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第365章 两大难点先解其一（第1页）

两大难点，先解其一

第2天，大家帮李子柒干了一天的活儿，好好感受一下乡村生活的忙碌与清闲早上去采笋子和蘑菇，上午备菜，下午喝茶，然后一起熏腊肉，最后美军造了两大碗柴火锅米饭。

米是苏淮带来的东北响水大米，香得所有人头皮发麻。

傍晚，在葡萄藤下面一坐，喝着小啤酒，再聊星虞模式的下面部分。

「网红的爆火和销声匿迹是一个非常迅速的过程，有可能一个新人从籍籍无名到全网爆火，只需要一个月的时间，或者一件事的催化。

但是这种火爆能够持续多长时间？

海啸般拍来的流量能够转化多少？

新网红的流量性质，对我们的事业有多大助益？

在商言商，我们要把网红们好的东西利用起来，但也要注意，不能伤害到合伙人的利益。

这就要求我们必须有一整套完善的进入机制丶退出机制和惩罚机制。

你稳住s+，公司需要你，ok，给你股份。

但是当你不火了，也别躺在功劳薄上，喝后来人的血，你因为流量价值而获得的那部分股权，该转让给新人了。

所以星虞的合伙人机制有两层，第一层是你的资本股权，第二层是你的流量股权。

什麽意思呢？

你实打实的投钱进来，获得的那部分股权，是资本股权，只有外部投资人再次向星虞注资的时候，才会按照比例稀释。

你因为爆火而获得的那部分股权，本质上是奖励性质，给你分红，给你权重，但是会被新人稀释掉，不完全属于你。

当你的个人形象出现问题，塌房了，犯法了，给星虞造成负面影响了，那麽资本股权仍然是你的，流量股权却要全部罚掉，以及赔偿合同已约定好的各种损失。

咱们现在开始聊第一个问题，你们觉得，我为什麽要设计这样的机制？」

李子柒难得的踊跃，第一个开口：「因为流量总池！」

太浅了，但其实不是她不懂，只不过她不是那种善于表达的人。

李佳琪补充道：「总池是一个动态的东西，一个新人，哪怕他只能火半年，

也会对我们的总池产生巨大的影响。

我们必须计算他的贡献，并给予回报，如此才能激励下面的主播和博主，叫他们充分发挥主观能动性，奋力拼搏。

如此一来，星虞才能始终有活跃力量注入，推动公司长久的繁荣下去。」

张大奕则从另外一个角度思考。

「公平吧？

我觉得，您是想要在资本和网红本人中间寻求一种平衡。

从事我们这个行业，资本的投入很重要，团队的配合很重要，网红本人的内容生成能力同样很重要，公司的整体统筹更重要。

那所有东西都重要，到底什麽最重要？

如果不提前设计好一整套机制，那麽等到新人火了之后，大家各说各话，麻烦就大了。

资本方心想：如果没有我搞来的这麽多资源，你算哪根葱？

网红却认为，如果不是我的内容好，流量转化能力强，你的资源有什麽用？

一旦因为这个事儿吵起来，不能再精诚合作，那麽，双方都会受损，就特别不值得。

所以不如提前把规矩定好，然后再根据每个人的实际情况，临时加以调整，

就不会出现那种一地鸡毛的乱子了。」

「都对，很好。」

苏淮意识到今天的沟通仍然会非常顺畅，真心实意的灿烂一笑，随后展开详尽阐述。

「平衡资本与内容，是这套机制的核心思路。

但是如果我们再往深处挖，其实星虞真正要做的事情是什麽？

是给流量定性，给流量定价，给流量赋能。

流量有很大价值，所有人都能形成共识，对吧？

但是流量有很多种，成因不同，性质不同，能量不同。

网红为什麽很容易和资本产生冲突？

因为两者都搞不清楚对方的价值，很多时候，不是他们唯利是图，而是发自内心的感觉到不公平。

认知上的偏差，导致双方错误地判断了自身的价值。

夸大个人贡献，贬低对方付出，这种由人性引发的疏忽，咱们每个人都有可能犯。

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