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一百八十五 收购（第1页）

你是不是在打建材城装饰城入口外那块广场的丰意。”平直视着金亚男。

“郝总果然是聪明人，一点就透。”金亚男没有吝啬自己的称赞，因为郝胄平所言正说到自己心里去了。

“这几个大型的建材市场中，除了中部的北园建材城之外，其余的在入口处都有用作停车的广场，我仔细观察了一下，因为在建材市场购买了材料之后，厂房是送货上门的，所以，停在广场的车并不是特别的多，这里面，跑零活的出租货车又占了很大的比率，所以，如果我们能让建材城的这块广场得到的利益比当做停车场大，建材城的老板是很乐于接受的。”金亚男一边分析着，一边轻轻喝了一小口咖啡。

“继续。”郝胄平知道金亚男的话并没有说透，再自己此刻最主要的任务就是倾听。“那块场地特别适合搞活动，假如每周六，周日、加上五一、十一、中秋节我们都在那块场地上搞活动，而且弄上拱门礼炮的，那声势不比弄个门面强？”金亚男笑了笑，看着郝胄平，“我明白了。你是想咱们两家找建材城的管理机构谈判，让他们把门前广场当资源租给咱们用，咱们就在大门口跟天使唱对台戏。”郝胄平也品了一口咖啡，同时说道，“如果单纯一家租一片活动场地费用太大，也用不了那么大地方，两家合作就好办了。”

郝胄平接着好像忽然想起什么似的，心里迸发出一个念头，但他硬硬地把那个念头先压了下去，他准备在把场地谈判下来之后，让自己那个念头变成现实。

“金总，我看跟建材城办公室谈判这件事情，还是要咱们两个人亲自办，明天早上九点钟，咱们两人在这里集合，我建议你多费费心，直接把合同弄出来，这样可以缩短时间，不是我偷懒不弄，因为这方面，你更专业嘛！”郝胄平这番夸奖也是出自真心的，因为确实如他所说，博士学历的金亚男在文字方面的专业水准很少有人能超越，

“陈经理，怎么没见吴越有动作？”唐振阳一边拿着销量报表，一边对陈曦路发问。

“别急，会有动作的。咱们现在的销量，郝胄平绝对坐不住，他肯定早就去建材城找房子了。只不过我提前预想他会这样做，租下了地段最好的地方，让他现在觉得无从下手而已。但他绝对不会束手待毙的。”陈曦路拉过一张报纸，却发现一则有关知名大卖场招商的广告：全国连锁，会聚千余个品牌，强势广告位资源支持，抢先入住，丰厚回报。

“强势广告位支持？”陈曦路盯着这句话，开动脑筋，转头问唐振阳，“做宣传的广告资源有哪些？”

“卖场里面的地贴、卖场大楼墙面，还有门前广场能做活动。

”唐振阳一本正经地说道。

“振阳，快跟我一起出门。”陈曦路抓起车钥匙夺门而出。

“去哪儿？”唐振阳跟在后面问道。

“居然之家。”

车子很快就到了居然之家，陈曦路在前，唐振阳在后，两人步履匆匆地奔向了管理办公室。

进门后，两人见到了办公室的王主任。

“王主任，你好，我们是天使公司的。”陈曦路跟王主任打个招呼。

“你好你好，生意还好吧？”王主任寒暄着，因为陈曦路在办理租房手续的时候跟王主任打过交道，所以，两人是认识的。

“还行，王主任，我想在每周六周日还有节假日租用咱们门前那片停车场的地方做活动用，这样也给建材城增加点创收，我看了，其实现在停车场多是被跑散活的小货车占着，那几个管理费太少了，浪费了好地方。”陈曦路不想废话，直奔主题地表明了意图。

“你说得对极了，不过你来晚了，我已经把场子租出去了，对了，那两家也是做太阳能热水器的，很出名，一家叫霸王，一家叫吴越。”

“什么？”陈曦路身子一震，紧接着问，“他们两家是一起来找您谈的？”

“是啊！”

“王主任，我出高价，你能不能想办法把那场子租给我，好歹咱们有合作基础。”陈曦路试图做最后的努力。

“我已经在上周分别跟他们签了合同了，两家正好分担完面积，余下一小块，停七八辆车还没问题。”王主任的话等于拒绝了陈曦路的要求。

“霸王也插进来了，而且他们结盟了，下面的仗该是硬仗了。”这样想着，虽然是夏天，陈曦路却感觉到一股寒意。

原本应该悠闲的陈曦路却缺少了闲情逸致，一大早便对司小鸯打了招呼，说自己一整天都要泡在居然之家。

这一切均来自于吴越和霸王从这个周末起要在三个建材广场搞活动。

在获悉居然之家的门前广场被霸王和吴越取得先机之后，不死心的陈曦路马不停蹄地又赶往其他几家有停车场的建材城，结果让陈曦路失望却在意料之中，霸王和吴越依然是捷足先登了，与管理中心签订了长期祖赁合同。

“倒要看看，你们在活动场地能甩出什么高招来。”陈曦路不敢怠慢，在周末一早就赶到了居然之家。

霸王和吴越分别在广场上设了巨大的拱形门，霸王的拱门上写着：热水专家，值得信赖，现场订货会。而吴越的拱门上却写着：游吴越，好礼不断，惊喜连连。

“吴越果然又推出了新动作。”陈曦路敏感地觉察到，相对于霸王的含蓄，吴越的举措更有针对性。

“请问一下，你们现在有什么活动？”陈曦路冲着身穿浅蓝色上衣的工作人员发问。

那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着吴越商标的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游吴越产业园的活动，免费带您去吴越太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的

陈曦路站在广场上，任烈日烤着自己，他在心里有些佩服郝胄平了。

这正是郝胄平在咖啡馆冒出来的念头的体现。当金亚男提出双方合作占据广荆高活动时，郝胄平脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。

远远地，当他看到天使的门头上挂着“精致生活就用精至”的广告语时，“精至”两个字让他找到了天使的漏洞。

“尽管你们真空管和发泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把消费者拉到去，而我们的产业园就在惠泉，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。

”所以，郝胄平专门派遣了两辆豪华面包车，只要有感兴趣的消费者凑过来，他就用神秘礼品来吸引大家去参观基地。

陈曦路没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有吴越商标的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。

相对于吴越的不乏余力，霸王却轻松得多，因为本身具有品牌优势，所以霸王只要稍稍有点动作就能吸引众人的眼光，而霸王现场订货会仅仅推出一个小活动：现场订货送电风扇。效果也非常好，不一会儿就有一群人围在遮阳伞下面的桌子前。

目送着载着十几名消费者的吴越旅行车离去，以及看到霸王订货现场的热火朝天，陈曦路有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。

烦恼归烦恼，可是这仗还要继续打，不管怎么说，自己还占据着建材城便利的优势，霸王和吴越只能在大礼拜和节假日对自己造成冲击，而遇到雨雪、高温天气，以及建材城内部搞周年庆典，他们也要退避三舍，因此，在建材城这片领域，吴越和霸王就像游击队，而自己是正规耸。陈曦路在专卖店里也搞起了促销，送电风肩、送遮阳伞、安装材料费打折，甚至送可乐、送水票，这些招数陈曦路变着法地用起来了。

每到周末三大建材城门口就会热闹起来，天使拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而吴越的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，霸王的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，天使的脚跟应该说站得更稳了。

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