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第99章 签约（第1页）

“正华，我必须要提醒你，据我的了解，和我搜集到的信息，最近五年之内，能够连续三张专辑总销量在2000万张以上的，整个华语歌坛，只有四个人！另外，五年之内没发够三张，但两张专辑总销量也超了2000万张的，还有一个人。”

时间是8月6日，周五。

中午休会的时间。

还是在音乐学院附近那家不起眼的小宾馆，徐正华也开了一個房间，供自己这一方的谈判团队休息、协商、汇总意见。

前天和昨天，管玉兰代表徐正华，去跟启明星唱片谈了两天。

很多地方都基本敲定，条件争取得也让徐正华比较满意，今天是最后一天了，徐正华这边出动了所有能出动的力量，管玉兰这个经纪人，谢淑仪这位会计师，以及之前合作过很多次的那位江律师——他叫江亮筠。

其实基本条款都已经谈妥，今天主要是字句的推敲。

江亮筠这位律师，是绝对主力。

昨天他就见到了第二次谈判后修改出来的草稿，看来是很认真地下了功夫了，上午跟对方交锋的时候，他也表现得很是积极和亢奋，批驳并要求修改和调整了对方的好几处文辞，但别的倒是没提。

反倒是中午饭后，大家回到休息的地方，他才提出了这个问题，“我知道正华你现在正红，而且我也绝对没有质疑你创作能力的意思，但是真的，五年三张专辑，要求总销量超过2000万张，还不包括单曲碟，这个……太过分了！没有人能永远那么稳定的处在高位上，有起伏才是正常的。”

顿了顿，他翻到合约的一页，又说：“还有，这个对赌协议的双方所拿出来的条件……我不知道你们之前是怎么谈的，严重不对等。”

说这话的时候，他扭头瞥了一眼管玉兰。

他当然知道，之前的谈判，是管玉兰在一力主导的。

迎着他的目光，管玉兰张了张嘴，但最终说出话来，倒是没有丝毫被针对之后的火气，“不可能对等的，他们没要一丁点股份，这在唱片界来说，是绝对不合理的，正常他们也该拿走一半的股权，但咱们争取到的这份发行合同，前提却是咱们有完全独立的厂牌。为了这一点，当然要同意他们更苛刻的对赌条件。”

她能感觉到，徐正华似乎很信任这个江律师，而随着事业越做越大，甚至都开始有自己的独立厂牌了，无论个人还是公司，当然都需要专业的律师，甚至是一个律师团队提供法律服务，目前来看，这个江律师很有可能会拿到这个机会。M.GuAnsHu.Cc

而他本人明显是也已经意识到了，并且在很努力地争取和表现。

今天上午他的火力全开，就是证明。

这种情况下，管玉兰实在并不愿意跟对方产生丝毫的矛盾。

她知道自己现在很弱势，徐正华只要想换，随时都能换掉自己，那一点点违约金，对他来说早已不成问题。

还好，从过去的情况来看，他是个很念旧情的人。

他很喜欢继续用已经熟悉的人。

“可如果三张专辑的总销量没有超过2000万张，对方会自动拥有这家厂牌51%的股权，瞬间成为大股东，哪怕销量是1950万张……三张专辑合计销量能达到接近2000万张这个数字的话，据我所知，它们的版权价值可是很惊人的，到那个时候，对方就直接拿走了51%……”

他扭头看向徐正华，“但是对赌即便赢了，咱们却也只能拿到1000万的现金奖励，这真的是太不对等了……”

是啊，很不对等。

但这就是游戏的规则。

在徐正华跟对方谈第一轮的时候，甚至压根儿都没有去掰扯这一点。

说白了，这个对赌协议只是帮自己争取到了一个可以提前拥有独立厂牌的机会罢了——能三张专辑总销量超2000万张，你的确就已经有资格跟大发行公司探讨一下这个问题了，当然，成不成两说，只是有资格探讨了而已。而如果没过2000万张，对方拿走你51%，不也正常吗？

商业对弈，想空手白拿，想什么好事儿呢！

徐正华沉吟片刻，说：“不用掰扯这个了，这是达成共识、形成这份发行合同的前提之一！”顿了顿，他笑，“他们是行业六大，不占便宜、少占便宜，对他们来说，其实已经算吃亏了。”

江亮筠叹了口气，“那我没什么要说的了。”

顿了顿，他又笑笑，真诚且由衷赞叹地看向徐正华，“一码归一码，虽然我觉得这里很不公平，且风险很大，但我依然不得不说，能从启明星这种大公司手里，争取到一份这种条件的发行合约，正华，伱真的已经很厉害了！”

徐正华笑，“那行，那就这样，大家都没意见了，下午就签！”

…………

下午三点多，小会议室。

江亮筠把仔仔细细又审查了一遍的合同递给徐正华，“没有问题了。”

徐正华抬头，看向下午才赶过来，此刻正站在窗口前看风景抽烟的刘君羡，“刘总，那咱们就签吧？”

刘君羡回身，走过来，当仁不让地在徐正华的正对面坐下来，伸手接笔，“来！签！”

双方很快签字，并交换文本，再次签字。

于是，刚注册几天的“正华音乐有限责任公司”有了自己的发行商。

“哈哈，正华，合作愉快！”

“合作愉快！”

两人签过字，隔着会议桌，都够着握了握手。

闪光灯忽然亮起，应该是启明星唱片帝都分部总经理邱建峰的助理，一个美女姐姐，“刘总，正式拍几张吧？这是咱们启明星唱片的重要时刻。”

刘君羡闻言哈哈一笑，“好！”，然后冲徐正华招了招手。

显然，这个马屁让他很舒服。

徐正华也没有因为这种明显把自己置于下属的召唤，而有丝毫的不高兴，快步绕过长长的会议桌，走到刘君羡的那一边，两人比肩而立，双手握在一起。

咔嚓！咔嚓！

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