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二百九十五 合作（第1页）

二百九十五　合作

葛律师一时也想不起有什么好说。东湖区政府对他而言，目前还是个抽象概念，他不知道这项决议的背后，到底是区长还是书记的意志在起作用，他只是凭着以往的经验知道，如果爱西要改变这项决议，就必须把工作做到更多、更高级别的人身上，而现在最好的办法是静观其变，先听听对方的方案。

他吁了口气，冲汪所长点点头，礼貌地请东湖方面讲解方案。汪所长急忙解释道：“我们可以建五栋高楼，一栋给内部职工，另外的都可以作为商品房出售。那个地段的高层商住楼均价已经涨到了三千多一平米。”

听了这话，葛律师用征询的目光看着廖主任，后者微微点头表示道：“嗯，规划局方面，我们可以协助做工作。”

葛律师微笑着问：“如果我们要求把您说的这一点，写在协议里，可以吗？”

他的话让廖主任一时有些语塞。汪所长马上抢过话头：“廖主任的话就代表一级政府，你还有什么不相信的呢？”

葛律师的心里冷笑了一下：咱们的协议都已经谈到这个份上，政府不是一句话就推倒重来了吗？他满脸堆笑地推托道：“不是我不相信，是他们老美做事情，都得凭白纸黑字，否则我很难跟他们解释。”

廖主任听了这话，用手指敲了敲桌子：“好，我们办事也应该和国际接轨嘛。这个，我在这里负责任地向你承诺，这一条可以写到协议里。”

接下来，双方又谈了许多细节问题，葛律师象征性地征求了身旁两位负责技术的同事的意见，这两位同事自然提不出什么新问题。他作势看了看手表：“欧总的电话会议应该结束了，我看咱们大家先休息一下，我去房间请他下来。”

葛律师进了总统套房，查理欧正在暗红色的八仙桌旁，埋头处理电子邮件，他的目光没有离开笔记本的屏幕：“我还要五分钟。说说看，这些‘九头鸟’又提了些什么新想法。”

葛律师扼要而客观地将东湖的方案和盘托出。他知道查理欧的习惯，喜欢将事实和评价分开，他现在只告诉查理欧事实，而不夹杂一丝自己的感觉。

“呵呵，我们想娶他们的一个女儿，他们倒想把一家子都嫁过来。”查理欧“啪嗒”一声关上笔记本，打开行李箱，开始一丝不苟地选择领带：“你的意见

呢？”

葛律师讪讪地笑着，跟在查理欧的身后，边努力看他的脸色，边发表自己的评论：“中国人结婚嘛，就是和对方整个家庭结合，所以他们这么想也不奇

怪。”他见查理欧没有表示明显的异议，就大着胆子接下去说：“我觉得别的倒没什么，那块地很有价值。如果能谈得好，到时开发成功，至少可以赚它个大几千万。”

查理欧对着穿衣镜，正了正领带，满眼含着宽容的笑意。他觉得葛律师和大多数中国人一样，都有强烈的土财主心结，以为占有了土地，就掌握了财富，但财富实际上是由人创造的，没有优质人口，单纯的土地并没有什么意义。

葛律师的想法他很清楚，爱西如果拿到了这块土地，可以在东湖搞房地产，从而在短时间内赚上一笔。但这有违查理欧的商业理念--能买到的东西决不自己做。在东湖所的旧址上开发房地产，可由很多专业的房地产公司去做，当然，这就是一个有许多供应商的竞争市场，爱西做房地产并没有自己的核心竞争力，而没有核心竞争力，就不应该进入那个市场。

商业理念往往很简单，但越是简单的理念，却越难坚持，因为人们常常受到诱惑。但如果爱西不打算去开发那块土地，东湖方面所提出的新方案，就失去了非常关键的价值，那么收购8的谈判又该如何进行下去呢？

查理欧正在沉思着，葛律师却在一旁催促道：“欧总，我们应该尽快有个原则性的意见，您就可以下去见见他们，以后我再细细地跟他们讨价还价。”

查理欧眼中的笑意凝固了，他穿上短大衣，冷冰冰地说：“他们的方案不能接受，这不符合爱西的经营方向。”

葛律师吃惊地看了查理欧一眼，马上反应过来，随声附和道：“是啊，我们是走专业化的路线，怎么能去做房地产呢？只是他们这个方案，对国内的公司很有吸引力，如果我们不接受，8很可能落入他人之手。”

这倒是个迫在眉睫的现实问题。由于查理欧为了促成收购计划在总部通过，将收购的可能性作了过多的正面描述。爱西总部受其影响，早就将8技术列入产品线的扩张计划。现在收购告吹，他们对中国区的办事能力，必然会打上重重的问号。

查理欧明白，自己陷入了两难的境地，但楼下的客人们却是拖不得的。他朝窗外看了一眼，不知不觉间，天已经全黑了。

“走吧，他们的方案毕竟显示了一片诚意，咱们晚上在这里做东，请他们吃顿饭，顺便看看还没有其它的可能性。”

夏琳与武锐锋订好约会后，一算时间，还有四个多小时的空闲，她准备先抓紧去美发厅做头发。

夏琳的那头披肩直发，曾伴随着她在各种正式场合宣讲产品，接待高层客户，但现在她对着美发厅里银光闪闪的梳妆镜，左右摆弄着，却有些信心不足。

“唉，不过就是去吃餐饭嘛，怎么比第一次拜见大客户，还要上心。”

直到反复看过几十种发型的样本，夏琳才下定决心，看中一款把直发烫成蓬松飘逸的卷发。

当她坐到舒适的皮圈椅上时，忍不住朝镜子中的自己撇了撇嘴：“武锐锋那家伙，可不一定会有那么细心，看出我发型的变化。不过自己马上要去培训销售人员，这种发型至少会显得成熟些。”

做头发的时候，夏琳心里已经盘算好了去哪里吃饭。蛇口的海边有一家豪华西班牙餐厅，雪白的欧式建筑，矗立在临海高大黑黝的礁石旁。入夜时分，通明的灯光透过大落地窗，投在波光粼粼的海面上，夏琳对那里的典雅气氛，有深刻的印象。

美发厅里放着《阿甘正传》中的主题音乐《幸福的味道》，这既是夏琳最钟爱的乐曲，也非常配合她现在的心情。给她做美发的帅哥一看她陶醉在音乐中，就示意前台多放了几遍。

夏琳的思绪像白色的鹅毛在空中轻舞，她一回忆起西班牙餐厅的灯光，马上警觉地张开双手，伸出十指打量了一番，这些天她忙着购物、布置房间，没有费心打理指甲，指甲都有些灰暗，油彩有些剥落。这样的指甲在灯光下肯定不行，武锐锋的眼睛亮着呢。在做好头发后，夏琳又去做了手部护理和指甲，直到十个指甲都炫出淡雅、闪亮的珠光，她的自我感觉才恢复。

就这么一番包装，时间眨眼就飞了过去。等到武锐锋打电话来问该到哪里接她时，她才在家选好了衣服、香水，最重要的化妆，还没有开始。

她知道武锐锋开车过来用不了一刻钟，而他可是个不愿意浪费时间等人的家伙，情急之下，她赶忙采用简易流程，匆匆描眉画眼，心里不停地埋怨自己：这才闲下来几天，怎么就磨磨蹭蹭地不在状态了。

夏琳把一切收拾停顿，又上下检查了一遍才出门。

刚走出蛇口花园，只见小街旁停了两部警车，车顶的警灯在刺目地闪烁着，车旁站着些看热闹的行人，佳记水果店的四周拉起了警戒线，几个面目严肃的警察抱着一些纸箱，从水果店的里间走出来，有几名电视记者正在忙前忙后地摄影。

夏琳刚想看看武锐锋的车到了没有，中午在电梯里遇到的那个韩国女孩，在一名女警的带领下，神色惊恐地从里间出来。她正觉得好生奇怪，探头看个仔细时，她的手机响了起来。

她掏出手机一看，是坦克打过来的。

坦克是武锐锋手下一等一的大将，本名叫谭克，人长得粗壮、精干，解决技术难题向来敢打敢拼，那股气势就像一辆重型坦克，碾过街角的废墟，因此在飞扬大家都叫他坦克，本名却渐渐被人忘了。

坦克是湖南人，说话有点湖南口音。武锐锋第一次将他介绍给夏琳时，她一听坦克这个名字，就忍不住笑了，因为她知道湖南人习惯将过了门的媳妇，称为“堂客”，正好和谭克同意，她就和坦克开玩笑：“你是个男的，怎么叫这么个名字呀？”

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