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第12章（第1页）

杨海燕拿出肥皂：“这叫香皂，用法和胰子皂角一样，至于用后效果……掌柜的可先洗手试一试再说。”

掌柜的拿起来看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他还闻到了一股香味，虽然心中还有疑惑，但是他拿来试了试。

过后，掌柜带着震惊和杨海燕谈生意：“夫人打算怎么谈这个生意？”他是掌柜，当然是精明的，从这香皂上，他看到了商机。

杨海燕：“这是我自己做的，我打算买给永记，掌柜的多少收？”

掌柜：“夫人好手艺，竟然能做出这东西，那……”他想问方子，但是也不急，他决定先合作看看，再调查调查对方再决定。“那夫人每月可以提供多少块这样的香皂？”

杨海燕当然再多都做的出来，但是也不打算多做，做多了，这东西就不值钱了。于是道：“每月可以做100块，如果掌柜的价格合适，我可以承诺，这香皂只供给你们一家。”

100块的数量太少了，这么好的东西，每户人家的小姐多屯几块，还不够十来户的。掌柜的：“每月多做一点，最好200块，我给你15文钱一块的价格收购。”

杨海燕惊呆了，这东西这么贵。

掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：“我们永记从不占人便宜，给夫人的价格也是很公道的，如果去别的地方，必然是要压价的。不过你这东西，也的确是好。一般绣娘两天绣一条帕子，最普通的也要四五文钱，可是拿东西不如你这个香皂。”

杨海燕：“那我便承了掌柜的情，多谢掌柜。”

掌柜：“夫人能把东西送来这里，必然也知道我们永记的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送货可好？上旬初一100块，中旬十一、下旬二十一各五十块。”

杨海：“今天已经是8月28了，那我9月初一再送来，因为家里有些存货。”

掌柜也没有多问，笑着道：“好。”

接着，他们签订了一式两份的协议。

杨海燕回到家，就把剩下的猪油全做了肥皂液。剩下1400克的猪油，做好之后，刚好倒进一板肥皂模型中。不过这肥皂模型是大号的，每个模型可以装100克左右的肥皂液，所以到时候还要切开，切开后有100块。

到了9月初一，杨海燕把固体香皂从模型里取了下来，一共20条长方形固体香皂，她把每条切成五份，原本长方形的香皂，切成五份后，倒是成了正方形了。

切好后，放进篮子里，再用布盖住，她去了永记。

掌柜一大早就在永记等着了，看到杨海燕来了，他终于放心了。不过，杨海燕回去之后，他就把杨海燕的身份给查清楚了，丈夫是秦放百户长，是世子爷手下的，勉强算是自己人，所以她的身份很放心。放心之后，掌柜对杨海燕就更加和蔼了。

“秦夫人来了。”

杨海燕本来也没打算瞒着对方自己的身份，所以被对方查出来了，她一点都不怀疑。“掌柜的，我把香皂拿来了，你来点点货。”

掌柜：“哎，好。”自己人是一回事，做生意还是要明明白白的。点好数量一共一百块，掌柜的支付了1两银子500文铜板。

杨海燕：“掌柜的，我有一个建议。”

掌柜：“秦夫人请说。”

杨海燕：“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放进荷包里或者木盒里，这样可以提高卖价。”

掌柜一想，朝着杨海燕竖起大拇指：“秦夫人真有做生意的头脑。”

杨海燕：“也就是小妇人想法，难登大雅之堂。”

从永记出来，杨海燕高兴的去菜场了，收进了1500文，加上之前剩下的1232文文，有2732文了，秦放给的1300文本钱回来了不说，还多了1432文，杨海燕很高兴。

杨海燕决定给自己和秦放都补补，她买了5斤黄豆、10斤白米、两个猪蹄、两斤精肉、茄子、冬瓜，然后又买了些布，一共花了353文。

蔬菜和肉自己拿回家了，黄豆和白米都是一处买的，让人送来。

第8章

杨海燕拎着重重的篮子走进家属房，碰上了几个人，这会儿是早上，大家有的去买菜，有的买菜回来了，但是谁都没有杨海燕夸张，这东西也太多了吧？

“海燕。”杨大花也拎着篮子去买菜，看到杨海燕的收获，她也是惊呆了，“你咋买那么多的东西？”

杨海燕：“我中午给相公送饭，所以就买的多了些。”

杨大花一言难尽。她知道海燕以前是大小姐身边的大丫鬟，吃习惯了好的东西，所以花钱难免大手大脚，但是百夫长的月例一个月才一两银子，这哪里够花？

杨海燕看着旁人指指点点，便马上解释：“大花姐别担心，我是自己绣了帕子换了些钱，所以今天吃些好的。”

杨大花倒是忘记这个了，以前杨府请了名师教大小姐女红，像海燕这样的大丫鬟也是跟着有资格学的，而她这样的粗使丫鬟是没有资格学的。不过，她本也不想当大丫鬟，当大丫鬟虽然有面子，可是也危险，小姐有个万一……甚至跟着小姐去了姑爷家，有可能被当成姑爷的通房丫头，而她只想自己存钱，给自己赎身，不想当妾。却不料杨府没了。“我倒是忘记了，你的女红是极好的。”

众人听杨大花这样一说，对杨海燕的指点便少了。这年头，女红好是一件很有面子的事情。而女人家自己绣帕子换钱买点好的，更何况还是给相公去送饭，大家就更加不好说什么了。

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