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第167章 策划书（第1页）

郭凯在冯士元的办公室门口遇见了姚万成，叫了一声“姚总”，算是打过了招呼。（..）

姚万成皮笑肉不笑的朝他点点头，说道：“小郭，找冯总汇报工作啊，快去吧。”

郭凯进了冯士元的办公室，冯士元示意让他坐下。

“你终于来了，我盼你好久了。”冯士元笑道，这一句看似玩笑的话倒是让原本很紧张的郭凯放松了许多。

“冯总，这是我为改变拓展部目前现状作出的策划书，请您过目。”

郭凯将他的策划书递到了冯士元面前，手心已渗出汗来，紧张的等待冯士元的点评。

郭凯将原先长达上万字的策划书缩减到三千字，言简意赅，冯士元很快就看完了，他并没有立即对策划书的内容作出点评，反而问道：“小郭，你对目前拓展部业绩如此之差有何看法？换句话说，你认为原因在哪。”

郭凯略一整理了思路，说道：“我认为最重要的原因就是考核标准过高且十分不合理，已经远远超出了大部分同事的能力范围。在这种行情下，要求每个月新增一百万才能保住底薪，从这个指标颁布以来，能够完成的同事屈指可数。许多同事因为知道完不成，于是就消极怠工。既然完成十万与完成九十九万并无差别，那我又何必费力不讨好。”

郭凯长期奋战在第一线，最了解一线业务员的疾苦。越说越激动，“当初制定新的考核标准的时候我是极力反对的，可是我人轻言微，没人搭理我。冯总，这个考核制度不改，咱拓展部好不起来啊！”

冯士元递给他一根烟，说道：“现行的考核指标是魏国民通过的？”

郭凯点点头。

冯士元深吸了一口气，仰躺在靠椅上。很想骂一句“蠢货”。他压住火气，问道：“你策划书上的方案我已经看了，多劳多得是合理的，不过仍不够细致，你回去做的细致些，分出层次。要快，做好之后我马上签字通过。拓展部这一块的工作必须尽快抓起来！”

“冯总。我建议将老客户维护这一块也作为考核的一项指标纳入。目前这种行情，拓展客户非常困难。而且这阶段很多客户也在抱怨券商。过来销户转户的人明显增多，我想老客户我们应该作为重点，毕竟他们才是为公司创造利益的主体。”郭凯的方案得到了冯士元的支持，立马说出了压抑在心中已久的想法。

冯士元眉头一皱，“那么好的思路为什么不写在策划书里？我觉得这个思路非常好，不能总想着去拓展新的领地，在目前这种行情下。固守疆土应该作为重中之重！”

郭凯的想法得到冯士元的夸赞，倍受鼓舞。当下说道：“冯总放心，我现在就去做方案。今晚加班加点，明天一早就拿来给您。”

冯士元道：“好，你忙去吧。”

郭凯走出了冯士元的办公室，冯士元看着他的背影，面带微笑，庆幸自己没有选错人。郭凯有想法有干劲，这种人才如果被埋没了，那就太可惜了。他心想，我应该感谢高倩，如果不是高倩向我推荐的这个人，我险些错失人才。

经过几天的走访，沈杰总算查出了魏国民身在何处，可当他赶到那里之时，却被外面的守卫挡在了外面，尽管他亮出了自己的记者证，并且说了许多好话，但仍是被冰冷的挡在了门外。

他首先想到了林东，不知道这个年轻人是否能帮到他，抱着试试看的态度，拨打了林东的电话。

“林总，我是老沈呐，有空么今晚？”沈杰笑问道。

林东心想沈杰一定是遇到了麻烦事，否则不会主动打电话给他。

“沈主编，我有空，要不今晚聚聚？我请你。”

沈杰连忙拒绝：“怎么好意思次次让你请，今晚让我做东。”

林东也没跟他客气，说道：“那好，我下班后就过去。”

“好，那到时见。”沈杰挂断了电话，此刻时间尚早，他让出租车司机将他们带到一个高档的商场，拉着秦晓璐的手进了商场。

“晓璐，跟了我，我可不能委屈了你。这些衣服你挑喜欢的买，不要问价钱。”沈杰拍着胸脯道。

秦晓璐看上去情绪并不高，她想起了与小刚逛商场的情景，他们总是怯生生的站在橱窗外面看着那些漂亮的衣服，那时候小刚总是在她耳边说总有一天会让她过上不再为钱发愁的日子。想起那时的心情，穿着几十块钱的衣服她竟是那么的开心。

“晓璐……”沈杰见秦晓璐独自出神，轻声唤了她一声。

秦晓璐回过神来，抹了抹眼圈，笑道：“好，我是该买几套像样的衣服了。”

沈杰咧嘴一笑，“就是嘛，不然可就可惜了这大好青春。”

秦晓璐拉着沈杰在商场里逛了两个多小时，报复性的买了十几件衣服，沈杰两只手提满了各种品牌的纸袋，大冷的天，头上直冒冷汗。他后悔夸下了海口，没想到秦晓璐短短两小时刷了他两三万。

以后最好别带女人逛商场，这是教训。

“我们到下面的化妆品和珠宝店逛逛吧。”秦晓璐回头道。

“下次下次，我约了林东吃饭，时间不早了，咱赶紧回吧。”沈杰心惊肉跳，珠宝店的东西随便挑一件都得上万，他可是怕了秦晓璐了。

秦晓璐冷笑道：“那就下次吧，我们回去吧。”

沈杰心中冷笑，心想晚上上了床我再收拾你，一定把你收拾的服服帖帖。

林东在万豪酒店的包厅内见到了沈杰和秦晓璐，一眼便看出来沈杰很疲惫。

“沈主编，抱歉啊，来晚了，路上堵车。”林东坐了下来。

秦晓璐抢着把女侍的事情做了，给林东倒了杯茶，面露微笑，“林总，请喝茶。”

林东瞧了秦晓璐一眼，几日没见，浓妆下的秦晓璐明显是消瘦了不少，更令他惊讶的是，秦晓璐的眼神已发生了，不再是那么清澈，像是蒙上了一层雾气，朦朦胧胧，让人看不真切。（未完待续。。）

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