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第920章 量大从优（第1页）

当天两人的价格没有谈拢，张铭和冯青只能回到别墅，晚上吃饭的时候范泰给他们订好了餐厅，而他本人却以身体不适的理由推脱了。

吃完饭之后，张铭和冯青两人走在沙滩上，夕阳西下将海水映射的一片火红。

“你是怎么想的？”冯青光脚踩在沙滩上，轻轻的踢了一堆沙子问。

“什么怎么想的？”张铭疑惑的看向她。

“就是价格事，范泰的报价其实和我们的预期价格差不多了。”

其实八折的价格是张铭定下的预期价格，这个价格出手的话泰裕油田资源的事情就算是彻底解决了。

“你真的以为他真的愿意出这个价格？”张铭笑了一下道。

冯青一怔，张铭接着说：“你别看他报的这个价格是他能接受的价格，其实他也是在试探而已。如果我们接受了这个价格，接下来在签合同的时候他还会再杀一次价。”

说着张铭停下了脚步道：“所有的生意在没有签订合同之前，都是有着很多的变数的。这也是我没有答应他这个价格的原因。”

“应该不会吧，范泰怎么说也是一个石油大亨了，没必要这么出尔反尔吧。”冯青道。

张铭笑了笑道：“你啊还是太小看商人了，在商人的眼里只有利益是至上的，什么名誉信誉在利益面前一文不值。”

说着张铭就继续朝前步行，冯青楞在原地，看着他的背影，心里也不知道在想什么。

隔天还是在那个会所，同样的位置，同样的人。

“实在抱歉，昨天我身体有些不舒服去了一趟医院。”一见面范泰就一脸歉意的道。

冯青道：“范总哪里的话，身体可是大事，生意比不了身体。现在好些了吗？”

范泰一脸苦涩：“老毛病了，去医院打了一针，好多了。”

“本来我昨天和冯总还想着一起去医院看看范总的，可是在这里人生地不熟，也就没去，主要是不想给范总添麻烦。”张铭开口说了一句。

“二位有这个心我已经很感动了，俗话说生意不成仁义在，两位的心意我记住了。”范泰一脸感激的道。

看着他一会一个表情，张铭也不由感叹这家伙还真是一个表情管理大师，情绪还真是说来就来，奥斯卡演员也就不过如此了吧。

“昨晚我考虑了一下，泰裕除了油田还有两块工业用地，是当初准备用来作炼化项目的是吧？”范泰问。

张铭点了点头：“不错，的确有那么两块地。现在国内对于环保很看重，而且像这种工业用地越来越难批了，这两块地还是早期泰裕好不容易弄下来的。”

说着他看向范泰：“范总对这两块地感兴趣？”

“我是这么想的，按照张总的价格没问题，不过那两块地也给我。”

张铭笑了笑道：“范总还真是会做生意，那两块地的可抵得上半个油田了。”

“俗话说量大从优嘛。”

“量大从优？”张铭苦笑，“这可不是量大从优的事情，不是什么生意都可以用量大从优。上世纪五十年代索尼公司研究出来了收音机的晶体管，之后有一个经销商找上门，索氏有大量购买索尼的晶体管，结果索尼总裁盛田昭夫给他的报价让他百思不得其解。”

顿了顿张铭接着道：“数量从五千台往上，价格越来越高，那个经销商想不通为什么，但是盛田昭夫和他解释的是，公司每年的产量就是一万台，如果对方要得太多，就意味着要扩充生产设备，增加人员。而且目前只有一家需要这么大的量，要是第二年拿不到这么大的量，购买来的设备将闲置，员工将失业。这便是索尼的U字报价。”

掏出一根烟，张铭悠悠的点燃：“范总不仅要泰裕的油田，还要泰裕的工业用地，我没有给范总来个U字报价已经很仁至义尽了，何谈什么量大从优？”

范泰眉头紧锁，过了片刻道：“也就是说价格方面张总是不愿意让步了？”

张铭点头：“我报的价格已经是最低价了，而且这次过来我们也是诚心要谈这笔生意的，不然的话我和冯总也不可能亲自跑一趟。”

范泰再次陷入了沉思，张铭的话也说的很明白了，他是泰裕的总裁也就是一把手，而冯青是副总裁也是二把手。

一二把手都跑过来了，自然是带着诚意过来的。

大概过了两三分钟，范泰端起面前的咖啡喝了一口：“既然这样，那我也直说好了，九折这个价格也是我的最终报价，要是张总还是不能接受的话，那我也就没办法了。”

这次轮到张铭陷入沉思了，他坐在沙发上，翘着二郎腿，一副很纠结的模样，一根烟一根烟的抽着。

在不知情的人看来，张铭似乎很难做决定。

而在冯青眼里，张铭的演技可谓是一绝，甚至让她觉得有些想笑。

但是这种时候她也不得不配合张铭，也开始一副忧心忡忡的模样。

她很清楚自己的定位，无疑就是在有些时候起到润滑剂。

就比如昨天，在两人僵持之下，她要帮着打圆场。

“行！”张铭吐出一口烟道，“但是我有个要求，第一笔款你得先付百分之五十，剩余的款项在付完第一笔款之后的一周之内必须到位。”

“爽快！”范泰笑道，“钱的事情张总放心，绝对不会出问题。”

当天谈拢之后，晚上范泰本来说好好请张铭吃顿饭，但是张铭却以国内有事推辞了。

当天张铭就和冯青坐上了回国的飞机，在飞机上冯青忍不住问张铭为什么这么着急就回国了。

张铭笑了笑道：“事情已经谈好了，在待下去也没有意义，而且还可能让范泰看出什么破绽，与其这样还不如老实回国待着等他消息。你要是想吃大餐，回去之后我自费请你去好好吃一顿。”

“我对吃饭没什么兴趣，这一次过来算是让我大开眼界了。”冯青感叹道，“原来商场还真是一点也不简单，以前我总是坐在办公室，也没有机会见识到过什么大的谈判，这一次算是没白来。”

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