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第231节（第2页）

&esp;&esp;会议室。

&esp;&esp;“坐！”罗工开门见山的道：“你们的报价有调整吗？”

&esp;&esp;“有，把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备，将修改的报价单投放到电子屏幕上。

&esp;&esp;“这样，已经是最后一轮了，我们双方都有诚意一点，我直接说，开发部分的报价，我希望你们继续下调，不然这一轮就结束。”

&esp;&esp;温焓点头，再次亲手调整报价。

&esp;&esp;罗工抱臂，看着数据皱眉，“温总，您真是不好说话。”

&esp;&esp;温焓不为所动，“罗工，大卫先生，从技术标开始，我就拿出了最大的诚意，比如第三方测试和审查，而且x&h还可以接受由贵公司指定的审查机构，这样即使后续出现争议，您也是强势的，占据主导的一方”

&esp;&esp;接下来，就价格问题，双方几乎是以1为单位不断拉锯。

&esp;&esp;过去32分钟了，温焓不动声色的收回目光。

&esp;&esp;“罗工，大卫先生，这是我最终的报价，x&h的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。

&esp;&esp;几人再次回到休息室等结果。

&esp;&esp;斜对面，特文软件公司一干人往会议室的方向走去。

&esp;&esp;张总监忽然站起来，“不是最后一轮了吗？他们怎么又进去了？！”

&esp;&esp;“我猜，迪森是想给我们制造压力。”

&esp;&esp;温焓身姿挺拔，端坐在沙发上，两条长腿优雅交叠，合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越，看起来漂亮又锐利。

&esp;&esp;罗伊斯低头思索片刻，“温，刚刚的谈判，你确实没让迪森占到便宜？”

&esp;&esp;温焓确定自己不会输。

&esp;&esp;陆卓勋嘴上不说，但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。

&esp;&esp;那是远远超过规格的资源调动。

&esp;&esp;他对团队的技术能力有自信，对陆氏的市场调查能力更有信心。

&esp;&esp;温焓：“我们不会输。”

&esp;&esp;罗伊斯一咧嘴，看向温焓的目光充满欣赏。

&esp;&esp;张总监忽然想起陆卓勋的话：“温焓很相信你，你也应该相信他。”

&esp;&esp;陆卓勋的话，还有温焓的笑容，仿佛有魔力一样，他不再紧张，反而有一种胜券在握的兴奋感。

&esp;&esp;如果刚刚x&h的报价真的过高，迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了！

&esp;&esp;再次轮到x&h竞标，温焓走入会议室。

&esp;&esp;这一次罗工的态度明显好多了，大卫也露出友好的笑容。

&esp;&esp;“温总，我们对您和您的团队一直印象深刻，大卫先生也很认可你们的技术能力，您和大卫先生都是技术出身，相信二位会有更多相同的理念，良好的合作对双方都有益，但你们的报价确实太高，高于我们预算的话，按照迪森的内部流程，这次只能流标，这是我们都不愿意看到的，所以我希望你们能再降低一点。”

&esp;&esp;迪森开始打感情牌了。

&esp;&esp;在对方已经没有底牌的情况下，x&h胜券在握，温焓完全可以拒绝。

&esp;&esp;但他的神情认真诚恳，语气一如既往的沉稳，和他第一次踏进这间会议室时别无二致，“罗工，出于对您和大卫先生的感谢，我们愿意配合，罗工，您希望我们降到多少？”

&esp;&esp;罗工一愣，没想到对方真的答应。

&esp;&esp;工作多年，面对形形色色的供应商，罗工内心对这种真诚难以信任，“还是由供应商出价吧，我们的预算是不可以透露的。”

&esp;&esp;既然请了科罗和特文软件公司来竞标，温焓可以确定x&h的报价绝对在预算范围内。

&esp;&esp;这才是罗工不说明预算的真正原因，只是迫于成本压力，价格能压一点是一点。

&esp;&esp;温焓洞悉的目光看向罗工。

&esp;&esp;罗工错开目光，端起水杯，掩饰身上的不自在。

&esp;&esp;温焓没多说什么，再次改动报价单，“希望我们以这个项目为契机，以后能有更多的合作。”

&esp;&esp;这个年轻人明显连哪次报价是最低都摸清了，还能让价实属不易。

&esp;&esp;罗工和大卫再次对视，内心触动。

&esp;&esp;大家风范不光是挥斥方遒，指点江山的豪迈，更是大方、痛快，着眼于长远。

&esp;&esp;罗工内心有所触动，语气真挚许多，“谢谢，那么本次竞标就到这里，几位在外面稍微等一下。”

&esp;&esp;十几分钟后，迪森公布最终竞标结果，x&h顺利中标。

&esp;&esp;大卫和罗工将他们送到大门口。

&esp;&esp;罗工主动伸出手，“温总，你的气度和心性完全不像二十几岁的人，更不要说在技术上取得的成果，像你这样的能人，即使离开陆氏，也会做出举目的成绩。”

&esp;&esp;“不，离开陆氏，我不会在这个年纪，取得这样的成绩，也不会做的比现在更好。”温焓礼貌的收回手，又去和大卫握了下。

&esp;&esp;开标之前，陆卓勋专门给他进行过培训，教他各种应对方式。

&esp;&esp;甚至一对一的模拟竞标过程，让温焓在面对陌生的场景时依然游刃有余。

&esp;&esp;望着众人离开的背景，大卫眼里满是欣赏，“我喜欢这个年轻人。”

&esp;&esp;起码这份坦荡就不是一般人能做到的。

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