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第397章（第1页）

&ldo;哪里，哪里，您太客气了。&rdo;

两个人假笑着，寒暄了一番。

之后朱冉先问娄伊璟，&ldo;娄老板今日来，应该不止是跟朱某寒暄这么简单吧?&rdo;

娄伊璟哈哈大笑，对朱冉竖起大拇指，&ldo;朱老板果然眼尖，好吧，既然你都这没人问了，我也不遮遮掩掩了。实不相瞒，小女子今日前来就是看中了朱老板的钱庄，若是可以，我也想跟着朱老板分一杯羹。&rdo;

朱老板闻言，停顿了片刻，脸色神情异样，但很快又回过神来，哈哈大笑，&ldo;娄老板开玩笑的吧，上次合作香料，您忙到一半又退出了，这会该不会又是一时兴起?

不知道您知不知道，开钱庄跟开香料铺可不一样，钱庄讲究的就是钱生钱。钱就是物品，是买卖之根本。你说一旦你退出，到时候我这铺子可就麻烦了，所以……&rdo;

所以后面拒绝的话还没来得及出口就被娄伊璟打断了。

&ldo;所以，这次我是认真的，只要您的钱庄不倒，只要我这手头上还有些钱，这生意我是当然不会轻易退出的。&rdo;娄伊璟一本正经的保证着。

朱冉愣了片刻，始终对她有所不信任，尤其是上次香料一事后就更加不信任了。

娄伊璟知道他在担心什么，所以挑明了说，&ldo;上次香料一事您可能不太清楚。我娄伊璟只是想做香料中转，以便筹集更多资金。等到了何时的时候便转投米行。你也知道，我就这么点地，一块地上要不就是种香料要不就是种庄稼。我也是很为难，生意人，放着眼前更高的利益不拿，还能叫生意人吗?&rdo;

朱冉想了想，有些无话可说，&ldo;娄老板说的这话不无道理。但是为了你的利益放弃生意伙伴的利益，这是不是太不地道了?&rdo;

娄伊璟嘴角抽了抽，这点她的确不好解释，总不能说因为苏占知道他是朱家人后反对他们合作吧?

所以想来想去，她也只能不说这件事，转而打起先礼后兵的嘴仗，&ldo;非常抱歉，朱老板，关于这件事，恕我考虑不周。不过据我所知，也没有造成你任何损失。为了表示歉意，咱们地里的最后一批香草我可是以低廉的价格几乎半卖半送的。

只不过是用完这些香草之后您就不得不选择别人家的香草。而我跟你合作也只是半途开始，并非一开始就是，所以，在你与我合作前你就有足够稳定你香料生意做下去的香草商吧，所以根本不会有损失。&rdo;

朱冉闻言，笑意更浓厚了，一双浓眉大眼盯着娄伊璟，眼神是既无奈又欣赏。

&ldo;可是你这种突然退出让我手足无措，要不是先前就找好了几家香草商，你的确会让我亏本的，而且生意人向来不喜欢这种不打招呼临时退出的合作伙伴。

你说还让我怎么相信你?何况钱庄是我的，要不要合作也是我说了算吧?&rdo;

娄伊璟浅笑点头，目光看着脚面，脑子却转的飞快，&ldo;对，没错。可是你也说了，钱庄就是钱生钱的地方，钱就是物品。你的物品太少很容易供不应求的。&rdo;

娄伊璟说完，笑着抬起头，目光里透着精明。

朱冉并不喜欢这层精明，她的精明往往建立在背信弃义之上，所以他不喜欢。

朱冉原本嬉皮笑脸的神情忽然严肃起来，而且眼神中也带着些许怒火，&ldo;我朱某人在商场还不至于沦落到孤家寡人的地步。叫几个人一块合作的本事还是有的，所以不牢娄掌柜操心了。&rdo;

娄伊璟浅笑连连，不气不恼，依然不放弃，&ldo;朱老板，你可知道钱庄的用途?对于百姓而言，就是个随身的钱袋子。他们只要把钱存到钱庄里，走到哪就能在附近的钱庄取出，这才是钱庄的真正卖点。

因此，合作不在于别的，只在于多。合作的人多了，开的钱庄遍地都是，想赚钱还不容易?&rdo;

朱老板停顿不言，脸色微变，内心里稍稍有些松动。

娄伊璟看他略有松动，于是再接再厉，&ldo;我知道你朱老板在京城以及附近县城的名望很高，只要你一吆喝，自然有不少商人跟从。可是在外地就不一样了，正好我娄伊璟在抚宁县和乐州县有不少朋友，只要我吆喝一声，他们自然也乐意加入，这钱庄至少不用只在京城附近打转转了。

至于别的地方，我们可以一点点开辟，你觉得呢?&rdo;

朱老板有些心动，他的确需要一个开辟外地的合作商，娄伊璟无疑是最好的选择。听说先前那位皇帝还在的时候，曾经想动娄伊璟，结果外地不少商人纷纷联名上书求情，这就足以见得娄伊璟的人脉之广阔，威望之高了。

有这样的人合作抵得上几十个小商人，只是他有些担心，娄伊璟这个女人说退出就退出，总是临时决定，要是再来一次，这种退出对钱庄而言可不是什么好兆头，因此朱冉不敢轻易答应。

娄伊璟看出了他的担心，所以这次过来，带着十二分的诚意。

&ldo;朱老板，我只是想混口饭吃，没别的心思。这次前来也是带着十二分的诚意，所以钱庄一事，我绝不插手，你做大我做小，你开路，我跟随。一切大小事务由你决定，我只负责收取我那部分，你看如何?&rdo;

朱冉半信半疑的目光打量着娄伊璟，脑袋飞快的思索了一阵，想了想，还是答应了，&ldo;好吧。&rdo;

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