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第二十九章 果汁女王（第1页）

文昊前世就是从这条路上走过的，酸甜苦辣经历过何其多，怎会不知道其中苦处？

于是开解道：“这就说明你已经比别人走的远了，只有走在前边的人才会有如此感受。”

郑厂长苦笑着说道：“小兄弟真会安慰人。”

没想到文昊接着就来了一个转折，“不过，这也说明心理上倾向于被救助，说到底是一种弱势心态，作为需要在商场中带队拼杀的人来说，是存在一些问题的。老哥哥，如果今后想再进一步，还是要趁早调整过来才是。”

这下老郑还真是报以苦笑了。

到了他的这个年纪，还怎么改呢？多大的碗，盛多少的饭，如果这次真的行，自己以后附骥尾好了。

这样想着，话语里不由的就带了出来，“那咱们今后该怎么做？”

“先把这个厂买过来！”文昊斩钉截铁。

“先买厂？”

“对，先买厂。只有厂属于自己了，才能放心投入。”

“然后呢？”

“上三个新品。”文昊举起三个手指。

“一个是200ml玻璃瓶，厂里招聘镇里的人，提供底薪，计件奖励，骑三轮向沿街商铺和饭馆供货，一天一条街，一周转一遍，然后重复。可以叫他们邮差。每这样的五到八个人，另设一个邮站来管理，公司只需把货送到邮站即可。这个叫直销，只适合半径五百公里左右的近处市场。”

“一个就是你那个易拉罐，向有包桌和独立包厢的饭店供货，这东西他们也能卖上高价。这叫培育高端市场。”

“一个是塑料瓶装的大桶，一个2000Ml，一个1500Ml，都供应大商场，大的卖的稍便宜一些，小的定价要稍微贵一些。这叫家庭分享装，主要给家庭聚餐，或者饭馆聚餐的人准备。”

郑老板又疑惑了，“那小的岂不是卖不出去？”

遇到文昊的这两天里，超出他思维习惯的就太多了，乍听起来似乎离经叛道，认真一想，无处不透露出商业智慧。

文昊神秘一笑，“要的就是这样。”

“啊？这……”

文昊解释道：“小的其实就是个参照，是个无声的托儿，只有它在，才能说明大的便宜，大的就能卖的快些。”

郑厂长一脸“你好奸诈”的模样，但还是问：“那小的日期长了怎么办？”事关己身，不得不问清楚。

“送饭店里卖。那里聚餐人那么多，总有人会要买去，和大家一起分享不是？”

“也是哦，这样就能转起来了。”

“小商店里，还可以供应一种塑料袋包装的，叫随手包，卖的便宜些，咬开就能喝。算是鼓励品尝了。”

……

“这以后，就不断的上新品，桃汁、核桃乳、花生露……”

“供销科的宫科长，以后的任务就是开发各地的经销商，把这种销售模式卖出去……”

……

“郑厂长？老郑？……”

“哦，听到了，就按你说的这么办吧，我可终于解脱了，以后你就只管想东西，我不动脑子了，只管做。”

“那你盘算一下买厂、上新包装、人员工资、备工备料、流动资金等等，合起来多少钱，做个预算，我让人来找你审核，顺便盘点下资产。先说好啊，不管你找多少人合伙，我找来入股的人，股份不能低于百分之五十一。”

“听你的。”

文昊从厂里出来，没有让人送，他推说想去附近转一转，看一看，就走了。

转到下午，回到书店那里，见阿雨正好在，看了一眼日历，发现又是周末了。

“小阿雨，过来，姐夫有事给你商量。”他故意把“姐夫”二字咬得很重。

阿雨白了他一眼，从阿碧那里起身，走过来说道：“你不用总提醒我。”

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