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第1335章（第1页）

就在姜杰欣慰人间自有真情在，生活还是有点希望的时候，她又是那副波澜不惊的语气：“你忘了一中暑假补课分快慢班被捅到教育局的事情了？我们学校怎么敢顶风作案，总得给一班点中和因素吧。”

姜杰呆滞了，喂喂喂，有没有搞错，各位女同学，你们面前的这位也是德智体美劳全方面发展的，知道什么是素质教育吗？

他气急败坏地指着王月荣强调:“她也在一班。”

王月荣经过这好几年镁光灯和话筒的洗礼，怎么能是一般的初中生呢。她从善如流:“我是艺术特长生，按照艺术成绩肯定进一班。”

毕竟别说是小小的江外，放眼全国，如她一般年纪轻轻就拿了国际大奖的演员也不多。

姜杰瞬间被噎得说不出话来。

只是，呵，爷今天心情好，不跟你们一般见识。他扭过头只眼睛都掩不住兴奋地看郑明明：“我有惊喜要给你看！”

然而被忽略的女同学们不打算放过他，直接让他的惊喜泡了汤：“看到了，我们在火车上买到了味美的奶茶。”

语文课代表一开始奇怪：“你们说那个开水一冲就能喝的奶茶杯？我前两天从峨眉山回来，在火车上也看到了。不过这算什么惊喜……哦，味美！”

课代表同学的目光开始微妙起来，摸着下巴啧啧赞叹，“姜杰同学，到底不一样啊，你的东西都能上火车了。我还担心你要是再当人肉带货机在咱们学校铺货的话，学校都忍不了你了。合着你早就看不上这三瓜两枣了，果然是背靠高山的人。”

“去去去！”姜杰面红耳赤，他这个年纪的小孩还不能坦荡荡地享受身份红利并且引以为荣，他要证明的是自己的实力，“就算没有火车的销售渠道，我也能把东西卖到全国。”

甭管大家伙儿把这话理解成壮志豪言还是牛皮上天，反正姜杰已经彻底打动了自己，他满怀期待地看郑明明：“你猜猜看，我的奶茶在哪儿卖得最好？”

这时学校老师过来了，看挤在学校分班表前的人头，就扯着嗓子大声喊：“好了，知道自己班级的同学赶紧去本班报名拿书，不要耽误别人的时间。”

大家立刻散开。

姜杰还追着郑明明：“你猜猜看啊，保准跌破你的眼镜。”

郑明明压根就不戴眼镜，她现在视力一直保持的不错，坐在教室最后一排看黑板也毫无压力。但她还是看了眼男同学，给出了两个关键词：“供销社，农村。”

前者是销售渠道，后者是目标市场。

姜杰惊呆了：“你，你怎么知道的？不是，是不是你已经看到味美的网店了？啊，不对，你不可能知道具体销售地点。你去后台看数据了？”

陈敏佳翻白眼：“你把我们想的到底有多无聊啊。”

谁稀罕看你的网店？但是她也好奇郑明明到底是怎么猜中的。说实在的，姜杰跟供销社这种土里土气的销售路线绑在一起超级违和不说，奶茶的销售人群也不该是农村吧。奶茶是小资的代名词啊！

郑明明摇头：“这很好推理。首先，你的态度在说市场销售情况出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。谁都知道奶茶现在是大城市的宠儿，街上奶茶店一家接着一家开，不足为奇。不是城市，那就是农村呗。去农村铺货很难，好多外资企业要跟国内的老牌企业像是娃哈哈之类的联手，相中的就是后者深入到农村小卖部的销售网络。按照目前的状况，短期内不靠自己设点铺货而能达到类似效果的途径恐怕也只有供销社了。”

吔，叫她这么一说，似乎理所当然啊。

陈敏佳小声嘀咕了句:“合着她不止是一个人肚里的蛔虫啊。”

昨晚听她和小宇哥哥那一唱一和的叫默契。

姜杰都不知道自己是该泄气还是高兴了，因为郑明明每句话都踩在点上，可是当初他就是抱着死马当成活马医的心态弄上网店，承诺对方要是一个月还卖不出货可以免费退款而且他这边包邮费。

咳咳，主要是他原本还是打算跟当初的凤爪以及泡椒笋一样走校园铺货路线，并且主攻大学校园来着。但是他家有亲戚给他把东西弄到铁路上去卖了，他感觉自己不动起来都像是挂牌的，其实啥事也没干。

于是，他就朝供销社下手了。

“可我真没想到真有买！有好几家供销社不仅完全没提退货的事，反而又催我赶紧再给他们发一百箱货，可见卖的到底有多好。我一开始以为起码得是县城的供销社吧，后来才发现居然是乡镇级别的供销社！我都想不到能卖出去！”

郑明明点点头：“很正常啊，实体奶茶店现在下沉到县城的不稀奇，但是还不到乡镇农村的级别。在那里，这基本上是完全空白的市场。杯装奶茶的出现，刚好填补了这份空白，所以卖得好很正常。”

姜杰欢欣鼓舞：“我准备扩大生产线，通过供销社专攻农村市场。要是这块做得好的话，肯定比在学校铺货效果好得多。”

郑明明却摇头，给人泼冷水：“那可未必。暑假里，你的奶茶在乡镇供销社卖得好，有可能是因为暑假学生放假了。”

姜杰不以为意：“喝杯奶茶能花多少时间？这开学也能喝奶茶啊。”

“不，你没理解我的意思。如果你跟客户打听去供销社买奶茶的人群，也许就会发现大部分购买奶茶的都是有孩子的家庭。这又分成两部分人群，一部分是跟随父母在城里上学，暑假回老家的小孩。另一部分就是长期生活在农村的小孩。前者喝奶茶是对城市生活习惯的一种延续，等开学回城之后，他们的消费需求自然就转移了。后者喝奶茶是对外面世界的好奇，是对电视机上描述的生活的某种向往。他们的确不会开学就离开农村。但很多农村小孩是暑假里自己捉知了猴或者通过其他方式攒点零花钱的。一两次尝鲜还好，后面开学了，奶茶对他们来说可能就是比较贵的零食，未必有经济实力消费了。至于大人，一般是舍不得在自己身上花钱的。”

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