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第33章 问题的关键（第1页）

林悦溪见他呆呆的看着自己，俏脸不由一红，低下头来，轻轻地问道：“你看什么呢？”

萧绎安自觉失礼，于是尴尬一笑道：“在下从未见过‘林公子’这等翩翩美男子，只怪天父地母太过偏心，竟将万物之灵气尽数传给公子，造出这等俊俏的人儿，所以心中忍不住多看了几眼，请不要见怪。”

林悦溪见萧绎安调笑自己娇嗔一笑道：“好啦，不闹了，殿下来找我可是为了那些图纸的事吗？”

“我给你的那些图纸，悦溪可是看过了？”萧绎安问道。

“嗯，昨晚一夜没睡，都看过了，真不知殿下如何能想出那么多新奇的东西？”

其实当萧绎安走后，林悦溪便立即回房打开那些图纸细细观看、琢磨。

刚开始看到图纸上的那些稀奇古怪的图形和符号还是一头雾水，后来看到图纸上的那些注解后才豁然开朗。

之后越看越是心惊，牙刷、牙膏、香水等物，各个都是能够改变当代百姓生活的东西，几乎一整晚都沉浸在的这些图案中，不能自拔。

这些新东西对这个冰雪聪明，又是经商的好手的林悦溪来说冲击力实在是太大了，看过这些东西后，她的脑海中便不断闪现出生产、经销的想法。

萧绎安微笑道：“这些东西，林家都能按要求制造出来吗？”

林悦溪轻轻蹙眉道：“这个没有问题，林家养的工匠有好多，悦溪之前虽未听过，但按照图纸慢慢研究的话，大部分都能自制。

只是你这里提到这个香水，还有这香皂，有些难度，从未弄过，图纸上面工艺标注也很模糊，只有功效，并没有步骤和详细的细节，恐怕要很难开展。”

萧绎安哈哈笑道：“这些商品是我研制的，很多核心技术资料自然都要掌握在我这里，要是明明白白全部写出来，一旦工艺泄密，被别家制造，咱们就损失惨重了。”

林悦溪点了点头，大有深意地看着萧绎安说道：“不得不说，殿下心思缜密，有了这些东西，的确可以扭转林家的处境，但要想彻底翻身，成为大梁首富，只怕还远远不够。”

“当然，这些都只是小打小闹，振兴林家要一步一步来，悦溪只管生产和销售，要是市场反应还满意的话，我会给你提供更高级些的东西。”

紧接着，萧绎安正色说道：“悦溪，你觉得现在林家的商业为何会下滑的如此厉害呢？”

林悦溪用她那嫩葱般的白嫩小手轻托香腮片刻，若有所思地说道：“自从爷爷走后，我的三个叔叔便分化了家族中的资产。

虽然大家表面上还住在一起，看上去其乐融融、一团和气，实则大家在商场上各自为战，使林家不能抱团在一起，无法与其他三个大家族抗衡。”

萧绎安摇摇头。

“这是目前处境的客观原因，却不是根本原因，即使林家资产重新统一在你的手里或是统一在你大伯的手里，林家仍然根本无法崛起，恢复之前的风光，你知道为什么吗？”

这个问题一直困扰着林悦溪，她也不止一次分析过，但就是无法触及根本，每次都是差一点就相通，但总有一层隔膜阻挡着，这时被萧绎安问起，顿时陷入茫然。

“林家经营的领域太多太杂了，只靠风险投机，储存货物倒卖，这是发家致富的一种，但绝不能作为长久家族发展的根本。”

“由于没有自己的商业特色，更没有属于自己的商业品牌，像其它三个巨贾家族，白家以冶铁为主业，多年来一直为大梁军方提供大量的军械装备，民间的农具大多也是白家生产贩卖的；

罗家，主要主要经营食盐生意，又有长公主在身后的支持，利润十分巨大；

梁家更是当朝重臣，梁冀大将军的产业，主要经营布匹，上至皇宫大内，下到军队的军装全是由梁家在提供。”

“总之，三大家族都有自己的主打产业。”

“唯有林家是个大杂铺，什么都卖，但利润大多不高，粮食生意目前算是最好的，这些生意多是在各国之间走动，受外部环境影响巨大。

一但两国关系恶化，或一国内部发生动乱，商路必会受到影响，悦溪目前一定已经感觉到了这方面的压力了。

所以，要在巨贾世家中脱颖而出，不但要拓宽市场，更要发展自己的特色和优势，创建林氏品牌效应。

最好是有自己的专利产品，任何家族都没有的，而且还是大众最需要的，这样林家才能彻底翻身，最后压过其它家族！”

林悦溪虽然很多新词没听过，“什么品牌效应”等等，但是她心灵乖巧，一点就透，举一反三，很快明白了萧绎安的意思。

“原来是这样，我想通了，林家就是缺少自己的特色，没有自己的主业，经不住时间的推移，每段时期，各国的国政和列国局势变化，都会影响林族的生意。

而其它三大家族主要的市场在国内，而且主营的商品专而精，因此受到波及很小，就是因为这个原因，因为林家的商途受限性太大了。”

萧绎安见这个大小姐明白了他的话意，松了一口气，继续说道：“因此咱们要好好规划一下：第一，找咱们适合林家发展的主业和副业，确定家族下一步的发展方向，也就是战略方针，这个直接影响到家族的发展。”

“第二，就是营销战略，一旦确定了主营产品，就要分析市场，了解我们的客户喜欢什么？需要什么？然后做好前期投产准备，以及市场的开拓，营销宣传的策划方案等等。”

“第三，则是生产过程中的严格做好工艺保密，必须要找远离人群的地方，建立工厂，挑选自己亲信和信得过的工匠、家丁来生产，保证产品工艺不外露。”

“第四，林家最好能找到一个固定的靠山，然后给予利益，长期合作，确保生产和销售过程不会受到不必要的干扰。

对了，梁大将军是林老太公的弟子，是否可以......”

刚开始，林悦溪在听他讲解商业战略的时候，一双俏眼中散发出兴奋的光芒，但听到梁冀的时候，眼神顿时黯淡了下去。

萧绎安敏锐地捕捉到了这微妙的变化，不禁问道：“怎么了，之前我了解过，林家和梁家在生意场上几乎没有什么竞争。

虽然林家也卖丝绸布匹，但主要是针对民间百姓富商的，梁家主要供给皇家和军队。

而且我们未来发展很可能会放弃布匹生意，到时候两家生意场可是一点交集都没有啦，莫非悦溪可是有些为难了么？”

林悦溪微微笑了笑头，苦笑道：“梁冀位高权重，但此人人品实在是不敢恭维，平日里在官场上敲诈百官，在民间欺男霸女无恶不作，他的一众亲戚更是狗仗人势，无法无天。

爷爷当年就是看不上他的作为才最终将其逐出师门，没想到梁冀被逐后竟成气候，如今还做到大将军的位置上，权倾朝野。

就连当今皇帝都不放在眼里，眼下之所以没有对付我们林家还是看在爷爷的面子上。否则，就算大伯交际能力再强，人脉再广，林家也难保周全，就更别提和他合作了。”看小说，630book

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