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第77章（第1页）

“我们的产品必须要有核心用户群，大学生就是我们的第一目标用户，他们喜好集群，热爱接受新鲜事物，以学生群体为点，向整个社会辐散，事倍功半。而且在学生中做宣发，成本也低。”

纪寒川慢条斯理地把他的计划娓娓道来：

“赛事从报名到总决赛预计三个月，每个用户每天都可以给自己心目中的校花校草投票——这就足以保证这三个月里所有用户的日活和粘性。”

“比赛可以自己报名，也可以由他人提名，不论是本人还是他人提名，都必须在iweb上提供一段简介，简介文字不超过140字，图片可以使用证件照生活照，但不能用艺术照，再加一段三分钟的才艺表演视频——充分展现我们短博客的功能优势。”

“海选的票数就是该条微博的点赞数，发微博的人可以设置本条微博置顶加入比赛通道，网站首页会设立一定数量的展示位，展示当天票数超前的明星选手，海选截止后进入决赛的选手都能获得相应的奖金和礼品——赛制越正规，越能奠定网站的权威。”

“目前全国共有普通高等学校和成人高等学校2469所，我要求大家百分百分的，把海报通知贴到每一所高校去！”

“我这只是些初步构想，你们也提点意见……”

其他三人都要疯了。

徐进拍着大腿：“你们记得前两年那个选秀节目吗？那些粉丝给他们喜欢的歌手投票，三大电信商一票一块钱，多的人能凭一己之力投到几千几万块！而我们选校花校草只需要他们注册账户就可以投票！”

李楚把a4纸卷起来当喇叭一样喊：“亲爱的大学生们，你对自己的风采充满自信吗？来参加iweb杯吧！你有心目中的男神女神吗？将他她送进iweb杯总决赛吧！”

顾珩北转了转眼珠，来了个锦上添花：“决赛总决赛可以在京都实地举办，费用公司报销，我们找个电视台直播，再请些人做评委，最终决选出来的校花校草要有高规格的奖励，比如给他们一份商业代言，什么酸酸乳啊学习机啊，这都不难，我来办！”

“吔——顾珩北万岁！”

纪寒川徐进李楚同时把顾珩北抬起来高抛上空！

宏图大计弹指定，接下来就是按部就班的执行。

三个程序员连夜更新，加入比赛模块开通咨询通道增加招商渠道一气呵成。

纪寒川生活上极其节俭，该花钱的地方却绝不手软，他一开始就租了大容量的服务器，仿佛就料定了自己的网站一定会客似云来。

资金不够，他们用只有热血少年才能做出的最天真笨拙的方式进行海量宣发。

大学生一无所有，可有同窗遍天下。

星星之火可以燎原。

无论你在天涯我在海角，只要你一声招呼，我两肋插刀。

“第一届iweb杯全国校花校草评比大赛”的海报贴遍全国各大高校的公告栏。

顾珩北揽下了整个京都加左右两个临省：“两省一市298所大学，交给我了！”

“喂，林子啊，我是李楚，就是我上次跟你说我办了一网站，对对对前阵子让你注册的那个……不不不，你不用给我拉人了那太累也拉不到几个，我这有几张海报，你帮我打印下来贴到你们学校里去，放假回去我请你吃饭……诶你们南江大学有多少人啊……我靠比我们学校还多！”

“班长，你最近好吗？我是徐进，是这样的，我有件事想拜托你……对，我把扫描件发你，你打印下来，打印费我出……应该的应该的……班长我觉得你要是报名肯定得进前三，真的不骗你，你是我们九中所有男生的梦中女神……”

“请问你是浯河大学的林静静吗？我看到你在你们学校论坛上发布的求职信息，我这里有一份兼职你感兴趣吗？就是在学校里张贴海报，贴一张块钱，打印费另算……如果其他学校你也做的话，所有车马费和伙食费我报销，每张海报我再加块……那整个浯河市的高校就都交给你了……我姓纪，我叫纪寒川，呵呵，不用押金，我不担心你骗我。”

……

后来有人盘点起iweb早期的这场推广，都称之为“奇迹”。

纪寒川天马行空的创意，合伙人蚂蚁搬象愚公移山般的执行力，几个少年凭着一腔热血，演出了那一年互联网最精彩的线上线下联动营销大戏。

这一策划甚至被引入了很多商学院的教材里作为经典案例。

除了广撒网张贴海报，纪寒川还采用了招聘校园代理人的模式，层层发展下线。

之前提到的那位林静静就是纪寒川招徕的第一位校园大使，在毕业后也加入norou成为了市场部的经理，她和纪寒川在从未见过一面的前提下为纪寒川招聘了来自天南地北的上千名校园大使，他们每个人都有自己的邀请码，在各大bbs贴吧和社交里发言推广。

每个下线拉到一个种子用户会获得酬金，大学生劳力廉价，这点纪寒川本人最清楚不过，iweb几乎是以一种病毒传播似的方式火爆高校。

顾珩北深刻地感觉到这场比赛为iweb带来的口碑变化。

他曾不厌其烦地向每一个关系亲近的人推荐这个网站，那些天花乱坠却华而不实的安利让他的朋友都纳闷不已，他们虽然卖他面子注册了个账号，但除了第一天晚上登陆过给他点了个赞，后来就没什么人用过这网站，更别说各自主动去发散安利。

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