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第504章（第1页）

林玉婵微微一笑，不动声色缓口气。

这第一关算是过去了。尽管是靠着台下的托，靠着虚张声势。但最起码，义兴商会的第一批会员，都已经接纳了她的性别身份。

她是做买卖的，不能永远“垂帘听政”，迟早要在公众场合刷出属于自己的名望。

她的履历不用自己介绍，已经有人夸张十倍的吹了出来。商会的日程业务也用不着再赘述，已经印成手册，供内部人士取阅。

林玉婵将杯里的酒一饮而尽，放下酒杯，翻开随身的笔记本。

“诸位，”她不客套，直入主题，“都是和洋人打过交道的生意人，想必也吃过不少洋人的亏。他们仗着律法和税务上的特权，对华商极尽盘剥利用；仗着资本雄厚，抱团对我们施压；他们团结，我们一盘散沙，朝廷不能给我们提供任何后盾，为了争一分一厘的利，我们甚至内斗不休，让洋人渔翁得利。”

她大胆提到“朝廷”二字，不少人暗暗抽一口气。

但随后环顾四周，见其余人好像若无其事的样子，又觉得：也许是我敏感了。

不少人暗自点头，目露愤懑之色。

林玉婵这番话，不需要太多夸张粉饰。在场都是多年生意人，对于洋人之苦，各有各的感同身受。

“不怕大伙笑话，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差点亏本出局。现在回想起来，洋商明知印度发生水灾，棉花减产，却捂住消息不放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港口价差，导致咱们华商损失惨重。那时我就想……”

林玉婵一段话没说完，座位上忽然有棉商站起来符合，大骂一声“娘希匹”。

“苏太太说得没错！老子去年亏了一千两！现在才知道，原来是栽在他娘的印度手里！你们听听，印度！什么鬼地方！”

几个棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。

林玉婵等众人安静，才继续说：“那时我就想，即使不能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只能知晓各港口实时价差，也能推演出事有蹊跷，不至于蒙受那么大的损失。于是去年年底，我跟船考察各开埠港口……”

交头接耳的声音又响了起来。

“她一个小寡妇，乘船去外地？平平安安回来？”

“怕不是吹牛吧？这怎么可能？”

不过也有人见多识广，解释道：“如今洋人轮船安全稳妥，头等舱是单独隔开的，价钱贵一点，不少西洋太太都会坐船出行。”

林玉婵笑着解释，说我坐的是中国轮船。

然后她略略讲述了自己长江之行的见闻，把她总结出的、洋行的惯常操作，什么齐价合同、限额合约、抑价开盘……都简单解释了一下。

质疑声渐渐散去，换成低低的感慨。

而且，她居然毫不藏私，就这么清清楚楚地当众说了出来！

不少人小人之心地想，如果我知晓了这么多内幕行情，告诉自己铺子里的伙计，告诉几个关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天下，自己的竞争优势不就没了？

都知道洋商狡诈。这些伎俩，不会是她编出来忽悠人的。

单凭她这几句话，今日这热闹没白凑。

有人气不过，大声道：“如今市场上什么都是洋人说了算，本以为只是当官的骨头软，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨！只是那些洋行，都是几万几十万银子的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样？”

林玉婵提高声音：“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债……大家都是本分百姓，只盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个温饱。而自从大清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中国，不是来游历，不是来度假，就是为了榨尽中国人的最后一文钱！纵然咱们不愿战，为着自身生存，也必须应战！”

她的话音里终于带上了情绪。小小的脸上面容肃穆，腰板挺得笔直，

众人不禁动容。这个看似弱不禁风的小寡妇理事长，隐约带上了慷慨悲歌的豪气。

第187章

理事长“苏太太“这一番话音刚落，人人都被勾起了愤慨，一时间人声沸腾。

“当然不能任人宰割！我们既然组了商会，那就都是有意跟他们斗一斗的！苏太太，你不是等闲女子，既然已经摸清了洋行的路数，咱们也勉强算是知己知彼。我等加盟费都已交了，这钱随你动用，但求打压一下洋人的气焰，别让他们太得意！”

林玉婵笑一笑，听出了这话里的催促之意。

“这位爷叔，丑话说前头，交了钱，也不能就坐等财运上门。否则这钱您不如拿去炒地皮。要对抗洋商洋行，得靠咱们共同努力，剔除内弊，考察外情。我斗胆请大伙做到三点。第一，义兴商会加盟成员，可以互相竞争，不许阴谋使绊，中国人不能坑中国人。如果我接到投诉，发现有人恶意打压友商，当即逐出商会，加盟费一文不退；第二，商会内部情报共享，会有一艘快艇往返长江沿岸，每两周带来各地港口的最新情报——价格、政策、洋行动向、各大商品收购额度——如果各位有什么独家信源，也由这艘快艇带去其他港口。只要摒弃‘藏私’两个字，咱们中国人在对抗洋商的路上，就已经成功了一半；第三，商会情报严禁泄露给外人，否则除名、不退加盟费。原因不用我赘言。”

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