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第31章 爱拼才会赢（第1页）

钱蔚儿气得跳脚，但眼下，她又想不出更好的主意。

苏玉音还在旁边吹风，道：“快点儿决定，不然我的衣服都要卖光了！”

钱蔚儿还是不说话。

苏玉音不断怂恿：“况且，你看看你的门脸，装潢得那么华丽，人家一看，就觉得东西很贵，自然就不会去啦！我铺子的门脸，是特意针对孟县定制的，瞧瞧，多亲民啊！”

钱蔚儿一看，还真是！但她又不想承认，忿忿道：“苏玉音，你说够了没有！”

苏玉音眨了眨眼，丝毫不被的影响，继续道：“我这可是为了你好啊！”

“你想啊，孟县的姑娘们手头也不是太宽裕，若要买三件衣裳送一支珠花，她们肯定会凑在一起买衣裳，可一支珠花怎么分呢？只能一个人拿着，另外两人，若还想要珠花，就得去你铺子里买。”

苏玉音说得头头是道，但钱蔚儿还是别过脸，不肯答应。

苏玉音只得使出杀手锏，道：“不过……若是你的珠花不好，即便送了一支样品出去，旁人也不会买第二支！若是你对自己的珠花和簪子没什么信心，那便罢了！”

钱蔚儿双手抱胸，气鼓鼓道：“你说谁的珠花和簪子不好！？我钱家的珠花和簪子，可是送进过皇宫的！”

苏玉音狡黠一笑，道：“那你怎么不敢与我合作？依我看，你就是担心自家的东西卖不出去！”

“你、你少刺激我！”

钱蔚儿又憋屈，又不服输。

她如今虽然落了下风，但无论如何，不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好！

钱蔚儿咬牙道：“合作就合作，谁怕谁啊！但送的珠花必须来我铺子里领！”

她就不信了，若客人到了店里，还能一点东西都不买！？

苏玉音一笑，道：“成交！”

苏玉音虽然是个作精，但从来不会和银子过不去，她和钱蔚儿一旦谈好了合作，也不再揶揄她了，便抬手道：“击掌为盟！”

钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手，又哼了一声。

苏玉音不以为意，笑嘻嘻地回店里去了。

然后，两人便各自向下传递了合作方案，两边揽客的绣娘和伙计们，才稍微收敛了些，让方才的疯狂缓和了不少。

钱蔚儿来到锦绣阁，一把拉过苏玉音，道：“你还坐着干什么？随我去选珠花啊！”

苏玉音问：“选什么珠花？”

钱蔚儿回答道：“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！”

苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道：“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？”

钱蔚儿忍不住翻了个白眼：“你闭嘴！”

钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。

苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。

苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。

苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。

绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。

等众人换好衣服出来，个个都变了样子。

苏家绣坊的料子本就质地好，穿在身上不但舒服，还衬得人精神极好。

绣娘燕如穿的是一袭海棠裙，苏玉音便将一支海棠步摇，插在了她的发间。

而另外一名绣娘张月，穿的是一身素雅的梨白罗裙，苏玉音便挑了一根雅致的珠花，递给了她。

苏玉音挨个将她们装扮好，便让她们去接待客人了。

在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。

苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。

燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。

姑娘们纷纷赞叹起来——

“这裙子真好看啊！”

“是啊，和头上的步摇也很配！”

“应该可以一起买吧？”

“但铺子里没见到珠花啊！”

燕如连忙介绍道：“今日买三件衣裳，便能送一支对应的珠钗，不用单独买啦！”

姑娘们一听，连忙问道：“就是送你头上这种吗？”

燕如点头，道：“不错，买什么裙子，送什么珠花，大家可以挑自己喜欢的！”

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