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第159章 收获很大（第1页）

丽娜点头，“我十分期待。我知道你最先关注的是价格，但我关注的是能够把这个品牌做起来，所以我更加看重设计能力。请展示你的设计能力，说服我。”

如果是别人听到这话，会觉得丽娜很傲慢，可是白舒兰却非常欢喜。重视款式好啊！只要看重款式，并且能够成立品牌经常，那么接下来在衣服帽子鞋子的价格上，就能好谈一些。“丽娜小姐，您稍等片刻，我已经设计了明年的春季款。我觉得这可以证明我的设计能力，期待您的指教。”

说完，白舒兰从自己的包里拿出来一个A4纸大小的厚厚本子。在沪市通往粤省的火车上，白舒兰闲着没事，突然来了灵感，就画了衣服鞋子，还有帽子春季款。本来还想着等展会结束之后，跟唐念姐和周恒商谈，接下来的合作。没想到五六张的设计图，在这时候派上用场了。白舒兰也不怕丽娜看。丽娜接过来，她的眼神颇为虔诚，这应该就是白舒兰的设计稿。她曾经是设计师，所以对设计师的手稿非常看重。她双手接了过来，然后轻轻打开，仔细观摩上面的设计图。丽娜越看，越觉得惊喜。每一张上都有一身衣服，还有帽子，鞋子等配饰。看到这些设计图，丽娜就能在脑海里想象出来，按照这些图做出来的衣服，有多么美。边上还有白舒兰写的材料，但用的是汉语，丽娜看不懂，但这并不妨碍，这些设计图给她带来的惊艳。丽娜抬头，看向白舒兰眼神灼灼，“安娜，你真的是个天才，我相信你有足够的设计能力。接下来，我想利用你们的服装成立一个品牌，你们给我什么样的支持？”

唐念在边上听到了，心里觉得难受，买衣服而已，你付钱，我卖衣服，还能给你什么支持？白舒兰轻笑，“那这个品牌归属是谁的呢？”

丽娜一愣，旋即笑了笑，“当然是归我。”

白舒兰又笑了，“品牌归你，那你就负责在外国的营销，我们只负责把服装卖给你，你付钱就行。至于服装设计款式，你想必也会在其中放一些其他设计师的衣服。”

“至于订货，我们是按照先付定金百分之五十，然后离岸价进行。每季新款，会在每季来临之前先打样，确定款式之后，收到定金就可以生产。”

“另外，我们的服装厂，帽子厂，还有鞋子工厂，都非常大。我们无暇顾及国外的营销，如果不希望这些东西卖给其他人，那么就只能成为你们品牌的独家款式。这样来说，对我们来说就要付出更多的成本，价格也相对较高。”

丽娜听到白舒兰的讲述之后，也觉得她刚才提出来的要求有些过分了。品牌是她的，怎么能要求别人给予她支持呢？不过同时，丽娜也觉得白舒兰说得对，这个品牌是中端的，要的就是多样化，新鲜化，也需要从其他地方订购。“那好，让我的助手，跟你谈谈价格吧。”

丽娜点头，觉得能够接受。白舒兰也笑着点头，看向在旁边的唐念，“这是服装厂的销售，我专门负责帽子的谈判，那边的周先生负责鞋子。”

达成共识之后，接下来的就是价格多少。在白舒兰之前的提醒之下，唐念和周恒的价格相对较高，不像之前只是在成本价上加了一点。现在他们加上了设计，能被看上，证明款式不错，就能有很好的价格。事实上也是如此，几乎就是之前白舒兰和唐念周恒商量好的价格。谈好之后，丽娜还提出来要去看工厂，问他们要工厂地址，然后安排日程。白舒兰当然愿意，她巴不得丽娜去工厂看看。明年的草帽，或许能有非常好的销路。丽娜在那里喝咖啡，白舒兰陪丽娜聊天，从巴黎聊到莫斯科，从服饰聊到飞机……丽娜的涉猎很广，白舒兰自然也博文广识。看似漫无目的的聊天，但彼此都得试探对方的深浅。等到那边谈好价格之后，双方都满意。今天的展会快要结束了，丽娜要回去休息。这一次，丽娜挑中了其中的十款衣服和很多款草帽，具体数量，签订了意向书。白舒兰和丽娜在展会门口拥抱的画面，被很多人看到了，不仅有周围厂家，还有那些外商。对于巴黎时尚界的有名人物，丽娜在服装业的影响力很大，很多人认识他们。能让丽娜看上的工厂，想必很有实力。再仔细一看，这是上午拒绝提供样品和画册的参展商，给他们留下深刻印象。虽然很多人面不改色，但心里都在盘算，明天或者明天下午，可以再去看看。晚上回来，众人累瘫了。不过唐念没有亏待大家，带着大家去楼下吃好的。“今天咱们算是旗开得胜，吃饱喝足，咱们回去好好休息，明天继续坚持，等到后天结束，大家就能休息了。”

叶莹莹今天接待了不少外商，留下来不少名片。虽然没有订单，但有今天下午的合作，她觉得明天应该有人来洽谈。“多谢唐主任。”

叶莹莹现在俨然成了这些人的小领导，有她在，唐念轻松很多。宋晓慧也给白舒兰夹了菜，“舒兰，你也辛苦了，没想到你的设计能够让外国人惊叹。”

白舒兰笑笑，“幸好在火车上画了一些，没想到派上用场了。”

大家上午备受打击，下午大受鼓舞，对明天的展会更加期待。吃饱喝足之后，大家各自回去休息。白舒兰和唐念的套间里，周恒也过来了，他们三个人要开个小会。周恒正在看白舒兰设计的那些鞋子，眼巴巴的，“白舒兰同志，以后我们工厂的鞋子也给你设计行不？”

说实话，他不会设计。今天展出来的鞋子，都是他跟工厂里的打样师傅，根据国外的那些鞋子抠出来的。只在一些小的地方，修改了一些。虽然也符合国外的审美，但没有白舒兰设计的这些鞋子浑然天成。白舒兰讶然，“我看你那些鞋子不错，设计师能力不错。以后沿着这个方向再接再厉，应该没问题。”

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