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二百零四 讲课（第1页）

市场竞争越来越激烈了，做为惠泉新贵的的飞扬公司”其拳头产品，“雪鹏。牌硅钙板天花，和天航集团的“天航”商标并列为建材装饰行业天花吊顶中的一类品牌，在建材界充当着领头羊的角色，占据着老大的地位。

为应付激烈的市场竞争，飞扬公司越来越注重管理人员的素质培养和技能培。为此方勇特意办了一期学习班，中层以上管理人员全部参加。而此次的主师是是方勇特意请来的苗青辅

苗青辅的培也颇具特色，给众多年轻学员耳目一新之感。方勇尤其喜欢。

培那天，苗青辅握着电鞭，眼睛像猫头鹰一般在投影仪与学员间扫射，然后充满着漏*点说道：

“各位，你们知道，世界是平的，也是四凸的，地球是圆的，也是动态的。动态的地球告诉我们，各色物种因生存而进行的争斗，在给地球增添了精彩纷呈的画面、给我们人类的生活添加了无限乐趣的同时，也提示和警醒我们：一切自然的法则，都是优胜劣汰。

我们的投课着重从丛林法则，即动物的优与劣、智慧与愚笨、身体构造与天然本领几方面，再结合我们企业行为中的营销、企划、管理进行分析、探讨。

下面大家请看画面

这是什么？稀佛。诉诉是非洲热带草原最著名的猿猴类动物，它有巨大的头、用于储存的颊囊、长长的像狗嘴一样的嘴部、细而弯曲的尾巴和粗壮的四肢。它们主要生活在地面上，靠四肢行走。它们是群体动物，家庭与家庭之间互相团结，很有爱心。它们每天早上起来，会沿着一条固定的路线出去活动。大家注意“固定路线”就是说，它们从不改变这样的路线。于是，这就给狮子和巨蟒造就了机会，从而伏击它们。虽然它们的头领为了防止敌人的偷袭，也会做一些周密的安排。但是，它们并不灵活，从来没有想到过要经常变换路线。

好，我们把两叮词记下：固定、改变。

我们再看棕熊。榨熊是高大强壮的哺乳动物。它们的眼睛和耳朵都很视力和听力都非常微弱小但它们的嗅觉却非常灵敏。因此，它们主要靠嗅觉来觅食。在生活中，我们经常说，笨熊笨熊，其实说的就是棕熊。那么棕熊怎么个笨法呢？它们捕捉小小动物的时候，如果碰巧遇见一窝，便一个一个地捉来往腋下塞，尽管塞了后一个掉了前一个，但它们仍然一如既往，不知改进。这样，倒霉的猎物总是最后一个。小动物，只有它，才会真正成为榨熊的点心。

我们现在又可以记下两个词：一如既往、不知改进。

我们再来看另外两种动物。一种是乌龟，它有坚硬的龟壳，自己没有攻击性。但防身是好手，所有庞大动物几乎都拿它没有办法。但是，你们知道吗？它一旦翻身，就转不过来，只能等死。还有一种青藏高原上的特有动物白唇鹿。白唇鹿的雄鹿们为了建立自己的地盘，经常用分叉角和其他雄鹿搏斗，而使它们的分叉角牢牢地绞在一起，结果，这些雄鹿会因长时间卡角而饿死。

好，这里，我们又有两个词可以记下：一是翻身，二是卡角。

大家有没有发现，乌龟和白唇鹿，一个是不小心的翻身，一个是打架的卡角，都是小错误错误的结果是什么？坐而待毙、同归于尽。惨烈的结局。韩诉和棕熊一个是灵长类动物，一个是哺乳动物，都是天敌不太多的物种，尤其是棺熊。但是，前者因为教条，给狮子和巨蟒创造了条件；后者因为呆笨，浪费了时间和资源，做了无用功。在销售和策发活动中，我们有没有犯这样的错误？我们有没有经常给对手创造条件？有没有一天到晚浪费时间，做无用功和呆笨的事情？

请高声回答我！”

“对！有！简直太有了！也太多了！

那么，我们该怎样规避呢？

眼睛前视，再看屏幕，我们来学习几种动物的生存策略。

有两种叫作椎的动物，一是狼雅，二是蜜雅。大家注意，看它们是如何管理自己、经营自己、推销自己，从而获得优先的生存权利的。

首先看狼雅。狼摧也叫招熊，常栖息在悬崖下或乱石堆中，喜欢过单独生活，多在夜间活动。哈哈，有点像我们的营销员。当然，也不对，我们是讲究团队精神的，对不？

狼稀性情凶猛贪婪，擅于游泳和爬树，力气惊人，能拖走比自身重数倍的动物尸体。大家看，丛林狼发现一头死鹿，打上主意了。可是，后面，看到没有？我们的主人公狼稀来了，它都不用吆喝和怒吼，丛林狼早就久仰它的大名，撒腿就跑。而我们这位小个子大力士居然把死鹿拖上了树。再看，那边灰熊在享受美餐，是一只野兔。狼雅来了，龇牙咧嘴…省二溅阵威渴，居然把熊斟跑！牛逼吧。牛酒！给贼很耀一个掌声！

回到我们的业务上来，飞扬品牌怎么样？很棒。对，很棒！但是有和我们同样棒的天航品牌。在资历和产品质量上，天航比我们更胜一筹。还有国内后来居上的美丽、长江品牌，质量也过硬，技术也了得，都在国内小有名气。天航似灰熊，那么我们敢不敢做狼雅呢？敢不敢向他们挑战呢？敢！好，给自己一个掌声！

但请大家记住，敢字不是喊一声就完事了的，它需要技能、技术和本领。也就是除了胆略、勇气外，还需要力气。

你看人家狼椎身体锻炼得多棒小伙子多结尖，吓跑丛林狼、逼走大灰熊是很自然的了，因为它力气大、底气足嘛！所以，各位要做好事情，必须学习狼椎，锻炼身体，赚足力气。有滔天大胆、敢叫日月换新天的气概！

接下来我们看蜜雅。蜜稀这家伙有点狡猾。大家知道它为何叫蜜稀吗？顾名思义，这小伙子喜欢吃蜂蜜，用我们的话说有可能是花花公子。喜欢花呀蜜的。我们看它是怎么吃蜂蜜的。首先，它不怕死，不怕蜜蜂蛰。当然，它不怕除了勇气外，还因自己武装好了身体，那就是自身的皮厚，毅力坚忍，一双爪子还能反击袭击它的动物。其次，它懂得利用信息，互相借力。这是他的看家本领、个性招法。我们专门来看看它这其二的招法。

自然界还有一种喜欢吃蜜蜂的鸟，叫黑喉响蜜裂鸟。这名字有点拗口，但名气却不也是阴谋家之一。

本来鸟和雅一个天上飞，一个地上跑。是八杆子打不着的两个主。可它们居然浇窟一气、狼狈为奸了。蜜猎对老黑说，你飞起来方便，速度比我快，信息量大，看哪里有蜜蜂窝，一有就呼我，你知道，我替你压阵，比你单个作战要好得多。老黑鸟说，没问题，有钱大家赚，有好处大家得，一有信息，我就发信号，我不会忘记兄弟的。其实，老黑鸟是利用蜜维的破坏力。因为它是一只鸟，没有什么破坏力，而蜜稀有。

就这样，两个家伙。一个是空中力量，一个是陆战队，配合得非常默契，无奈一身美名、一世英名的蜜蜂，好多就被这两个结成战略联盟的家伙毁了。

猎都有独体作战和夜间行动的习性，前者狼雅是典型的个人英雄主义分子，靠勇敢、胆略、力气致胜；后者蜜雅是团体作战的典范。具体到我们做营销，何尝又不是如此！一方面，我们需要个人业绩、英雄主义，只有这样才能检验你的技能、本领；另一方面，我们需要团体作战，互相配合，只有这样才能体现集体力量的强大，同时也检验每个人的合作精神。

猎在夜间作战，这就如同我们休息时间去陪客人吃饭、唱歌，或者帮客户解决一些力所能及的问题一样。可大家知道，上班不是这样的，是按部就班的。你们说，做营销和企划的，能完全这样吗？显然不能！我们苦啊，我们不能八小时外休息！呵呵，当然，我们也甜，苦中有乐嘛！所以，每个营销人员必须清楚，你选择了这一行，就意味着没有八小时的工作概念，一天二十四小时都奉献给了这一份工作。

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