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第590章（第1页）

&ldo;哦，我明白了。&rdo;这个道理很简单，安安一下子懂了。

几个孩子认真地听着姐弟俩的对话，叶纤红的话，通俗易懂，一下子教会了开店赚钱最基本的一条原则，就是怎么样计算成本。

这几个同学里，祝郁是玩票性质的，家里不缺钱，她天天来这里，只是觉得这样比较好玩。

徐志豪是最认真的，在他看来，自己在学习比不过他们，如果连卖衣服这种事，也输给他们，那他还有什么用？

张建盛是个非常传统的男孩子，家里的教育就是好好读书，将来考上大学，出人头地。

他虽然也缺钱，想多赚一点，但是没有想过做生意谋生，所以想法很单一，就是多卖衣服，至于生意上的事，他没兴趣去学。

相对来说，郑兴旺是所有人里，最刻苦的一个。

他家的条件，原本跟堂姐堂弟家差不多，生活比较贫困，没钱买好吃好穿的。但是堂姐一家的变化，给了他很大的刺激，原来努力赚钱，就能让家里发生这么大的变化？

所以他特别希望自己能像堂姐一样，也赚很多钱，给家里造新房子。

在见识了堂姐堂弟的赚钱手段之后，他特别想学会这些能力。

以前还觉得考上大学最要紧，但是对比了堂哥郑兴华和堂姐之后，他发现有文凭又怎么样？不会赚钱，什么都是空的。

他现在对读大学没那么渴望了，宁愿像堂姐一样，过着让人羡慕的好日子，也不要像堂哥一样，虽然名牌大学毕业了，还得靠堂姐帮忙找工作。

他希望将来有一天，自己也能开一家店，成为老板，所以对堂姐堂弟的话，听得最用心。

&ldo;姐，如果租下服装摊后，增加的营业额明显大于租金，那我们人多，有没有必要多租几个摊位呢？这样每人管一个，赚的钱会不会更多一点？&rdo;郑兴旺问道。

这个问题在今天安安租下一个摊位时，就困扰他了。

在他看来，一个摊他们几个人看，其实太浪费了。如果一个管一个摊，那赚的不是更多？

&ldo;你这个想法就涉及到开店的另一个问题了。&rdo;叶纤红笑道。&ldo;比如你章诗萍姐姐家的服装店，如果生意很好，但是她不满足，想赚更多的钱，你们说怎么办？&rdo;

&ldo;怎么办？&rdo;几个男孩子同时问道。

&ldo;一个就是扩大规模，比如现在是两间店铺，把隔壁的店铺也租下来，开成三间四间，能摆的衣服款式多了，说不定赚的就更多了。&rdo;叶纤红解释道。

见几人都感兴趣的样子，叶纤红又解释道。&ldo;但是店铺扩大后，也有可能起反效果，因为顾客总量未必会增加，但是四间店铺需要招的促销员多了，店铺的租金也多了，如果每天的营业额没有超过以前的太多，真正赚的钱，可能还不如以前两间的多。&rdo;

&ldo;哦。&rdo;这个答案同样很容易理解。

&ldo;所以有人就用另一个方法，就是开分店。&rdo;叶纤红继续解释。&ldo;比如这边两间生意好，于是她去隔壁的嵊市同样找两间店铺，开一样的店，这就是分店了。&rdo;

给他们讲这些，叶纤红也很成就感：&ldo;开分店跟扩大店面不同，因为它另外选了一个市场，是你以前不熟悉的，一切要重新开始，有可能大家不接受你的衣服，所以没生意，也有可能那边的人很喜欢，所以生意比虞城更好。&rdo;

&ldo;总之一句话，当你不满足于现在的生意时，要仔细考虑，到底是开分店呢？还是扩大店铺。&rdo;叶纤红提醒了一句。&ldo;相对来说，开分店的风险比扩大店铺要小。&rdo;

见郑兴旺听得连连点头，叶纤红笑道。&ldo;我这样解释后，你刚才的问题有答案了吗？&rdo;

&ldo;有了。&rdo;郑兴旺回答。&ldo;有时候卖同样的东西，并不是摊位租得越多，赚得越多，市场会饱和的。如果一个摊位生意太好，来不及做，租两个是可以的，但是没必要每人租一个。&rdo;

&ldo;不错嘛！连市场饱和都知道了。&rdo;叶纤红欣慰地笑道。

&ldo;这也是姐以前跟我们说的。&rdo;郑兴旺不好意思地搔搔头。

&ldo;做生意永远要记住一点，我们做任何事的目的都是为了赚钱，不是为了面子。当你做出选择之后，如果赚的钱多了，那说明是对的，如果少了，那就是错的。&rdo;叶纤红最后总结了一句。

&ldo;知道了姐。&rdo;几人的表情都很郑重。

第八章角色扮演

吃了晚饭，安安和郑兴旺去卖衣服赚钱了，叶纤红整理好屋子，叫胡向阳一个人在家呆一会，自己要出门买点东西。

她想去商店买几壶十斤装的高度白酒，用来浸杨梅烧酒。

胡向阳一听，就坐不住了，像个孩子似的嚷着也要出去。

叶纤红明白胡向阳的性子，是个爱玩爱闹的脾气，把他一个人关在家里，确实不人道。

最后答应跟他一起去看电影，放映厅里黑乎乎的，别人更不容易认出来。

但是出去被人认出来也不好，毕竟腿好得这么快，太不正常了。

叶纤红纠结了一会，决定给他化一下妆，这样别人就很难认出来了。

拿出自己的化妆包，把他的剑眉往下梳，又添了几笔，看起来文气了一点。

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