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第302章 集思广益（第1页）

李淑婷回应道：“一切听从公司安排，那我现在和她联系。”

“好，和王蕴对接。”

“明白。”

王珮挂了电话，琢磨了一会儿黄菲汇报的信息，又向着其它门店而去。

临近下班时分，王蕴的电话打了进来。

“王总，我可以肯定它们在抄袭我们的方案，而且我们的店员给客户打电话介绍产品时，获悉恐龙公司的人也给我们的一些客户联系过，它们市中心城区和我们隔的不远的店在大幅度的降价销售。”

王珮目光一凝，问道：“方案泄露，你有啥怀疑对象没？”

“不好说，这事儿面太广了，有可能是店长、有可能是店员，确定不了，还有可能……而且只要出方案，必定得让店长店员知道。”

“还有可能什么？”

王蕴回应道：“还有可能是销售部母婴组。”

这个和王珮的想法一致，王珮想了想，问道：“你们什么想法？”

“孔经理的想法可能更聚焦当前，我还没有更加成熟的想法。”

尽管王蕴说的含蓄，但王珮还是立马听出了孔王两人之间的意见不一致。

“情况我知道了，你们等通知。”

王珮挂了电话，把黄菲叫了进来，将王蕴反映的情况说了一通，又道：“给孔珊珊、王蕴打电话，半个小时后来我办公室开会。目前这两人意见上有了分歧，你给孔珊珊打电话时，不要说是王蕴反映的，就说是自己去恐龙公司了解的情况。”

“明白。”黄菲见他不再说话，问道：“还有吗？”

王珮略微停顿了下，说道：“有个事情我没有想通，你给参谋参谋。”

能给王珮参谋的事情不多，黄菲顿时来了兴趣，回应道：“什么事儿？”

“这恐龙公司又吸收我们的员工、又降价销售，你说它是无意的吧，但它在联系我们的客户。市里边做母婴产品的就那么几家，唯独这家吃相有点难看。从你摸的信息看，这家公司规模并不大。那问题来了，它想干什么？”

黄菲想了想回应道：“我也不知道它想干什么，不过它既然动了我们的客户，那就是踩线了。常清波可以自己找客户，但不能从我们走的员工手里弄客户，那是我们的资源。”

王珮问道：“常清波是谁？”

“我查了，恐龙公司的注册法人叫常清波，不过它是哪里来的妖怪，我还不知道。”

王珮笑道：“说了等于没说嘛！”

黄菲笑了笑，说道：“看看再说，反正它们打不过我们。”

王珮摆了摆手，回应道：“在对它们没有绝对的把握前，话可不是这么说，小心阴沟里翻船。这样吧，一会儿听听孔珊珊和王蕴的想法，你也琢磨琢磨，一起探讨下这个事情。”

“明白，那我先去安排。”

王珮点了点头，黄菲向外走去，又转过身来问道：“你晚上想吃什么？”

“没胃口，再说吧。”

黄菲噢了一声，出了办公室。

等众人赶到王珮办公室时，见郑书诚也在，几人打了声招呼各自就坐。

王珮说道：“情况大家都知道了，大家集思广益说一说这个事情，孔经理，你先说说。”

孔珊珊回应道：“我了解了下，它们现在有一款主打产品降价、其它辅助商品促销。我觉得对我们的影响不大，我们做好自己就行。它降它的，我们做我们的。”

“现在人不差钱，差的是渴望受到尊重，我们一直在打造优质服务，吸引中高端客户群体。只要我们维持好这方面的客户关系，那就可以了。”

孔珊珊说完后，几人都一言不发。

王珮的目光看向王蕴，王蕴扫了眼众人，心中有了顾忌。母婴公司一把手已经做了意见明确的陈述，剩下的几人都是高管，不知道他们是怎么想的，自己要是说的不合他们心意，那可就失分了。

王珮看出了端倪，说道：“我们开这个会，一定要求真务实。让大家来就是要听听大家心里真实的想法，这牵涉到公司的发展和各位的利益，所以不要有顾忌，畅所欲言。”

几人对望了一眼，王蕴扶了扶眼镜，说道：“我是这样想的。我们应该继续定位中高端客户，但中低端的客户我们不能丢。”

“恐龙公司现在是两个中心店产品降价，降价就会吸引流量，实际上这已经在挖我们的客户了。如果它全店全线产品降价，那对我们来说不是个好消息。与其这样，不如我们也降价。”

降价不是好办法，钟达云负责时期靠着低价促销吸引客户导致母婴公司连着亏损两年，全靠黄克己自掏腰包填平这个窟窿。

果然，不等几人发声，孔珊珊说道：“这个方案我并不是很认同，降价这个方案打一阵子行，长久打不行，自己受损失不说，也会招致同行的不满。”

“我们以前就是这样干的，一直处于亏损状态，还给管理带来了一系列问题。我们服务的是中高端客户，客户买了后发现我们降价了，她们心里会怎么想？”

“而且现在的市场除了高精尖的产品外，一切商品价格都是有天花板的。受网上的价格冲击，我们的定价没法标高。但我们提供的是优质服务，也就是说我们的价格包含了商品价格和服务价格。成本在这儿摆着，如果我们降价，那公司和员工的利益就会受到损失。”

王蕴略微停顿了下说道：“我担心它们会全线降价，打价格战，当年的那个微波炉公司就是这样干的。”

王珮微微琢磨，当年那家微波炉公司就是靠着低价战略打垮了市场上的一众竞争对手。如果恐龙公司也想用这样的方法，那短期内它们就会聚集到很多客户。市场就这么大，别人要是吃肉了，那自己这边必然受影响。

王珮问道：“如果对方打价格战，你们有什么应对策略？”

孔珊珊回应道：“这个暂时没考虑。”

王珮的目光又看向王蕴，王蕴回应道：“我的想法是把库存积压品拿出来低价应对。”

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