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第十六章 主动出击（第1页）

“您好，我是顺水快递的，请问您这边是不是有快递要发出去。”

“对，麻烦你稍等一下，里面同事还在打包，单都已经填好了，都在这，你先在那边坐一下吧。”前台妹妹好像非常的忙碌，抬头递给他几张填好的单子又低头开始在键盘上不断的敲击着。

现在才9点半，一般公司刚刚开始上班，这么早基本也没有其他客户叫件，许多多也不心急，静下来慢慢打量了下四周。

“贝诺公司?”好像有点印象，许多多拿出包里的小本子确定一下，就是这家，以化妆品销售为主，销售模式包括传统渠道和网店，每个月至少要发出上百个快递，这可是个大客户，许多多有点心动。

上去套套近乎？这可是好机会，许多多抬了抬腿准备起身，可看看前台妹妹忙碌的样子，他又坐了回来，打开小本子，不知道嘴里念叨着什么。

“您好，我是许多多，以后将由负责这一块，这是我的名片，以后请多关照。”许多多终于鼓起了勇气，硬着头皮上前跟前台妹妹打了个招呼，双手递上自己的名片。

“你新来的吧，跟你们顺水的人打交道这么久可第一次看到这么礼貌的。”前台双手接过许多多的名片，抿嘴一笑。

“其实我们公司大部分的人服务态度都挺好的，可能是您刚好遇到了一颗老鼠屎而已。”公司的优质服务可是自己开拓业务的敲门砖，许多多明白唇亡齿寒的道理。

“可能吧，不过我想以后我肯定会多叫你来收件的，你们公司的速度服务确实不错，以前就是快递员牛了点，每次收件都跟催命似得，烦死人了，所有不急的件我宁愿叫小快递公司。”

“谢谢，谢谢您了。你们件这么多，这儿的电梯又这么慢，你看可不可以把每天收件的时间统一一下？”

“那怎么行，我们客户都要求要快速。”

许多多详细解释跟他解释快递流程之后，小妹妹也十分体贴，同意他每天上午10点和下午5点来定时收件，这也太顺利了吧，许多多走出贝诺公司的大门口时还在使劲掐自己，生怕这是个美梦。

经过这件事后许多多信心满满，这可是他第一次和陌生女孩说话没有结巴，而且也是他第一次发现自己的口才也没有想象中的那么不济，看来昨天的功课没有白做，他昨天可是忙乎到深夜，在网上找了不少的销售套路示范，一条一条都记得小本子上，一有时间就拿出来看。

既然效果这么好，乘热打铁，他干脆把这个楼层其他的公司都走了一遍，遇到好聊的就多聊一会，特别忙碌的和态度不好的公司他也坚持留下了名片和一叠空白的快递单。

这也是许多多昨天针对现状做出的一个对策，这样既有利于有他尽快克服与陌生人交流胆怯的毛病，又方便他能搜集更多的客户信息，以便加快客户档案的建立速度和确保资料的准确性。

突破自己让许多多有了更多的自信，整个上午他借助派件和送件的机会拜访了不少的公司，虽然也吃了不少的闭门羹，但是他没有丝毫气馁，农村出来的孩子最优秀的特点就是有恒心有毅力，许多多坚信只要自己每天不断的积累，肯定会把这些客户都啃下来。

中午休息时，许多多可也没闲着，送完件又回到阳光大厦的大堂，边啃面包边拿出那个小本子整理他上午收集到的信息，白领还真是舒服，就连这办公楼大厅的空调都凉嗖嗖的，靠在大堂的沙发上许多多十分的享受。

“哐当，哐当。”许多多记得这小保安已经在自己身边经过不下十次了，这次终于在许多多旁边的沙发上坐了下来，上午主动出击效果很好，看来应该再接再励，许多多觉得这是个机会，主动走上前套近乎。

“兄弟，你们这也挺无聊的，每天都在同一个地方转来转去，不闷啊。”

“有什么办法，要生活嘛，谁他妈没事想穿这身鸟皮。”小保安抬头看了他一眼，掏出手机低头不知道忙乎些什么。

“兄弟，有火不，我的不知道丢那去了，忙了一上午，抽支烟轻松一下。”看到保安的聊兴不佳，许多多赶紧摸出香烟递给他一根。

“里面不能抽烟的，走，去外面吧。”礼多人不怪，接过许多多手上的香烟，保安的口气稍微好了些。这可是许多多昨天在网上找到的搭讪方式之一，看来效果还不错，许多多感觉信心更足。

“是啊，不是为了生活谁愿意过这种日子，不过你们比我们还是要好一些，至少不用风吹热晒的。”两人坐在门口的树荫下聊了起来。

“屁，你以为我不知道，你们的收入高啊。”保安年纪不大，不过抽烟的姿势倒是比许多多老练多了。

“收入高个毛呢，就你们这楼的破电梯，一趟都要等那么久，一天也收不了几个件。”

“这个没办法，哎，很多租户都提了，这老楼就是这点麻烦。”

许多多的香烟一根接一根的递，两人的交情好像也越来越深，小保安那可真是畅所欲言，两个人从天气聊到工作，又从家乡生活聊到都市生活，许多多发现其实跟陌生人拉近距离也很简单，这跟泡妞一个道理，胆大心细，只要你能他的言语或者表情中找到他感兴趣的话题，两个人就很容易聊下去，不过这要求你知识面要广，还好许多多大学四年基本都在图书馆度过，学的东西比较杂，再加上他和小保安都是农村出身，两个人的共同话题非常的多，整个中午两个人一直在聊，越聊越对眼。

小保安姓袁，19岁，年纪是很小，出来的年头可不短了，小学毕业后就开始南下打工，可是因为没有技术又不愿意吃苦，所以才找了这份工作混日子，他在阳光大厦保安部可是呆了3年，算是这资历最老的老员工了，可是遗憾的是他对楼上公司情况根本一点都不了解，不过许多多通过聊天找到了一个更有用的信息，假如可行的话，他前阶段最大的难题绝对可以应然而解。

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