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第11章（第1页）

所有配件齐备，许娇娇亲眼看着小胡把散落的零配件一一组装起来，组装成一台线条优美，颜色漂亮的电风扇。

这款风扇设计上区别与市面上的风扇，外壳和风叶都选用了塑料做成，并且把机座实心铸铁掏空了一半，不仅重量上，视觉上都轻巧不少。

风扇成品出来了，孟厂长抛下手头无关紧要的事情，直奔会议室。

一到会议室，就被角落那台电风扇吸引了全部目光。银白色的风扇，高挑流畅的机身，还有独特的塑料风叶，看地孟厂长目不转睛。

“厂长，您别光顾着看，也感受一下新款风扇的风力。”许娇娇说着，按下按钮。

风扇匀速扇了起来，这风很柔和，不像铁风叶那样急躁，想把人都吹出去。

孟厂长索性自己按按钮，一档二档三挡，风速加大，不变的是风力照样柔和，而且噪音比老款风扇少了不止一半。

孟厂长眼里精光一闪，马上就想到这是塑料风叶起的作用。如果说市面上的电风扇是糙爷们，那这款风扇就是养在深闺的大家闺秀。

当时他看图纸时觉得设计独特，待看到实物了，才知道这款风扇到底有多创新。

孟厂长浮想联翩，想象凭着新款风扇，云州风扇厂脚踢海市风扇厂，一举在全国市场站稳脚跟，掀起一股新的抢购风潮。

“小许，你做的非常好。”孟厂长回过神，勉励许娇娇道。

许娇娇深藏功与名，功成身退，接下去的事情就看孟厂长了。

孟厂长也没辜负许娇娇，过了两天，他就召开了一个全厂会议，厂里中层领导全员参加。

会议上，蛰伏已久的孟厂长一改往日万事不管的态度，咄咄逼人，拍着桌子让与会人员通过新款风扇的生产。

保守的唐书记习惯性地开口反对两句，就被发起狠的孟厂长打断，继续说起新款风扇的前景，大部分摘自许娇娇的报告。

唐书记这派的中层领导们不甘示弱，纷纷开口声援他，有领导说现在是生产高峰，没有场地生产新款风扇。

孟厂长说：“可以把生产车间一份为二，一半生产原本的风扇配件，一半生产新款风扇配件，两不耽误。”

接着，销售科科长发言了，现在生产新款风扇，势必会影响老款风扇的销售量。

孟厂长答：“我看过这几年的销量报表，销量在逐年下滑，按照今年的生产量，会有三分之一滞留仓库，然后等着淡季折价销售。既然知道会产生库存，还不如干脆壮士断腕，舍弃这部分生产量，直接转做新款风扇。”

财务科科长说，生产新款风扇需要重新定制配件，采购新的材料，会增加生产成本，得不偿失。

孟厂长说：“新款风扇大部分配件都老款风扇的，只是增加些特制配件的费用。如果怕增加生产成本，我们年年吃老本，等哪天老本都吃不了了，那时又该怎么办？我们的市场份额就是这样慢慢被人蚕食的。现在正好有个机会，推出新款风扇，看看市场的接受度，如果反馈良好，厂里应该更重视技术发展，做到年年有创新。”

打头阵的唐书记这派人无论说什么，都被孟厂长一一反驳，像钱科长这样墙头草两面派也掐准时机，顺便发表意见，当然也被孟厂长驳回了。

记录会议笔记的许娇娇看着孟厂长舌战群儒，眼睛亮晶晶的，难得看到这么精彩的论战，比看电视还带劲，可想而知她到底无聊到什么程度了。

当然孟厂长在厂里经营了五年，也有一些锐意改革派支持他的观点。

唐书记见孟厂长铁了心要生产新款风扇，压是压不下去了，他也不想强行压下去，免得引起孟厂长的触底反弹。

还是不够深谋远虑，只有跌个大跤，才会知道天有多高地有多厚，不听老人言吃亏在眼前。

最后，在孟厂长保证下，唐书记退了两步，通过生产新款风扇的议案。

第7章广而告之

一山不容二虎，除非一公一母，唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。

孟厂长五年前初来乍到，关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固，无奈退居二线，现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。

在别人眼里，许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志，给她接下去的工作带来了很大的便捷，可一旦新款风扇失利，她也会被唐书记一派排挤孤立。

在孟厂长大力支持下，车间一分为二，材料源源不绝地采购过来，新款风扇开始如火如荼地生产着。

许娇娇也没闲着，经常像模像样地下车间监工，她懂地还不如小胡多，主要是做给孟厂长看，她一直有关注新款风扇的事情。

为了体现出自己付出的努力和汗水，许娇娇最近都没太注重打扮，颇有些不修边幅，主要是她花钱比较大手大脚，囊中羞涩了。

风扇已经投入生产，就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网，但这要对方欣然接受，不能强买强卖，不然以后谁还愿意来风扇厂订货。

于是，孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。

“老叶，新款风扇的几个优点你都知道，你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗？”孟厂长问。

叶科长抹了把脸，“厂长，凭我的经验，我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间，而我们现在最缺的就是时间，再过两月，天气就转冷了，是风扇销售的淡季，时间不够。”

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