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第546章 百视达发展规划（第1页）

电影录像带租赁中，很大的一个受众群体是青少年。而这同样也是游戏的最大受众。所以库克敏锐的意识到，兼销游戏卡带对录像带租赁店来说是一项不错的生意！

当初东方游戏公司在与雅达利公司竞争家庭游戏机市场时，雅达利曾一度对东游公司实行了封杀策略，禁止美国的游戏分销商，代理东游公司的fc家庭游戏机。

所以除了最初的街机业务之外，东游公司旗下包括fc系列家庭游戏机、gameboy系列掌上游戏机，以及新兴的电脑单机游戏，干脆都摒弃了中间的分销商，由东方商事公司自建的分销网络，直接与全美各地的大小零售商联系。

库克当初以百视达公司总经理的名义，上门去与东方商事公司协商游戏代销业务时，百视达还只有三家分店。但东方商事并没有因为对方规模小而将库克拒之门外。

相反，与百视达的合作让东方商事的管理层，意识到了除了游戏商店之外，另一个推广游戏产品的新渠道。要知道录像租赁店在美国的数量远超游戏商店，而百视达公司也因此进入了东方商事公司的视野。

对于家庭影像市场的布局，李轩的计划与索尼的盛田昭夫并不一样。索尼希望能通过控制中间版权内容的格式，来主导整个北美的家庭影像市场。但李轩非常明白美国娱乐工业之发达，很难由一家公司垄断全部版权内容。

所以李轩早就悄悄瞄准了。整个录像发行产业链中的最后一个环节——录像租赁店。美国现在的录像租赁市场还是一盘散沙，并没有全国性的连锁店出现。这对李轩来说无疑是一个机会，他只需花费少量资本。就可以轻松碾压那些各自为战的游勇散兵。

影片从院线下画之后立刻就会被制作成录像带进行二次销售。愿意购买新录像带的人，大都是电影的忠实粉丝。而制片公司为了促进录像带的二次销售，也常常会采取一些小手段来吸引这些死忠粉。比如增加一些未在院线上映中播出的镜头，或者增加一些幕后花絮镜头等。

但录像带的售价并不便宜，特别是那些精装版更是昂贵，动辄上百美元。真正愿意花钱买录像带回家收藏的，只会是一小部分人。大部分人更愿意花几美元。把电影租回家看一遍就够了。

撑起整个北美录像带庞大消费市场最主要的力量，还是遍布大街小巷的录像租赁店。如果某部电影受欢迎，那么仅仅是这些租赁店购买的用于出租的录像带数量。就足够发行商和制片公司大赚一笔。

新版录像带的销售渠道，除了录像租赁店渠道之外，像沃尔玛、克罗格这样的全国连锁超市，以及博得、邦诺这样的全国连锁书店。都开辟有录像带销售专区。

但超市和书店并不经营零散、繁琐的影碟租赁业务。所以遍布全美大街小巷的录像租赁店，依旧是录像带最大的终端零售渠道。如果能控制美国的录像租赁市场，那么让vcd碟片铺遍全美市场，完全是轻而易举的事情。

美国的超市、书店、咖啡馆、炸鸡店都有遍及全美的连锁品牌，但录像租赁店却还没开始连锁化经营。这一方面是由于录像带市场形成的时间尚短，毕竟距离全球第一部录像机问世也才只有十五年，录像带租赁市场真正成熟起来还不到十年。

而另一方面，传统的录像租赁店都是单打独斗。粗放式经营，效率低下。就像库克当初去租片时所遇到的窘境。寻找一部心仪的电影甚至可能需要耗费一个小时，这在人工昂贵的美国是不可想象的。

而库克创办的百视达公司，其实已经为录像租赁产业的连锁规模化经营奠定了基础。东方集团之所以选择收购百视达公司，作为进军美国录像租赁市场的切入点，正是看中了它电脑化管理的特质。

东方集团是一个it企业，它的核心竞争力是半导体和计算机技术。东方集团并不是一家零售业公司，即使因为业务的发展需要去收购一些零售企业，也应该是用自己的优势去改造零售业，而百视达恰恰符合李轩的这种理念。

“库克先生，不知道你是否认识cg公司的约翰·马丁先生。我当初收购计算机园地公司时，马丁也是公司的合伙人之一，只不过他手中只有10%的股份。

当时计算机园地公司另一个大股东米勒德，已经把另外的90%股份全部都卖给了我，所以马丁也被迫出售手中的股份。当时他也准备辞职，但我成功挽留了他！我告诉他，就算他手中没有一丁点的股份，如果他愿意留下来，依旧可以成为cg公司真正做主的人！

于是马丁选择了留下来，现在他当初的正确选择已经得到了丰厚的回报。他现在已经是全美零售业最著名经理人之一，颇受华尔街资本的追捧。cg公司去年向他支付的薪水、分红和股权总价值超过了1500万美元，可谓是名利双收！

而我今天同样希望你能够留下来，因为我觉得百视达公司完全可以发展成为，东方集团内的下一个cg公司！你出售全部股权的选择是非常明智的，因为百视达公司现在的规模太小。

就算你保留一部分股权，在东方集团大量资本注入之后，这些股权也迅速会被稀释到忽略不计的地步！但你应该留下来，因为得到东方集团大量输血之后的百视达公司，接下来正是一展宏图的时候！

你完全无需担心自己未来的工作，会不会受到我的掣肘。我可以说句不怎么好听的话，东方集团作为一家总资产高达几百亿美元的超大集团，百视达现在的这点规模只能算是边缘业务，我根本没这么多时间来关注！

当然，集团总部对于旗下各个子公司的发展肯定会进行必要的监督，子公司的发展规划需要遵循集团的整体利益！”李轩喝了一口咖啡不紧不慢的说道。

公司被资本力量收购后，创始人滚蛋，这在美国是再正常不过的事情。因为许多时候创始人的发展理念，往往和投资方截然不同。创始人与其留在公司等着被扫地出门，还不如潇洒一点主动离开。

但创办一个公司就像生一个孩子，辛辛苦苦十月怀胎后掉下来的一块心头肉，真的能做到毫无留恋的离开的人毕竟是少数。否则另一个时空中的乔帮主也不会选择二进宫，重新入主苹果公司开始一段伟大的复兴之路。

“库克先生不妨听一听，我对百视达公司接下来发展的规划，在做出最后的决断！东方集团会向百视达公司注资2亿美元，支持其迅速在全美市场扩张！在未来的两年内，百视达在全美的门店，会增加到1000家！

当然，想要在短期内达到这个规模，我们除了自己开设新店，以及对外并购之外，还会采用合作加盟的模式！在我看来，百视达最核心的资产不是店面，而是计算机数据库！

当然，这个数据库并不仅仅指你为百视达编写的这套影片库存管理系统。在影片库存管理这方面，你做的已经非常不错，虽然依旧有继续改进的空间，但整体架构已经无需改变！

数据库中更为重要的一个新内容，就是增加对客户资料的收集。用户数据才是百视达公司最优质的资产！比如根据用户租片的记录数据，我们数据库的后台分析引擎，就可以主动为其推荐其他同类型电影，这将会大大提升公司的业务规模！

‘互联网’应该是最近全美非常火热的一个词汇，百视达公司在扩张实体店面数量的同时，还会开设一个在线租赁网站。以后谷歌完全可以足不出户，通过计算机登陆我们的网站来在线选片。

然后根据用户填写的收货地址，我们的在线服务器会自动把订单，分配给离用户居住地最近的门店。用户可以选择自行上门取片，也可以选择由我们进行邮寄服务！

这样顾客就可以避免周末大客流时，在租赁店的等待时间，还可以避免租不到心仪电影的无奈！而我们也同样可以大规模提高效率！”李轩对百视达公司接下来的发展方向侃侃而谈道。

互联网，邮寄服务，这正是另以个时空中，lifx公司击败百视达公司的核心模式。lifx公司把租赁业务搬到网上，从而节省了高昂的实体店租金，以及大量营业店员的薪水支出。

东方集团既然准备进军美国的录像租赁市场，李轩自然一开始就会设计好后续的转型空间。所以百视达公司接下来并不准备大量开设自营店面，而是更愿意以合作加盟的方式收编现有的录像租赁店。

这样在将来互联网产业，对整个实体零售业造成足够的冲击时，百视达可以只需停止加盟授权，而无需承担任何裁员的压力，就立刻能实现轻装上阵！（未完待续。）

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