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二百二十九 师生（第1页）

…到泣里，董局长双年插腰，眼睛望着窗外，那架势，似一用访湃，似运筹帷幄，大有要颂出“今日长缨在手，何事缚出苍龙”诗篇的架势。

他说：，“两年前，有人要整我，后来怎么样？我安然无恙，我稳坐钓鱼台，岿然不动！我是谁？我是董明珠，单凭这名字就是一不灭的明珠，再说，我后面有更硬的后台，记者又怎么样？我不怕！”

但说归说，当从窗边回转身来看见丁奇莫名地望着自己时，又想起这记者、这网络始终是闹心的，是不能让人“稳坐钓鱼台”的，还是必须认真对待的。于是又对丁奇说：“发什么呆？赶紧回去调查一下，记者是哪个？是谁弄进来的？明天告诉我。小

丁奇听此说，不发呆了，大声地回应了一声后，就溜溜着要走了。

其实，他刚才莫名地望着董明珠，不是发呆，而是在想：姓董的也是神经病一个。

丁奇刚出门，董明珠又喊道：，“回来丁奇一回来，董明珠又说：“回去准备一下你们这次媒体城投标的方案，下周我们要公开收集方案，当场公布，当场评分，公平竞争。”

丁奇喊了起来：“妈呀，局长大人！这个我可弄不了，你放过我们吧然后又小声地小心翼翼地问：，“局长，这公开评分，你是真的还是假的？”

董明珠冷冷地说：”我从来不告诉你什么假的东西！如果放过你，那你也就放弃这笔业务了！”

丁奇又喊了起来：“哎哟！我的局长大人！这可不行。我们弄，我派人弄

董明珠又冷不丁地说：“你们那个营销部副经理呢？我听说他的文笔不错的，方案交给他弄，马上回去布置，去吧，别猪头猪脑的！”

飞扬集团并不知道苗青辅私下的勾当。

当然，也许苗青们事情做得圆润，谨微，

苗青辅这天去给美丽的员工讲课时，却煞有介事地向总裁方勇作了请示。他请示的理由是，兄弟单位，要多合作，既然人家请我去，我也就莫倚老卖老，说不定我这一讲，还增加了更多的粉丝，粉丝一多，飞扬今后就不愁吸引不来人才。

如此和林美秘密合作后，就面对美丽的一百多名员工，作了一场“打破思维的惯常定势”的演讲。演讲是他苗青辅的强项，到任何一个地方他离不开这一工作的展示小何况现在是和美丽合作。

一上台，他就像处在四月发情期间的哺乳动物，扬着手，声音铿锵地喊说：

大家好！很高兴和大家一起学习！

我这里先来一个故事，也是一个实验。

我有一个朋友，他于一天拿出一张纸，说有两个问题，要我配合他作个实验，待会把答案写纸上，我同意了。

问题一：如果你知道一个女人怀孕了。她已经生了八个小孩，其中有三个耳朵聋，两个小眼睛瞎，一个智能不足，而这个女人自己又有梅毒，请问，你会建议她堕胎吗？

我刚要回答，朋友制止了我，又冉我第二个问题。

问题二：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于三个候选人的一些事实：

候选人：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝八到十杯的马丁尼。

候选人：他过去有过两次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸食鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特威士忌。

候选人：他是一位受勋的战斗英雄小素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生过婚外情。

请问你会在这些候选人中选择谁？

我把答案写在纸上，然后朋友告诉我：

候选人是富兰克林？罗斯福，候选人是温斯顿？丘吉尔，候选人是阿道夫希特勒。

我听了答案张大了嘴巴。朋友问我你是不是为人们选择了希特勒？那你会建议那个妇女去堕胎吗？

我说：这个问题不用考虑，我们受优生优育教育多年了，都生那么多歪瓜劣枣了，就别再添乱了。我建议她去堕胎。

朋友告诉我：你杀了贝多芬，她是贝多芬的母亲。

我又一次张大了嘴巴。朋友说：吓一跳吧？本来以为你认为很好的答案，结果却扼杀了贝多芬，创造了希特勒。

好，我现在就这个实验做个总结：在座的各位朋友，尤其是从事管理、营销、人事和企划小的朋友们，请你们记住：不要用既定的价值观来思考事物！

一下子，苗青辅的演讲就完全吸引了台下的每一位。接着，他说：

在思维实践中，每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思考模型，当面临外界事物或现实问题的时候，我们能够不假思索地把它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的思维路径对它们进行思考和处理。这就是思维的惯常定势。

思维惯常定势的形成，与现实社会的文化传统和个人的独特生活经历有很大关系，它具有很大的惯性，一旦定型之后就极难改变，因为支撑思维惯常定势的，是思维主体所具有的实践目的、价值模式和知识储备等内在因素。刚旧旧口阳…8渔书不样的体蛤！一”朋友和同事问我。苗青辅，你把天花吊顶的业务做到体小…。是怎么做来的？人家首先根本没有考虑安装你那样的板材，为什么后来你做成功了？

我说，一句话，打破习惯的思维定势。永远不要说不可能！关于这笔业务的做成，不管它多与少，大与其事物的本身就是一次创举，一个奇迹，因此，我从不贩卖它的过程，我只给大家讲一个故事，一个对营销员来说老掉牙的故事，但对营销员来说，又是永远都不能忘记的故事。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：，“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来

这就是人们在面对某种事物的时候，所产生的两种思维。在平常的工作和生活中。你有什么样的思维，便会作出什么样的判断；作出什么样的判断，便会带来什么样的结果。

无疑，我在向京某体育中心推销天花材料时，当时有很多人告诉我，体育中心怎么会用我们的材料呢？不可能哪！我说世界上没有什么不可能，它也是人来做，也是人在玩，除了技术含量高一点，有什么特别？你们以你们的习惯思维定势把它想得太高深、太神秘了。于是，我便作出了与众不同的思维。如此而已，我成功了。我的这种成功，并不是说我销售了多少，而是突破了。这种突破，可不是一般的突破啊！或者说，它就跟非州人不穿鞋差不多！

在现实生活中，我们的头脑每时每刻都会遇到如潮水般涌来的信息，其中有各类客观事物、新产生的思想观念、需要解决的问题等等；头脑在处理这些信息的时候，并不需要对每一条信息都坐下来想一想”我该怎么办”而是像一台装着电脑程序的机器那样，能够“自动应答

所谓“自动应答”就是头脑在筛选信息、分析问题、作出决策的时候，总是自觉或不自觉地沿着以前熟悉的方向和路径进行思考，而不必另辟新路；那种熟悉的方向和路径就是一个人特有的思维惯常定势。

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