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二百四十七 周旋（第1页）

对方的声音突然变得很冰冷，“罗美丽你要清楚，你现在的处境是不做也得做，如果现在我把整个事情跟陈曦路或者是陶总一说，你觉得会是个什么样的结果？”罗美丽听完呆呆的半晌没有说话，电话那边沉默了很久道：“你自己考虑清楚吧，有些事一旦做了就不可能回头，与其这样半途而废不如直接做到底，做大事者必须忍常人之所不能忍。”

在江湖混迹多年，陈曦路已经练就了强韧的体魄，坚韧的性格，良好的心理素质。这些事情都在他的料想之内，只是没想到会来得这么快，他决定应该加快自己的步伐了，这个局现在自己能控制的越来越少，现在必须逼迫高飞及早让他跟甲方接洽上。想到这他马上拨通高飞的电话，这次的高飞倒是很配合，只响了一声就接了道：“**这么多年只有两个人这么晚还给我电话，其中一个就是你，说吧想让我怎么帮你？”

陈曦路非常惊讶地道：“难道你知道了？”

“何止知道，你今天不是被绊了吗？以我对你的了解你一定会找我帮你尽快接触甲方，从而进入项目实际运作，从而想办法让李海山出局对吧？”

陈曦路从语气中能够听出高飞的得意，他说道：“靠，你在我们公司玩潜伏，奶奶的，真没想到你丫够深的。”

“行了，说正经的了，我这么晚没睡觉也是帮你想办法呢，现在甲方客户肯定是宏程国际了，问题是我现在还不方便通过专家和老童那边去接触甲方，你知道现在的时机不对，如果现在就动用了这些关系，关键时候咱们就废了，这几张底牌我不想这么早就拿出来，你的意思呢？”

“这个我懂，不过现在这个单子的消息封锁得很紧密，我也找不到甲方，如果不通过你这边引荐，很可能没到高层就被小鬼挡掉了。”

高飞爽朗地笑道：“我说你丫最近是不是脑子进水了，怎么反应这么迟钝呢？你应该知道还有一个人可以帮你吧，而且她对你应该很有好感，你从她那下手，然后关键时候我再动用我这边的关系，咱们两边一起做工作，这样咱们的胜算应该会大很多。”

陈曦路露出个深思的神情说：“你说的是谁啊？我怎么想不起来啊？”

“靠，王嘉欣你还有印象吧？”

“啊............她？”

“啊个屁啊，你应该知道的，她现在就在为宏程国际服务，不过对她，我想你可能比我更有办法。”

“我能有什么办法？我见到她也晕啊，她是我目前最不想接触的人，我见到她也不知道说什么！”

高飞想想道：“那不如你就直接告诉她你的困境，让她帮你想办法呗。”

“看来也只能如此了，王嘉欣太聪明，跟这样的女人打交道压力好大。”

“行了，你自己想办法约她吧，这个应该不用我帮你了吧。”

“行啊，我自己想办法吧，你那边也运用你的渠道帮我疏通一下。”

“好了，没问题的，放心吧。”

盯着电脑屏幕，手上拿着一大摞的资料，李海山仔细阅读着，希望从中可以找到线索，以便制定下步的策略，凭他多年的销售经验，他感觉这份资料里面很多关键信息都被人为地隐去了，这也是正常情况，销售人员都视客户为珍宝，岂会这么容易把他拱手让人？所以这个时候就是考验自己能力的时候了。李海山独自点着头想了很久，直接拨通了一个久违的电话，短暂的忙音过后，电话那头响起熟悉的声音：“李总，难得您亲自给我打电话，什么事啊？”

“梦晴啊，咱们俩就不绕了，我这次找你是想跟你合作，你应该不会拒绝我吧？”

“合作？怎么合作？我可记得前不久我曾经跟你谈过，你可是毫无保留地把我拒之门外。”

“梦晴，别得了便宜卖乖，你以为你给我发短信我不明白你的意思吗？如果之前我不提前对罗美丽做工作，走近罗美丽，你觉得你有机会从她那拿到飞扬的信息吗？你不要忘记了，你入这行可是我带出来的，就你那点手段我还不是一清二楚。”

李梦晴沉默着不说话，虽然他知道李海山说的是实情，这这时候如果自己先说话，就显得自己低了，他得一直渗着，先让李海山把想法说出来，见对方沉默不语，李海山接着说道：“今时不同往日，以前我跟你合作是名不正言不顺，现在情况不一样了，当然可以考虑了，只是不知道你现在什么想法。”

李梦晴心里骂了句，果然是个老狐狸，到现在依然不说出自己的想法，可嘴上却非常配合地道：“现在情况怎么不一样了？”

李海山道：“我现在跟你一样，负责跟进的是同一个项目，在这个项目上咱们合则两利，分则两害，我想你应该比我清楚这个情况吧。”

李梦晴沉吟良久，这确实是现在的实际情况，只凭自己目前的资源和跟高飞的关系，确实没有必胜的把握，不过如果真的跟李海山合作，就算不能必胜，但至少可以在这个单子中兴风作浪，想到这他道：“我凭什么信你？飞扬的人可没个善茬，你想在这个单子里得到什么？”

李海山想想道：“我想得到什么，你现在不用关心，你凭什么信我，你应该知道如果我能跟你合作，你在这个单子里面到底获胜的几率有多大，我想我没必要跟你解释。”

这场谈判李梦晴发现自己一点筹码都没有，因为李海山现在的每句话都是针对着李梦晴的需求而说出来的，除非自己能够放弃这个单子，否则一切都像李海山说的一样，如果不合作对自己是有百害而无一利。这对李梦晴来说是个艰难的选择，他一直想在飞扬面前扬眉吐气，每每在跟飞扬的谈判时，他发觉自己总是处于劣势，而如果他知道李海山为了这个谈判的说辞至少准备了几个小时，他就应该宽慰许多。李海山为了成功地让李梦晴妥协，在整个谈话里面运用了大量的攻心战术，招招打着李梦晴的软肋。这就是李海山，一个已经被业界淡忘的销售高手，曾经的李梦晴的师傅，已经渐渐退入幕后，转为管理层，可谁都无法否认的是他身上依然有着销售高手的犀利，只是多年历练让他把这种东西埋藏得越来越深........

................

“hi，美女是我啊，你还在惠泉吗？最近几天忙不忙啊？”王嘉欣看着电话上蹦出的数字，听着他的声音，心中怦怦直跳，自己也不知道为什么每次接到陈曦路的电话都这种反应，她故意深呼吸了一下道：“还好啦，你找我有事情吗？”

“我............”陈曦路欲言又止，本想着上来开门见山的，可一想到上次王嘉欣的反应他硬生生地把话给吞了回去，王嘉欣听着半天没有声音道：“喂，你的信号太差了，你能换个地方吗？我刚才什么都没有听到。”

陈曦路想了想说：“你这个周末有空吗？我们准备去bbq，你有兴趣吗？估计你应该很久没参加这样的活动了吧。”

王嘉欣笑道：“你什么时候这么有兴致了啊，难不成最近遇到什么事情让你开始懂得享受生活了。”

陈曦路在电话这边挠挠头道：“没有啦，你别乱想，就是觉得你平时工作挺累的，正好这两天又有时间，我约些朋友，到时候咱们去bbq，我周末来接你。”

挂掉电话王嘉欣琢磨半天，真是不明白陈曦路什么时候也这么有情调了...........

...............

“滴............滴............滴............”特有的机械式的脉冲声音打断了李梦晴的思绪，李梦晴拿起电话：“李总，杨总在线上，要跟您电话会议，我把你接进来吧？”

“等等，线上就杨总一个人吗？”

“好像是几个总监都在，刚才董事会杨总跟他们每个人都说了几句，然后让我把你接进来。”

“哦，好的。”

“杨总，您好，我把李总接进来了。”电话里响起杨总特有的男中音道：“梦晴，最近怎么样啊？”

“杨总，还好了，最近我们正在打一个大型的订单，这个订单有机会让咱们凌驾飞扬之上。”

“哦，这个单，我在总部也听说了，现在咱们进展得怎么样？”

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