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第80章（第1页）

为了证明自己的眼力，他打开手机找到波波芋圆的旗舰店，里面商品详情里盲盒几乎大部分都比庄彦手中的这个好看，符合大众审美，而且销量也很不错。

“是抽卡啊。”甘井捕捉到关键词，对庄彦手中这只为什么这么丑有了答案，苏子芸是比她还要非的离奇存在，抽中最丑小人不在话下。

李凡在心底悄悄地松了一口气，他刚才真的很怕庄彦卖不出去小人，苏子芸让他直播卖这玩意儿。

“老板要和波波芋圆合作吗？”戚乐收起手机。

庄彦回忆一下，摇摇头，“她没有提起过这个。”

“懂了，”戚乐右手握拳，打在左手掌心，老懂哥了，“这是要干翻波波芋圆的意思。”

庄彦：这是什么企业级理解！

但庄彦仔细一琢磨，保不齐苏子芸真是那个意思，只是没给他点明，让他私底下琢磨出来。

正值苏子芸把自有品牌盲盒概念图转发给庄彦，于是在场四人意识达成一致——苏子芸暗搓搓的要搞翻波波芋圆。

苏子芸：？

“没想到庄彦你身上肩负着这么重的担子，看来子芸很器重你。”甘井说。

庄彦也是一副深有体会的样子，很谦虚的表达了他对苏子芸的高山仰止，“比起老板，我的本事差太多了。”

庄彦现在为什么这么乖，还一副抢白诗怀饭碗的苏吹样子，是因为他的业务水平真的被苏子芸吊打过。

他曾拿着请款单找苏子芸要买直通车的钱，顺便一提的是，桃宝的使用是免费的，但是基础之上的服务收费类目之多是消费者想象不到的，发个优惠券要付费，想把店铺装修的好看一点更是花钱，甚至连给商品对接快递单号面单批量操作都要收个15-30月不等，更别提买量让自己的商品获得更多展现机会的操作。

直通车这种在其他app较为常见的服务讲究很是花哨，庄彦很有自信，虽然苏子芸曾表现出对桃宝店铺略懂的样子，但他还是很有自信觉得苏子芸是在云，怎么可能懂直通车，不知道多少新手小白死在直通车上，狂烧十几万连个响都听不到的大有人在。

结果苏子芸就问了他一些专业问题，比如删除垃圾词，筛选核心词，过滤重复词，利用爬虫网站找到全网词，如何优化，优化频次多少，对数据转化的看法等等。

庄彦当场就傻的阿巴阿巴了。

苏子芸确实是个比较菜的桃宝店主，当年也不会把自己的店弄得暴毙了，但是她倒闭之后还时不时的看看有关桃宝运营的文章，吸取经验教训，十年后的桃宝运营基本上已经把机制摸得透透的，庄彦以为是不可告人的屠龙术，从苏子芸嘴里一个接一个跟不要钱似的蹦出来。

打那之后，庄彦就服气了，断了通过烧直通车偷回扣的心思，怕不是他敢拿一分钱都能被苏子芸看出来。

……

与此同时的另一边，苏子芸想到房间里不对付的几人，就觉得脑仁疼，不太想回去，殊不知她在几人心中的形象已经无限趋近于大魔王人设，根本不敢在她面前造次。

——这天底下怎么会有这么厉害的人，什么都懂，什么都会。

四人：这我哪儿敢动啊！

第51章

回到房间，苏子芸意外的发现四人变得老实了很多，很意外，但仍然认为一场谈心会必不可少。

两天后李凡的伤好一点了，几乎是敲锣打鼓欢送依依不舍的两人。

甘井和戚乐都有点待上瘾赖在这里的意思，实在是蹭李凡流量的感觉太好了，躺着就把钱赚了，还顺带着涨了不少粉丝。

至于李凡生气的事情，诶呀，没看李凡一直都是笑脸相迎说她们是来雪中送炭吗，怎么可能生气，她们之间的同事情情比金坚！

送走甘井和戚乐之后，苏子芸跟李凡说了一个让他高兴的消息，“有个品牌看重你的潜力，愿意为你单开一条新的产品线。”

换而言之，品牌方将为李凡专门定制商品，享有专属折扣，再用一个更浅显易懂的词来描述，这东西就是网络专供款。

李凡在高兴之余，也有属于自己的担忧，“配置的问题？”

网络专供款又名电商特供，只在网上销售，不在实体店出售，有被打成假货的可能，在便宜的同时，用料配方等等可能是正价的低配版。

“是平价替代款。”苏子芸说出了让李凡放心的话语。

“那就好。”李凡之前被甘井和戚乐代班的郁闷一扫而空，苏子芸说的那个牌子也算是一线品牌了，能够和对方合作，对于正在事业上升期的他来说很有帮助。

“这次合作，对方选择的是预售模式，”苏子芸说，“预付定金享折扣，等待商品生产，完成尾款交付商品，虽说定金不退，还可以放在桃宝店里进行余量贩卖，但是退货率太高也很伤脑筋。”

李凡心下一凛，知道他需要表态了，“我会努力。”

他不说保证完成任务，因为苏子芸不信那个，做不到的事情就是做不到，只要是卖货就总会有退货，但是消费人群正常按需购买，退货率会保持在一个统计学的正常水平区间，他只需要努力工作，哪怕出了篓子，苏子芸都会帮他解决。

趁着直播盛典这个推流时期，李凡在直播中专门花了不短的篇幅来介绍这款产品，因为苏子芸提醒了退货率的问题，他反复的劝消费者量入为出按需购买，从导购变成了劝退主播。

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