边一直在考虑以前鹰郡的事情，法克，连一份让我满意的合同都不肯给。”聊起篮球以外的事情，科比和苏野说话的语气也跟哥们一样。苏野一听，倒也符合耐克的作风。他说道：“苍蝇不叮无缝蛋，我也没办法替你说话。”科比倒也不是在和苏野诉苦，他只是不爽耐克而已：“老子刚拿了总冠军，结果在耐克的眼里，可能连勒布朗都不如，真是让我不爽。”现在的詹姆斯还是那个克村小皇帝，因此科比这样说也没问题。听了科比的一顿牢骚，苏野算是明白科比对耐克有多么不爽了。要不是为了钱，以这家伙的性格估计早就先拉黑耐克了。果然，科比接着就说道：“有时候我都有点羡慕你啊，能够自己办起一家自己的品牌，比麦蔻那老头子还牛逼。”体会到了和耐克谈判的烦恼，科比有点羡慕苏野自己单干的能力了。如果有自己的品牌球鞋的话，科比也就不需要和耐克一直拉扯了。当然，要让科比自己搞一个品牌是不可能的，他还是有点自知之明的，在篮球上，他还能和苏野比比。但是在商业上，他可没有苏野那么强大的天赋。就算是乔丹，也是耐克帮助发展起来的。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！只有苏野在打球之外，一个人办起了一家品牌，一路发展到了现在的水平，打球和球鞋一手抓，让人只能羡慕。苏野干脆顺势说道：“真羡慕那就加入吧，耐克那边谈的不愉快就别和他们谈，想不想来我这里，我给你更多的钱，八年一个亿怎么样？”虽然说科比还欠了他一个人情，但苏野的开价也很大方，直接给了科比八年一个亿的大合同。他相信，就算科比想要从耐克手上拿到这么大的合同，也得拉扯半天。在苏野说完这句话后，电话没了声音。科比人直接懵逼了。所以……苏野这到底是在开玩笑还是认真的？可素也说话的语气，还有他的身份，这话不像是在开玩笑啊。自己想方设法想要击败的男人，一条香蕉船上的兄弟，竟然想要做他的老板？怪不得那么罕见地主动联系他，原来是为了签他。过了一会儿，科比才说道：“是不是你踏马的跟我开玩笑呢？当我的老板，你的岁数都没我大么。”“你这人咋这么顽固？我年龄比你小咋了？当你老板咋了，而且我们这不叫老板与员工间的关系，这叫企业合作，我们是合作关系。”苏野听到科比的语气，就知道有戏了。当然，他再次强调，他们之间只是合作关系，科比不是他的员工，这是在消除科比心中的顾虑，而且他也不想要科比这种各种问题的偏执狂员工。听到合作，科比才松了口气。不得不说，场外苏野已经比科比高出太多了。科比还要和耐克为了续约的事情拉扯半天，苏野自己当老板已经朝他开出合同了。这让科比感到了不小的压力，要是苏野态度太强硬，说不定他脾气上来就直接拒绝了。当然，苏野也了解科比的性格，所以也没有采取步步紧逼的策略，而是慢慢引导科比。现在科比确实对苏野的品牌没那么抵触，毕竟兄弟的公司比耐克大方多了，不需要拉扯，说多少钱就多少钱。不过商业不是儿戏，科比也不会只看感情，他继续说道：“你的艾斯品牌现在发展的不错，但是也不能和耐克集团比啊，钱这方面你也就比他们多了一些而已，莫得优势。”耐克在体育领域的积累，不是艾斯这个新兴品牌能够打败的，虽然耐克有种种不好，但它的实力就是能让科比这样的人也要耐着性子和它慢慢谈。苏野也知道这点，他并没有一开始就说你欠我个人情这件事情，而是先给科比讲了一下艾斯品牌的优势：“正因为咱们品牌现在是成长期，而且咱们是暴力成长期。这个时候你进场，得到的好处才会爆炸啊。而且你知道的，老子的艾斯运动品牌是专门生产篮球鞋起家的，我的篮球鞋你见到过吧，科技舒适性什么的绝对吊打耐克，主打的就是一个良心性价比。你要是来了，我承诺你第一年就给你出签名球鞋！”科比没说话，因为苏野说的没错，艾斯的球鞋很牛。能在体育品牌这个蛋糕早就分完的领域闯出一片天来，只靠苏野的人气当然是不可能的，艾斯的黑科技非常硬。光是科比知道的艾斯品牌独家的黑科技，就有什么全掌boost，大碳板之类的。以科比的眼光，能看出艾斯的独家黑科技领先耐克至少十年的水平。“你说的没错，你们艾斯还是有点优势的，我承认，耐克虽然是行业巨擘，但在技术上不如你们，不过……”见到科比有点意动，苏野会心一笑，随后声音也变得更大了起来，透着一股慷慨激昂：“咱们这个品牌现在虽然没有阿迪耐克大，但世上无难事，只要肯攀登对吧。老子的目标就是缔造一个比阿迪和耐克更大的运动品牌，我这有一个咱们的商业帝国！”“这条路很难，但你想要完成的话绝对辉煌，你不会是看我们品牌有点小，不敢加入，我们不敢跟耐克阿迪打吧？不会吧，不会吧，伟大的小飞侠竟然怕了！竟然不敢对抗强大权势了！”“你要是真的怕了怂了，那我也没办法，我也没必要拿出我最后说服你的压箱底招数了！”科比：“桥豆麻袋！”苏野这一连串话，直接把科比都忽悠晕了。艾斯品牌的前景确实是无比光明，如果他加入进去，好像还真不是什么坏事。而且听到苏野说他怕了怂了，那科比马上就不干了！你可以说我这个不行那个不行，但就是不能说我怂了！科比本来就对耐克公司怨言不少，又被苏野说的动心了，现在是绝对不能怂的时候。不敢和耐克公司对着干？开玩笑，老子早就看耐克不爽了！不敢一起缔造商业帝国？连苏野都敢，老子只是合作又有什么不敢的？对抗强敌，我科比什么时候怂过？！科比的逆鳞被触动了，声音认真沉重道：“我声明一点，不管我有没有答应你，我都从来没有害怕过阿迪耐克，我从来不是那种面对困难就会退缩的人。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他极力强调，他没怂！苏野见此，内心一笑。拿捏小科子就是这么简单，谈判啊，最主要的就是两个字：人性。这一刻，苏野已经在无形中占据了谈判的优势。科比咬着牙，虽然他确实是被苏野说动了，也很讨厌耐克，但也不能就这么答应了苏野吧，这可是个大事。“对了，你刚才说的压箱底的招数，那是什么意思？”科比恍然道。光是苏野现在说的，已经让科比有意和艾斯公司合作了。不过他很好奇，苏野还有什么压箱底的招数没有用出来？他这几年应该没有对苏野干什么吧？苏野见时机成熟，于是悠悠开口道：“当初我不是给了你打太阳队的一条锦囊妙计奏效了吗？你当时是不是承诺欠我一个人情，说了会答应我一个愿望，我本来寻思着用你的这个承诺来说服你呢。”“嗐……不过既然你真的害怕了阿迪耐克，真的不想挑战困难，不想兑现承诺，那我也莫得办法。”“嗐……遇人不淑啊，我去打电话问问AI或者克里斯吧，他们应该不是那种言而无信的人……”科比身体都在颤抖：“我答应你！我答应你还不行吗！”科比此时已经流汗了。你麻痹的，商场如战场果然没错，苏野在商场比在球场上猛了十倍，他根本招架不住！尤其是听到自己当初跟太阳队的比赛欠了苏野一个承诺的事，身为球痴的科比，在其他方面可能不行，但在篮球这方面人品绝对是杠杠的！做人不能言而无信啊！因此，科比还没等苏野说完，就赶紧答应了。“你连这件事都说出来了，我还能说什么，答应还不行吗？”科比现在反而是一身轻松了。不管艾斯品牌以后如何，起码他现在不用再看耐克的脸色了，顺便还了苏野一个人情。重点是还了苏野一个人情。如果没有这件事的话，被苏野一直拴着一个人情，指不定这厮后面会提出什么过分的要求？事实证明，欠钱也不能欠人情啊。尤其不能欠苏野这种大混蛋！这样一算，好像还不错。苏野那边内心大笑不止。拿捏科比，就是如此容易！科比总感觉哪里不对劲？好像是被拿捏，被套路了。不过算起来自己也不算亏，那就让苏野套路吧。科比叹气：“承诺这东西，是真的不能乱给啊……”“现在我已经上了你的贼船了，你可得好好干，干一票大的，争取把耐克公司给老子干掉啊。”科比认了。和兄弟一起干，顺便还个人情，总比和耐克那群老狐狸拉扯好。既然上了船，那就要藏着艾斯，干倒耐克！喜欢我真不是篮坛恶霸啊（）我真不是篮坛恶霸啊。

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