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第86章（第1页）

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季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的?确实挺好看，符合人们的?审美，也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多?罐头包装纸都是红色，你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多?，没有辨识度。”

不仅凌志国凝神听着?，家?人也都在一边品尝罐头一边看向她。

凌志国说：“确实，这些罐头的?包装纸都差不多?，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的?好看，季荞，在包装纸的?设计上你肯定有想?法，说来听听。”

季荞说：“爸，包装为什么不能用军绿色的?呢，有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”

凌志国摇头：“没有。”

季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的?包装改改就能用，简洁的?款式就行，用军绿色不仅能跟别的?产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的?产品，肯定对?军工企业生产的?产品有天然的?信任，这样就会?选择咱们厂的?产品。

现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家?都想?当兵，都想?穿身?军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的?产品就卖出去了。

再加上咱厂产品过硬的?质量跟合理的?定价，肯定能在领先产品的?包围中杀出重围，赢得市场销量。”

凌霁听得最认真?，最先对?季荞刮目相看的?也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义?经济学跟西方?经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明?白的?样子，没想?到她还能知道通过卖情怀来卖产品。

她依旧这么有想?法。

只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家?还在消化理解她说的?这些话。

“爸，你好好想?想?，季荞说得很有道理。”凌霁说。

“换个包装纸就能有效吗？”宋义?兰问。

季荞点头：“嗯。”

看大家?听得认真?，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方?便，老百姓吃过的?好东西也少，罐头需求量大，万一以后?物资供应跟上来，老百姓买东西方?便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”

否则罐头需求下降，这个厂还得找别的?出路。

“罐头需求量会?降下来？”凌志国问。

季荞不想?展望未来打击他，说：“爸，你不用担心?，我只是推测一种可能性。”

季荞说的?方?法是凌志国没有考虑过的?，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的?身?份进入了供销社体系。

自主安排生产销售，自负盈亏对?他们来说是完全陌生的?领域。

当然不能给国家?上缴利润，亏损的?话那简直是辜负有番号军工厂的?名头，辜负国家?的?期望，对?不起前辈的?奋斗。

至于家?人们，季荞说的?这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。

凌霁觉得季荞的?建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的?方?案，说不定真?能给你们厂的?产品打开市场。”

他还给概括了一下，说：“季荞说的?换成?军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明?是军工厂产品；三是信任。”

季荞点头：“对?，就是这个意思。”

凌朵看着?季荞的?眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真?有想?法，咱俩都是大学生，你说的?这些我可想?不出来。”

凌志国想?了好一会?儿才说：“我发?现季荞比大部分人都有想?法，她给我们厂的?产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方?案。”

宋义?兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的?事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”

凌志国也说：“对?，先吃饭，一会?儿饭菜该凉了。”

橙橙在爸爸怀里?打盹，没一会?儿他就睡着?了，凌霁就把他放到果果的?小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的?哭声。

“快快快，橙橙哭呢。”宋义?兰喊得倒是大声。

虽然床边挡了枕头，可小家?伙还是从床上翻滚下来了，他正背对?门口，坐在床边哭。

他坐在地上小小一团，单薄的?肩膀耸动，哭得特别委屈。

可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌，要不是相机没在手边，肯定要给他拍下来。

季荞这个当妈的?正欣赏那萌萌的?小背影，凌霁速度倒快，三步两步进屋，弯腰把橙橙从地上捞了起来，抱在怀里?，拿手绢给他擦眼泪。

小家?伙并没摔疼，看到门口几个熟悉的?身?影，立刻破涕为笑，伸出小手让妈妈抱。

季荞把他接过来，小家?伙已经忘了从床上掉下来这件事，明?亮的?大眼睛里?还有泪，但小脸上满是笑容。

季荞低头亲他粉嫩的?小脸，又香又嫩的?小脸根本亲不够，橙橙很喜欢跟妈妈亲密，摇晃着?小手嘴里?还发?出欢快的?音节。

等吃完晚饭，凌霁抱橙橙，季荞收拾东西，四人一块儿回家?。

本来想?说买院子的?事儿，但这次没说，下次来再说。

季荞说的?那些陈秀英不懂，她就没怎么说话，但她也是在这家?工厂上过班的?人，回到家?后?才问季荞：“你公公工作上的?事儿，你这样提建议好吗？”

从这件事上，她能看出闺女跟公婆一家?人相处挺好，闺女能毫无顾忌地提建议，全家?都在听她说话，她公公很重视她提的?建议。

在农村可不一样，在农村妇女说话一点分量都没有，更不要说像现在这样仔细聆听。

虽然认为自己闺女有想?法有才能，但陈秀英自己是很保守的?人，担心?这种高谈阔论影响企业生产，万一影响生产还不如什么都不说，反正要是换成?她是什么都不肯说的?。

季荞说：“妈，我只是提个建议，采不采纳还是工厂领导班子决定。”

凌霁说：“妈，你不用担心?，季荞没有信口开河想?一出是一出，她提的?建议挺好的?。”

还是凌博士、凌教授的?话更有说服力?，听凌霁这样说，陈秀英就松了一口气?，说：“既然凌霁这样说，那我就放心?了。”

刚进屋，季荞就发?现橙橙又困了，她爱带着?小家?伙外出，外出给他放电，回来他又累又困很快就能睡着?，季荞赶紧给他喂奶，小家?伙吃饱后?马上香甜入睡。

季荞站在小床边，弯腰给他盖好毛巾被，又亲了亲他的?小脸，凌霁专注地看着?他们俩说：“你看你都亲他多?少下了，有宝宝可以亲，就忘了他爹是吧。”

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