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第137章（第2页）

“噱头！”周向阳端起刚才那杯茶一饮而尽，回到。

“啊？啥玩意？”周向晨一脸呆萌，表示自己完全没听懂。

倒是周父明白了，回问确认到：“你是说……推广宣传产品的噱头？”

周向阳点头。

周向晨就冲着天花板翻了个大大的白眼，没好气的说到：“大哥，我说你多说两个字是能累岔气了吗？你早这么把话说全了我不就明白了！”

“不过……”周向晨捏下巴，一脸不解，“宣传噱头是什么鬼？不是说好的产品才是最重要的吗？只要咱家的东西好吃难道还愁卖？”

“……”周向阳无语，看周向晨的眼神充满了“孩子，你真是太年轻了！”的味道。

周向晨却一无所觉，继续碎碎念，“我说大哥，咱们周氏的宗旨不是做良心企业吗？你怎么能只注重宣传不注重产品呢！”周向晨一脸我很正直的表情看着周向阳，掷地有声的说到：“大哥，无良商人是没有前途滴！”

“啪！”周向晨掷地有声的话音才落下，一枚巧克力糖果也相当掷额头有声的砸在了周向晨的脑门上。

丢完糖果的周向阳忍不住大吼一声，“无良商人个头，你哪只耳朵听说我不注重产品质量了！”

正哎呦哎呦揉额头的周向晨闻言就立刻伸出两只手的大拇指和食指，捏住自己的两只耳垂轻轻往往外一扯，回到：“我两只耳朵都听见了！你刚才明明说宣传噱头都重要到影响产品上市了！”

周向阳被堵的一句话也说不出来，气的直磨牙，满桌子寻摸合手“兵器”，瞅那架势简直恨不得把直接茶几扔过来砸死周向晨这不懂事还死啦气人的家伙。

其实周向晨这种“非黑即白、我只要好你就得买账”的想法还满附和他正处于中二时期的年龄的，还没进入社会的孩子想法总是这么单纯，以为这世界上的所有选择、包括顾客对产品的选择不过是小学数学里的判断题，对了就打勾购买，错了就叉掉走人，却不知真实世界里的选择，那是多变量微积分！

林萧要不是经历过上一世残酷的职场历练，此时怕也是跟周向晨一个想法，认为周向阳华而不实本末倒置，与其关注什么宣传噱头不如把财力物力都盯在产品质量上。

这种想法不见识过几次实例，那是没法改变的。

因此林萧也不多说，只拽拽周向晨的袖子说到：“向晨，产品质量那是第一个部分的事，大哥现在说的是第二个部分的事。”

“啊？”周向晨一脸茫然，黑黑的眼珠里飘出两个大大的问号。

林萧见状想了想，把上辈子他们老总年会上的讲话截出一段跟周向晨解释，“无论出售什么货品，都大致分为三个部分——

第一部分：把产品做出来。你说的产品质量就属于这部分。第二部分：把产品卖出去。大哥说的是这部分。而第三部分是售后服务。

这三个部分形成一个整体缺一不可，只有把每一个部分都做好，这个产品才能快速打入市场并站稳脚跟，只关注某一部分而忽视其他部分产品都不会长久。”

“萧萧说的没错！”

周向阳这气终于被指出重点的林萧说的消了一点，他缕缕自己的胸口，顺了口气，准备好好为自家榆木脑袋的小弟开开窍。

“你说的产品质量根本不是难题，只要做到不偷工减料，愿意花费足够的心思从货源到烹制再到包装，一步步盯住了就不会有问题，现在的难题是怎么让大家认可你，并且愿意掏钱购买！”

“你要知道。”周向阳颇有几分语重心长的味道对周向晨说到：“咱们周家以前的产业主要集中在洛江的酒店饭店这方面，对于面向全国的这个食品市场我们周家是一个彻头彻尾的新人，周氏这个牌子也是一个完全没有市场知名度和顾客认可度的新品牌，你知道现在市场上有多少品牌的瓜子吗？咱们瓜子和那些顾客吃惯的老牌子瓜子摆在一起，顾客凭什么抛弃老牌子选咱们的！”

周向晨侧着脑袋想了想，用自己的思维方式推测着回到，“他们有可能发现‘啊，这有一个新品牌的瓜子从来没吃过唉，买回去尝尝看！’然后就发现这瓜子无比好吃，然后就从此成了我们瓜子的忠实粉丝，然后就不停的安利给别人，然后我们瓜子就越卖越多！”

周向阳额头垂下三条长长的黑线，长叹一口气，喝了杯茶吃了块糖，补充了一下元气才才又接着说道：“你说的那是理想情况，每一步出现一点偏差都达不到最后的效果！”

“就比如说第一步，你要知道，愿意尝试新事物的人是占少数的，很多人消费都是用的惯性思维，吃惯了什么牌子的，下次条件反射的就会拿什么牌子，别的牌子连看都不会多看一眼，只这一步，你就唰掉了起码八成的潜在顾客。”

“咱再来说第二步，有一句话叫做众口难调，咱们的产品就算再好吃也不可能满足所有人的口味。”

“接下来，就算买回去的人真的非常非常喜欢我们的瓜子，他就一定会为别人推荐吗？你要知道向别人推荐那也是费心思的，大多人根本不会选择浪费那精力那时间，最多心里说一句’哇！这个瓜子好好吃，我下次还要买！’就算完了。”

“不过就算退一万步说，买我们瓜子的人十分喜欢了我们的瓜子，而且还就像你设想的那样，真的向别人推荐了，那他就一定能推荐成功吗？万一他只是随口推荐别人根本没放在心上呢？万一他推荐的对象不喜欢吃瓜子呢？万一他推荐的人虽然喜欢瓜子却已经有了认准的品牌不愿意换口味呢？”

“小晨，你说说这一轮轮的选择下来，我们的顾客还剩多少？剩下的这些顾客的购买力能给我们公司提供足够的利润支持这个项目走下去吗？”

周向晨沉默片刻摇摇头，开口说道：“对不起啊，大哥，误会你了，是我把事情想太简单了！”

这是林萧最喜欢周向晨的地方，他虽然有时天真有时不谙世事有时犯错误，但只要他意识到了，就会马上认错改正承担责任。

看到周向晨这表现，周向阳那想一巴掌拍死他的*这下才算是全散了，自家小弟低头认错的样子还是很可爱的嘛！

气没了，身体也放松了下来。

周向阳身体向沙发后背倒去，把自己调整到一个舒服的姿势，揉揉太阳穴，继续说道：“其实宣传推广无非就是那些惯用的手段，没什么稀奇的，咱们现在最大的问题是咱们先前出过两款产品，咸菜和酱，卖的还挺好，而且在一定范围内已经有了知名度，咱们这次再出一款瓜子……这个组合太怪异了，怕是会让人先入为主的就有种不信任感，所以在有合适的噱头前，我宁可搁置。”

咸菜……酱……瓜子……

林萧瞬间脑补出了一个场景——她站在货架前，手里拿着一袋瓜子，包装袋上写着“老干妈瓜子，原味。”

擦！为啥还没吃呢，她就感觉那瓜子有股豆豉的味呢！

阿弥陀佛，还是算了吧，林萧脑中的小林萧跟烫手似的赶紧把瓜子丢回了货架。

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