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第114章 不能廉价（第1页）

张凡拨通了姜乐乐的电话。在他来看，姜乐乐那边的新乐康，是最有可能短时间内回笼大批量资金的。而且，配方已经给了姜乐乐好多天的时间了，她现在准备的怎么样了？毕竟他可是乐康的大股东，拥有足足70%的股份呢。“张总……”姜乐乐接听了电话，对张凡的称呼也变了。“姜……总！”

张凡也不得不入乡随俗，因为他发现，不管称呼姜乐乐老板还是乐乐或者别的，都不太合适。那就，按照工作称呼来吧。“配方那边怎么样了？”

过了称呼上的纠结，张凡语气就顺畅了起来。“配方已经完成了实验室层次的全面检测，现在已经在申报专利流程，还有配方生产环节，我已经在着手购买机械和布置厂房，还有随后的生产，也在紧急处理当中！”

姜乐乐汇报一般的说道。“这么说，还需要不短的时间才能推向市场？”

张凡问道。“最多两个月！我们的产品就能全面推向市场！”

姜乐乐认真说道。两个月……张凡皱眉，时间有点长了啊。“姜总，你想没想过市场定位的问题？”

张凡认真的问道。“市场定位？张总是说咱们的产品定价吧？”

姜乐乐马上明白了张凡的意思。“嗯！”

张凡点点头。“根据配方成本还有其它各种成本，我们的产品定价不可能低！我打算定价二十到三十块的区间！”

姜乐乐说道：“这样利润虽然只有五块左右，但这个利润率已经很高了！”

“太低了！”

张凡沉声说道。“太低了？”

姜乐乐问道：“定价太低了吗？”

“没错！”

张凡认真说道：“乐康产品必须要对应高端人群，或者说，要面对那些舍得花大价钱的人群！因为乐康的功效，不允许它跟廉价有半点关系！”

姜乐乐想着乐康的功效。从她的角度上来讲，她已经离不开乐康了……只要不睡觉的时候，都喝乐康，每时每刻都保持着旺盛的精力和最清晰的头脑，这所带来的附加价值到底有多高？而乐康价格是高还是低，对她来讲，貌似根本就没有任何意义……因为哪怕乐康一千块一瓶，她该喝还是喝，绝对停不下来。那么，这个价格的付出值得吗？太超值了好不好！乐康不廉价……姜乐乐好似明白了张凡的意思。也对，这么好的东西，价格那么低……其实从营销的角度上来讲，也是不容易推广的。因为有的人就会认定你价格低，你的产品质量和效果就不像宣传的那样好。这是一个很让人无奈的事实，因为这就是人心。“那应该定价多少呢？”

姜乐乐问道。“三百块吧！三百块买来一个小时的绝对精神的思维上的清晰，这非常划算！况且咱们还附送深度睡眠！”

张凡认真说道：“等把高端时间一网打尽，口碑建立起来，咱们可以陆续推出别的产品，比如说稀释了一半效果的乐康，稀释了十分之九效果的乐康，甚至稀释了百分之九十效果的乐康……就算稀释到现在功效的百分九十，做为一个纯提神方面的饮品，也高于现在同层次的产品吧？”

姜乐乐咂舌！三百块的定价！那每一瓶的纯利润不是要高达两百七十块左右？就算把推广的资金算上，另外在包装上狠狠的下点功夫，每一瓶的净利润也不会低于两百五十块！这是什么概念？每卖出一万瓶，纯利润就有两百五十万！而仅仅只是国内的高端时间，能购买的起乐康的有多少人？远超一万人，别说一万人了！这个人数扩展到百万人的规模都没有任何问题。百万人，哪怕每个人每天只喝一瓶，这是什么概念？每天纯利润两亿五千万？姜乐乐已经不敢继续计算下去了，因为这个数字让她很难淡定的下来，也有点吓人。关键是，不管收获有多少。乐康带给他们的，都要比你付出的要多的多……这是赚钱的同时，还带给了顾客真正意义上的好处。这样的产品，谁不喜欢？“张总，如果这样的话，生产规模就不用扩展的那么大了！咱们产品推广市场的时间，最少能缩短半个月！”

姜乐乐此时涌现出雄心万丈，她要打造出自己的商业帝国。也让家族的那些人看看，她姜乐乐，哪怕靠自己，完全屏弃掉容貌因素，也一样能成功，并且还是巨大的成功。想想那扬眉吐气的场面，姜乐乐感觉自己整个人都好像飘了起来。“好吧，时间上你自己把控，各个环节都要做好，特别是配方的守护，一定要到万无一失！”

张凡沉声说道。这么庞大的市场和盈利能力，想不被人惦记？这怎么可能！“张总放心，咱们专利一旦申请下来，没有任何人敢违规生产我们的产品！哪怕他们偷走了配方也不能！”

姜乐乐自信的说道。“申请专利，咱们的配方有泄露的风险！”

张凡对这方面还是了解的，申请专利，就相当于把自己的秘密交给了官方，在受到保护的同时，你的专利也不是唯一了。“我有留下一部分没申请！并且这部分不申请也不会影响专利审核的通过！”

姜乐乐解释说道。“有没有可能，压根就不申请专利？”

张凡记得，国外有两大饮料巨头，就是把自家的配方牢牢的抓在手中，不申请专利。这样虽然没了专利上的来自于官方和法律上的保护，但却杜绝了别人模仿的任何可能性。当然了，前提是你有守护住这个配方的能力。毕竟，在绝对的利益面前，很多人都会忍不住窥视甚至付诸行动的。“不申请专利，单凭公司的力量，很难阻拦住一些人的窥探！”

姜乐乐无奈的说道。她不是什么傻白甜。普通人了解到的商业间谍啊，关键人员背叛啊！这些手段其实都算落后的了。一些古武者一旦参与进来，会用绝对的实力明抢……金钱，总能让人疯狂，并且可以疯狂到不管不顾的程度。

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