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第196章（第1页）

其二，目标买家不明确。你这些布都是丝绸混麻，价格又如此低廉，想来也是针对寻常百姓出售，自然一般的有钱商人不会找上门来，他们自然要穿全丝的体现身份。而我们顾家绸缎庄就是卖全丝，针对的买家也是大买主。这等情况下，其竞争性不大，你们还偏偏要跟顾家竞争，这就明显错了。&rdo;

邵呈婉不服气，&ldo;可我们绸缎庄也有全丝，且之前生意也是很好的，这几日才渐渐衰败。&rdo;

这话的意图再明显不过，就是责备因为他们的竞争导致她生意进行不下去了。

但事实上，要开始竞争的不是他们，是她这边。

是她的背后五个掌柜的要竞争顾家的绸缎庄和缫丝坊。而且，顾家出品的丝绸向来都是很好的，口碑有。只不过先前顾里经营的时候，并没有放大生意，一直都控制着，账本上也详细记载了，每日收支基本差不多。

因为人为的控制，顾家的绸缎庄生意才不算太好，如今换了当家人换了政策，自然是大不相同的。

所以说到底，并不是邵家绸缎庄如何了得夺了顾家绸缎庄的地位，而是顾家绸缎庄如何懒散，不屑一斗，真要斗得时候人家明显没有完胜的余地。

当然了，这些他不想说，他只想说的就是，&ldo;把一颗珍珠混在沙土里一块卖，会有人买吗?&rdo;

邵呈婉恍然大悟。

苏占继续解释，&ldo;全丝是上好的绸缎，也算是奢侈品。这种只有达官贵人才会穿的东西，你跟平民穿的混卖。那么其高贵程度自然也就大打折扣了。那些个有钱的财主，之所以买上好丝绸，买的不过是一种身份的象征，所以你必须要让他们感觉到高贵他们才会买，然而，你却做错了，以此降低高贵度，也让丝绸蒙上一层真假难辨的阴影，还会有谁来买?&rdo;

&ldo;我……&rdo;邵呈婉说不出话来，只是觉得整个人楞的不行，恍若之间，自信全无，在他面前，仿佛赤身裸体一般，尤感羞愧，却又在苦苦挣扎，&ldo;可是你们绸缎庄这几日不也在针对平民出售吗?

旧布织染，难道不是吸引平民的手段吗?&rdo;

&ldo;是!但，旧布并不出自我们绸缎庄，我们只是好心帮旧布染成新布。别让看我们只觉得我们是心善的主，并不会因此影响口碑，我们的口碑依旧是高贵自尊。&rdo;

邵呈婉完败。

苏占看她如此，也不忍再说，只是安慰了几句，&ldo;无妨，现在开始调整买家对像，还是大有机会的。&rdo;

&ldo;啊?&rdo;邵呈婉抬着无助的眸子窘态连连的望着苏占，此刻在这个男人面前自己真是弱的不堪一击，昔日那英姿飒爽的女掌柜荡然无存。恍然间她才发现，自己不过是个女人，也是需要温暖的怀抱的，只是不知这个怀抱会在哪里。

抬眼间，盈盈秋水我见犹怜，但苏占却不为所动，反而因此想到了娄伊璟，也不知她去了哪里，那种一去不返的心情更甚了。

正文第一百七十章找你的时光比年长

&ldo;对不起，邵小姐，失陪了。&rdo;苏占匆匆从邵家绸缎庄出来，到处寻找娄伊璟的身影。

邵呈婉还没来得及收拾眼泪，只从账房窗户望去，看见那抹匆忙的人影飞快的消失在视线里，接着又是晶莹的一滴泪滑过，心久久不能平静。

苏占出了邵家绸缎庄便急着下乡，偏偏乡下没有她的人影，江氏说娄伊璟根本没回来过。

苏占便觉得心口空落落的，一向乡下镇上两边跑的丫头，此刻会在哪里，她还会去哪里?

恍然间，真就感觉一去不返了，原先那抹患得患失的感觉，此刻更甚了，他就知道自己是再也无法离开她了，若是此次能找回丫头，他决定，无论如何都要表明心迹，一个人的单相思实在太痛苦了，他想让她知道，不管她会不会接受，他都想告诉她。

苏占翻身上马，又急匆跑回镇上。

顾府何管家追了出来，早就寻找苏占多时了，此时正好在大街上看见驾马而来的苏占匆忙拦下。

苏占驾马骑得飞快，冷不丁的这么一栏，那马差点就从何管家身上踏过去，幸好苏占死死勒住马缰绳才勉强躲过一劫，此时马声长啸，何管家惊出一身冷汗，幸好后来一切归于宁静，何管家才敢低头擦汗。

苏占从马身上下来，也不管何管家找他何事，自己先开了口，开口就问娄伊璟的下落，何管家说并没在顾府瞧见，让他去乡下找找。

苏占叹息，心中空旷的感觉更甚了，面上渐渐显得无精打采，&ldo;刚从乡下回来，人并不在乡下，也不知去了何处。&rdo;

何管家倒不在意，只当是去忙菜园的事了吧，&ldo;我想娄姑娘恐怕是去了别的地方寻找买主，又或者张罗蔬菜买卖的事了吧。她这几日总是忙碌这些，恐怕今日也不例外。&rdo;

苏占并不放松心态，今日的她有些异常，虽然说不出如何的异常，就是感觉到了本人的不高兴，想来应该不会是忙事去了。

何管家却不以为然，反而急着说起自己的事，&ldo;苏公子，你离开的前几刻，老奴得了消息。说是有五个掌柜的联合出钱，培养蚕农。从今年秋季开始，他们将自己买蚕卵，种桑树。雇佣的人手都是各村的蚕农，蚕农不用再卖蚕茧，只拿养蚕的劳作费即可，并且是日结。

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