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第46章 谋取实惠（第1页）

余天出门面带怒容，直奔下楼的楼梯走去。王东岳心里一惊，慌慌张张跑进厂长办公室。“厂长...”进了门，他紧步走到近前，“厂长！发生啥事了？是不是这小子说了什么得罪你了。”

王东岳作为厂里的销售科科长，维护顶头上司是必然的。就算是这单生意真做不成，他也不可能因此得罪厂长。“这小子...”李德民站起身，看向楼下，“他说我不尊重人，没说两句，出门就走！我怎么不尊重人了？他说我没有好脸色，我平时对人不一直是这样吗？我这叫一视同仁好吧！”

话落。王东岳差点没气吐血。李德民平时对手下确实没有好脸色，在外人看来，这就是不太尊重人。当然，他这样也不难理解。他是厂长，位置在这儿摆着呢。再加上他的臭脾气。别说余天。就是别人，平时也鲜有人能难看见他的好脸。除非是谈了大单，他才会偶尔露出笑容。“那...”王东岳见不是什么大事，赶紧措了措辞，“这个事儿，咱们还和他谈不？我说厂长，这机会咱们真不能放过啊！我表弟也是年轻，心高气傲，你多多包容。这样，我现在就去教育教育他，把他弄回来，咱们坐下，心平气和地再好好谈谈怎么样？厂长你想想，袜子要是卖不出去，咱们这资金也没法回笼。下一季度，不知道还有什么新品冲上来了，要是资金不够的话，新品跟不上，咱们这厂子可就...”危在旦夕几个字，王东岳没说出来。李德民自然听得懂。做和事佬并不简单。王东岳为了促成这件事，必须周旋在两者之间。李德民为厂子的危机发愁，自然是想谈一谈的。可一想到余天刚才甩袖子离开，他多多少少都觉得挂不住面子。“去吧，让他回来，我再给他一次机会。要是他再甩脸子的话，那就免谈！合作的人有的是，他不是也大概说了自己的方法吗？不行的话，咱们自己派人去外地！我就不信了，咱们这么多人，离开这小子还玩不转？”

思索片刻，李德民说了几句硬气话。最终在利益和面子之间，他还是选择了前者。吩咐一声，他回坐，摸着下巴陷入沉思。刚才余天进门时，他偷偷观察过两眼。余天身上有一股沉稳劲儿，让他印象深刻。王东岳匆匆跑出门外。追下楼时。余天已经快走到厂子门口了。余天不是因为赌气出来的。而是他灵机一动，故意这么做的。谈生意需要用一些手段。掌控人的心理，才能获得更大的利润。他刚才进屋后，有意无意扫视一圈，便发现了李德民的一点儿小癖好。他准备在这个癖好上做做文章，以谋取到更多的利益。“表弟！表弟！”

王东岳火急火燎从后面追上来，一把拉住余天。“表哥。”

周围有人来回走动，余天配合演戏，“还有事吗？我要回家了，你不用送了。”

“糊涂啊表弟！”

王东岳紧着摇头，汗水布满额头，“你现在走的话，钱不赚了？袜子不卖了？我之前不是和你说过吗，我们厂长的脾气就是不好！你也和我讲过，叫什么来着？成大事者不拘小节，你怎么能说一套做一套呢？你就算不为厂长想，也要为我想想吧？厂子黄了，我怎么办？我还没到退休的年龄呢！”

“说是说，做是做。”

余天故意表现出一些不屑，“你们厂长的态度说明了一切！从我进屋到落座，他就没正眼看过我一眼。我和他说话，他却在看杂志报刊。表哥你说说，有这么对待客人的吗？”

李德民对这件事的态度很微妙。他既想成功，又不想丢了面子。这种人是很在乎自己地位和尊严的。要想稳稳拿捏他，还真不容易。“回去吧，厂长想再和你谈谈！赶紧谈妥了，咱们好办正事儿！实话告诉你，我和家里都说好要出远门了！这件事儿，你可不能让我掉链子啊！”

去春城包吃包住是一方面。王东岳还有自己的想法。每个人都有爱好，他偏爱女色。在义城，他也没少去花巷。这次要是能去春城，他自然也想品尝一下当地的‘风土人情’。要是能再勾搭个相好的，更是两全其美。“走吧。”

余天略微想想，观察了一下王东岳的表情变化，随即转身再次上楼。进了办公室，王东岳也不出去了。两人落座，面对李德民，王东岳率先发言。“厂长，那个...”他给两人各自倒了杯水，“你有什么想法，就和我表弟说吧，他都能同意！价格方面我也和他谈过了，五毛钱是底线，绝对不会低的。”

“价钱提到五毛的话可以接受。”

李德民向后靠仰，目光如炬，看向余天，“不过...你叫什么来着？”

“余天。”

“哦，余天，昨天下午开会的时候，老王说，用不上半个月，你就能让我们全部回款。你知道我们厂子里存了多少袜子吗？那数目，可能并不像你想的那么少。”

厂里的仓库中，堆积着将近一万双袜子。除此以外，厂中还有不少原材料，没来得及制作。话落，王东岳又详细地介绍了情况。李德民本以为，余天听完数量后，定会大吃一惊。可没想到。余天听罢，反而哈哈大笑起来，似乎对这些数目不以为意。“笑什么？很可笑吗？”

李德民皱着眉头，探身向前，想从余天的表情中捕捉一些信息。“我笑你们的生意，做得太小了！”

余天喝了一口水，缓缓放下水杯，稳稳坐着，“李厂长，我原以为你们的袜子很多，至少有十几万双呢！却不曾想，还不到一万双，这哪儿够啊？这点儿利润，对我来说，恐怕连塞牙缝都不够。”

“你...”李德民有些坐不住了。将近一万双还嫌少吗？售价五毛钱的话，已经是将近五千块了。两千块就能买下一栋小楼。四千块，光是电视机，都能买上十台。这五千的款项回来的话，足够他们织袜厂紧跟潮流，继续制作新品。可在余天的嘴里，却好像是很不起眼的小事一样。“你不信我？”

余天见李德民和王东岳互相对视，打破沉静。“这...”李德民一时不知该说信，还是不信。“我知道你不信。”

余天目光短暂游离，飘在李德民桌上的杂志上。杂志的一面，写着赌术大全。李德民的桌角，还放着两幅崭新的扑克牌。余天收回目光，继续说，“李厂长，简单！这样吧，咱俩赌一把！你不是不信吗？要是我在半个月内，不能把这些袜子都卖出去的话，那不管卖出多少，钱全归你，我一分利润都不要，就相当于白给你们干半个月。这买卖划算吧？”

“啊？”

李德民一听到赌，眼睛一亮，“那你要是都卖出去了，想要我怎么做？”

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