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第1034章 簪花（第1页）

“发簪？你的意思是要我主要发展这一行业？”

徐飞有点拿不稳，毕竟对于手工工艺品这一行业它是分了很多个类目的，他之前是想要做到多样化。

但林秀秀这么一说，他有点不确定自己这个想法到底对不对。他之前没有落败的时候，也走访过不少传统工艺的传承人，聊的多了，他也会把自己的一些想法告诉这些老人家。

老人家大多数也是劝他不要把心放的太大了，有些东西，尤其是这一行业，需要你细心的去琢磨其中的主要一个类目。

但是它的发展就是往多样化去发展，而他之前开的店，主要的热度还有流量，都是因为他店子里的东西趋向多样化。

有些虽然说做得不是很精致，但是来他店子里找的东西基本上应有尽有，这样不是太冷门的。

林秀秀和张晨也是了解过他，自然也知道他心中的担忧，以及他话语间的疑问。

林秀秀说道：“没错，毕竟有些东西有些机会可遇不可求，你只有好好的抓住了这一行业的风口，才有可能迎接下一次的风口。”

看的出，虽然林秀秀的话是有那么几分道理，但是徐飞仍然在犹豫，他拿不定主意。

林秀秀也没有办法，强迫的要他去做这样事情，毕竟算是公司投资了他，他和公司是作为合作方，理因是站在同一个位置上的。

张晨这时开口说道：“你可以暂时抓住这个风口，先主要做簪花，还有关于汉服一系列的古装配饰上。

我知道你担心什么，你担心到时候掰不回来了，这个也没有关系，你现在资金还是足够的，你可以到时把它这一类目单独分出来，开个总店，然后把其他类目渐渐开分店下去，这也是一个办法。”

“其实关于簪花在它热卖的时候，我就仔细去研究过，它这个东西是一个很注重品质的东西，很费时费力，做到后面难免会收到定制单，这一点其实是个很麻烦的东西……”

许艺雅因为她爸爸做这方面的生意，也接触过这些东西，听到这里，她倒是出来发言了。

“我爸倒是做过这方面的生意，像这种定制单的话，有一大部分你做出来的成品很难和顾客的要求一致，而且如果是顾客做出来的设计稿，很容易被一些同样喜欢的人看中，从而引发一些争议。”

这一点正是徐飞所担心的，他担心如果说定制单没有做到位，门店的口碑会大幅度的向下滑动，而且现在市面上也有一部分人开始打起这一片领域的主意。

到时候，肯定不是只有他一家出售这样的簪花，也肯定不是他一家能做定制。

他有信心，自己肯定不是最差的一家，怎么着也是中等偏上，但是他相信天外有天，人外有人。

林秀秀可没有想这么多，她坚持的是这件事情，你总得迈出个步伐去做，不做的话，怎么可能知道不会成功。

对于这一点，刘阿姨也是表示赞同：“你们可别说我瞎操心啊，这就跟我那个时候种田的时候一样，这块土啊，适合种什么样的菜，你总得种过之后才知道。”

“等到来年了，发现这菜长得好了，要好歹每年都种这个菜，等到你突然想换个口味了，也总得试试才知道，毕竟你只有这一块地，你说是不是？”

不得不说刘阿姨虽然不懂生意上的事情，但是这一番道理说出来，却是实打实的真实，没有什么东西是不试过就知道的。

他处于这个行业，又没有其他的人帮他打过前阵，所以也只能他自己去打探前路，这个是必不可少的。

与其多做一会儿心理建设，还不如早早的行动，多争取一点时间，但凡这样没有成功，便可以立刻进行下一项目。

“我看刘阿姨说的就没毛病，而且还有大半年的时间，你怕什么，现在正值汉服热潮，看这市场趋势，还有往上涨的样子，这个圈子会从小众慢慢慢慢变得普遍，需要这些配饰的人也肯定会越来越多……”

徐飞也不喜欢多做口舌，听完这两番话，立刻拍板决定：“那行，我就试一个月。”

“你可以先做其他样式的，然后顺便推广一下这款彼岸花的簪花，做一些关于这款簪花的活动，在慢慢的推出其他的周边。”

徐飞也点了点头表示这样不错，既然都已经拍板了，就等着做一系列的销售方案，但其实最主要的还是那款彼岸花，稿件画的好看，做工自然也繁复了点。

这个价格自然也蹭蹭蹭的往上涨，他完全不可能以低于成本价去算，因为彼岸花是红的，为了尽可能的做的栩栩如生。

用的那些金属丝，都是用一种名贵不容易掉色的红色染料染上去的，这个原材料还挺贵的，想到这里他又有点忧心，要是以这个作为主推，首先价格就会是一部分的顾客忘而止步。

索性今天都在这里，他把这个问题也说出来了：“把这款彼岸花作为主推的确是挺不错的，但是目前我有一个问题便是，这款簪花的造价太高了，自然定价也低不下来。”

“而且这款沾花在前两天就已经开始做了，那个师傅还是我们中间手工最棒的、工龄最久的一位老师傅，他做了两天，还只把彼岸花的花瓣给完全做出来。剩下中间的花心还有定型，还有衔接，我跟他说过，他说他这么一套做下来，也至少要半个月。”

谁是林秀秀一听马上喜了：“那我们刚好就拍个纪录片，记录下这一套的工序，作为之后的宣传使用。一方面告诉顾客们，你的定价是物有所值的。”

“另一方面也可以说明这套簪花的珍贵，物以稀为贵，无论从一还是从二考虑，这无疑都是吸引顾客的一个点。再者能进入汉服这个圈子的人，他自身的身价也不会低，一套汉服的造价，可能远比你这这簪花高出很多倍。”

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