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第107章（第1页）

让他们跟公社巷子的人一样，去摆个小摊子，几个人都拉不下脸来。

最主要的是，她们都不会卖东西。

齐玉倒是眼一亮，把他们做的袖套翻来覆去看了，还说要自己买两幅回去，她一副，她读初中的女儿一副。

现在塑料制品流行，公社卖得最好的是塑料雨靴、塑料凉鞋，尤其是塑料凉鞋，是今年夏天最时髦的款了。

城里现在最时髦的打?扮是怎么样的呢？穿塑料凉鞋。

白色的连衣裙，穿一双塑料凉鞋，里边穿肉色的袜子，是城里最受欢迎的打?扮了，齐玉给她读初中的闺女就是这样打扮的。

那些花花绿绿一块色的袖套，他们公社早就进了货。

“位置上摆不下了。”

齐玉也想上，但供销社的柜台都是有数的，她也做不了主。她跟陈夏花建议：“现在外边支个摊子也没人撵，只要你不弄大了就行，摆外边去卖，我们的袖套要卖两三毛，你们这个至少也要卖六七毛的。”

齐大姐拉了苗子走，还在锦绣作?坊买了两副袖套，给他们开了个张。

供销社挂靠不上，福嫂子她们就只有商量要去练摊了。

问题就出来，谁去摆摊子？

农村种田种地的，闲暇是有时间，但跟人家专门练摊子的还是有区别的。

陈夏花为了这事儿愁得晚上连觉都睡不着了，第二天也没把样子拿出来裁剪了，庄民国休息半天，下午才去上工，早上吃了饭，他先去苗子地收拾了一下。

天气热的时候，苗子地就不用树枝，只要看苗子地的地肥不肥，拔草，早上给浇浇水。

陈夏花坐在小板凳上，庄民国把桶放了，还笑话她：“陈老?板今天不为作坊加班加点？”

陈夏花昨天没跟他说作坊的袖套卖不出去的。

庄炮仗两个老?的是知道的，向婆子悄悄扯了扯庄民国的袖子，“没卖出去。”

把昨天齐玉来的事儿跟他说了。

庄民国看了看陈夏花，好半晌，做了个决定，他去找了个担子，弄成挑货货郎的样子，把袖套、袜子给装了些进去，牵了陈夏花出门：“走，卖袖套。”

庄民国这也是这辈子头一回“搞销售”。

上辈子庄玉林的批发店开起来的时候，他也去店子里帮了回忙的，还帮了回“倒忙”，手?忙脚乱的，第二回庄玉林就不让他去了。

庄民国先去的是红旗村，有砖窑厂在，村里的人富裕的不少?，庄民国也没有不好意思，大大方方的，就问人家要不要买袖套，把袖套和袜子拿给他们看。

“最时髦的款了，公社里头都没有，这是独一份，货也不多。”庄民国反复就说这几句。

这叫什么呢？叫“销售技术”。

还卖出去不少?。

卖过了红旗村，准备去下一个村。

陈夏花一直没说话，路上突然说：“我们、我们这样是不是不好啊？”

她是觉得这个最时髦啊，独一份啊这些太夸大了。

“齐大姐都说了，你这个公社里都没有，不是最时髦的是什么，难道不是独一份，难道不是货不多？”他每一条其实都没说谎。

销售里头门路多呢，他也只是知道点皮毛，就跟谁都爱听好听话一样，干巴巴的，跟能说会道，那肯定是能说会道受欢迎些。

先夸，夸了说独一份，谁不想要独特的？再说一个货不多，这其实就是暗示了，暗示他们快买，错过了就没了。

他上辈子在庄玉林店子里，就只会说“好看”，“真好”，“可以”，这些话就是干巴巴的，当销售的要引导客人下决心，而?不是没意见。

这叫“流失客人”。

庄民国也虚心学了个“销售三步骤”，还没等他上岗，庄玉林就不要他去了。

到下一个村，庄民国就让陈夏花跟他学，跟他说这几个步骤。

陈夏花一开始也不好意思啊，为难情啊，说着说着，说多了也习惯了，袖套和袜子没拿多少?，他们红太阳大队还没走完就卖光了。

庄民国下午还要上工，就让陈夏花带着福嫂子出去单干了。

“那么多大队呢，公社人也多，担个挑子去，往巷子里一蹲。”张家妯娌是“技术入股”的，还要留下来继续做呢。

“等挣上钱了，就买台缝纫机来做，那速度快多了，等摊子练熟了，还可以搞批发呢，销售到城里去的。”还画饼。

不是有句话吗，叫万事开头难。

陈夏花下午跟福嫂子一合计，白花花的钱是拿回来的，福嫂子二话没说就跟她去当“货郎”了，“人家卖麻糖的都卖了多久了，我还有什么不好意思的。”

麻糖刘云现在都不经常在村里转了，人家去公社了，直接在公社里一摆，比在村里走村走乡的挣。

学校还去，就他一家卖糖的，一放学好多孩子买糖吃。

庄玉林他们兄弟一回来，先“咕咚”灌了水，又?问爷爷奶奶：“妈妈呢？”

“卖货去了。”

庄玉林写作?业的手?一顿，还没反应过来他们的“好妈妈”是去卖袖套去了，下意识的先说了句，“卖火柴？”

邱老师上地理课给他们讲的故事，里边的小女孩太可怜了，而?他们现在生活得很幸福，有爸爸妈妈供他们吃穿，还送他们读书，希望他们学会珍惜粮食，做到不浪费，只有粮食才不会叫人饿肚子。

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