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第3章（第1页）

难道说喻理事有了改善的对策？或者说上级部门有了新的安排？

显然后者的概率更高，沈跃的心情突然有点激动起来。

四人都不吭声，显然都等待着理事的说法。

喻真见没人回应便自己回答道：“机构总留不住人，其中必然有不合理的地方。”

沈跃竖起耳朵、仔细听讲。

“非编收入不理想是个很大因素，但这个因素改变起来非常困难。我曾去了解过，财政那块表示随意，只要相关领导愿意提交方案，他们就可依照方案内容发工资，方案报多少他们发多少。但上级领导有顾虑，除非有文有依据，否则他们难做担保，万一将来审计出不合理的地方，是需要他们担责的。”

这是政府部门的一贯做法，一切按红头文件办事，哪怕明知不合情理，一般领导也不敢贸然越矩做出有风险的决定，何况他还不是这个风险的直接受益人。这是人之常情，也是沈跃心灰意冷想走人的原因。

“不过，也不是完全没有改变的方法。”喻真话锋一转，“上级帮不了我们，我们就想办法自给自足。“

沈跃憋不住了，好奇地问：“怎么自给自足法？”

喻真道：“我最近研究了下其它公益机构的运营方式，发现了一种新的开源渠道。”

沈跃的心被悬吊起来，急切地问道：“什么渠道？”

喻真没有立即回答，而是将事先打印好的文档分发给四人：“大家先看看这个吧。”

沈跃接过文件便迫不及待地看去，待看清封面上的印刷字体后大吃一惊道：“这是市场公益项目竞标书？”

市场公益项目竞标是民间公益机构获取盈利的方式。他们不像“上善”这类官方机构可以依赖财政拨款获得经济扶持，他们只能通过政府或企业公开招标、定向委托的形式承接公益项目，并从中提取一定比例的服务酬金。现在一些知名优秀的民间机构有能力同时承接多个公益项目，多劳多得，员工收入不菲。

这类竞标是面对所有公益机构的，但“上善”十几年来从没有走过这条路，或者说根本没往这方面想过，这里面存在两个原因。

其一，“上善”一直是远离政治权利中心的边缘地带，历届理事都由机关里临近退休的老人家们担任，他们来到这里就是为了卸下重担、清净度日等退休的，已经失去了工作激情与拓展冲劲。

其二，政府有条明文规定：在编人员不得获取本职工作外的任何酬劳。这意味着即便“上善”竞标成功，获利的只是非编人员，理事不能从中获取一分钱。

第二条是决定性因素，所以当不到而立之年、正处于事业黄金期的喻真走马上任后，众人并不认为这位年轻新理事会给机构带来多大改变。毕竟徒劳无功的事谁愿意做呢？何况理事还得承担起市场项目承接过程中附带的所有风险与责任。官方做派一向讲究“多做多错、少做少错、不做不错”的原则，更何况是于她完全没有利益可图的工作。

沈跃心中仍不敢确定喻真的意思，只能小心翼翼地问了句：“理事是打算让机构参与市场竞标吗？”

喻真毫不犹豫地点了点头：“是的，我也想听下大家的意向。”

沈跃心中大感不可思议，只觉得天上掉下了块很大的馅饼并重重地砸到了他头上。怔愣了片刻后，他神色激动地表态道：“太好了，这真是太好了！谢谢理事能为我们考虑！”

他心中一阵狂喜：如果机构从此能承接起市场项目，那么困扰非编人员多年的两大困境——收入微薄与发展停滞都可迎刃而解了。从此后，非编工资就成为了固定保底工资，市场项目便是额外的奖金，如果发展顺利他也不必辛苦地去寻求新工作了。他的思想受了老一辈的影响，总认为企业没有官方机构稳定。

他转眼去看其他同事，方晚晴与关倩也积极地向喻真表示了感谢，只有黎澄低头看着文件没有说话。

喻真问向他：“小黎，你有什么想法？”

黎澄抬头对她淡淡笑了一下：“理事有心了，我当然表示支持与感谢。”

沈跃松了口气，别人他不担心，但黎澄家里并不差钱，也许真的看不上这点奖金，从他往日的表现来看显然不是个愿意多出力气的人。

喻真神色认真道：“不用特地谢我，作为理事，如何将机构发展好是我应该考虑的。”她将话题重新拉回到竞标上：“既然大家都觉得此方法可行，那就一起讨论下竞标书怎么写吧。”

沈跃立刻打起了十二分精神。

“我已把机构内部的项目书与市场竞标书做了对比，发现市场的复杂许多，内部的没法直接套用。”

沈跃边听理事说话边翻着手上的标书样本，深感认同。

“这次的标书需要重新写，先定下主题吧，大家觉得申报什么项目比较有把握？”喻真问。

沈跃努力思索着，主题很重要，一定要选个中标希望大的。他不由看向了对面的方晚晴，方姐是机构资历最深的人，应该是最有经验了。

方晚晴也不负他所望，率先提出了自己的看法：“我们之前没有市场竞标的经验，不适合开发新项目，不如就从以往的内部项目中选择。这两年做得最多的是助学帮困项目，所有人都参与过，有一定的熟悉度。我们可在原有的材料上根据标书要求扩充内容，大家觉得怎么样？”

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