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0117 连邦软件（第1页）

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翟艳似笑非笑地看着宋辰，问道：“自建物流需要大笔资金，你又想玩资本运作那套把戏了？”

“呵呵！”宋辰笑而不语，只是问道，“物流难题很长时间会存在暂时不提，你们打算销售哪一方面的产品？”

“目前还没有确定的目标，很大程度上b2c这个业务我们还在具体策划探讨中！”翟艳挑眉笑道，“不过，宋董你是最了解b2c这个概念的人，我相信您一定有腹稿了吧？”

与老总关系亲密就是不一样！翟艳说话相对其他经理人多少有些直接，少了一点含蓄和委婉。

宋辰抿嘴点点头，笑道：“暂时有两个类别产品，我认为很值得考虑！第一个就是正版软件！”

“正版软件？”翟艳哑然道，“宋董你不是不知道国内的盗版有多么猖獗吧？尽管现在政府打击盗版事业的决心很坚定，但是盗版市场依然居高不下，反而促使盗版光碟的价格上涨了许多！我认为销售软件的前景十分悲观！”

蔡崇信等高层皆是点点头，显然十分认同翟艳的看法。

“的确！我国使用正版的人很少！但是十几亿的人口却只有一百万左右的网民，发展电子商务有比这个规模占比更小更绝望的吗不跳字。宋辰自信着反问，在场所有人均是沉默了。

在1998年，电子商务还只是个崭新的概念！是“情人经济”即奢侈品，可有可无！消费意识的休眠、电子卡（开通网上银行的银行卡）的稀缺，使得闯入中国的电子商务面临着“三座大山”——网民只有上百万；整个电子货币系统需要筹建，整个社会信用体系需要重构；专业化的全国性货物配送企业数量为零。

电子商务，更像是互联网与传统行业的交叉地带。此时，无论是互联网还是支付、货物配送都远远没有成熟到可以支撑电子商务的地步——它只是个概念！

“这也是我感到惊讶的！”首席运营官何运涛略一沉吟，还是提出了他加入阿里巴巴以来的困惑，“我认为，阿里巴巴目前最需要的是在信息服务平台网站上全力以赴，开发各种产品以聚合更多的全球客户！而不是为了一个看似十分激情的项目花大量的时间、金钱和人力去做这个带有实验赌博性质的b2c！”

这样的话，翟艳可以在私下提，但是在高层面前，她自然不会挑了宋辰的面子。除了宋辰，其他人都拿古怪地目光看向何运涛。虽然和何运涛相处的时间不长，但翟艳多少了解这个人的脾气有点倔强耿直，眼下就有点犯一个上司的忌讳了。

“b2c是我提出来的，运涛，你是在怀疑我吗不跳字。宋辰微笑着反问。

何运涛坦然道：“这只是我的建议，希望宋董能接受！”

“哈哈！你的建议，我很高兴你能提出来，这说明了你已经渐渐融合进阿里巴巴这个大团队了！不过我不能接受，因为你还没听我说完！”

在诸多高层眼里，宋辰是一个拥有天马行空的创意思维，管理却十分疏松散漫的人。这样的人往往极富人格魅力，也更舍得放权！所以，他可以毫无压力地将阿里巴巴交给小翟；辰星网络的姚华独当一面；朱铁军挑起百度的大梁；大翟独自一人撑起了携程旅行网的脊梁……

“何谓b2c，很简单地说，b2c是让商品制造商绕过层层渠道将商品直接销往顾客手里，达到从厂商到零售商直接服务消费者的目的！从这一点上看，携程无疑也是b2c，这是一场绝对意义上的**！**的发起者，往往会获得更丰厚的回报，我们能短暂垄断整个电子商务市场！我们将成为电子商务的领袖，后来者将跟随着我们的脚印学习阿里巴巴的模式和标准！”

说到这里，看着翟艳蔡崇信眼里震撼以及曾倩江小清的崇拜眼神，宋辰不无松了一口气！自己绞尽脑汁想出来的构思总算有一两点能打动这些在事业中摸爬打滚过的高端人才。

翟艳沉思片刻，突然问道：“宋董刚才说，携程旅行网也是b2c……从概念上看，的确很像！那为什么我们要分开做？难道是为了vc？”

宋辰微微一笑没有回答，只是在黑板上写下了两个词语：垂直型b2c，综合型b2c！

“垂直型b2c！”敲了敲这个单词，宋岑用粉笔指着它说道，“就像美国的亚马逊，一开始是从书籍销售做起的！因为书籍是标准化的产品，毛利率高，而且需求量大，很容易打开市场！”

“以点带面去理解，那么综合型b2c就很容易理解了，就像个大型超市，商品种类丰富齐全，应有尽有，以代理或者采购的方式进行直销！”

其实，还有一种更加优越的平台型b2c，这个现在条件还不成熟，就没必要提出来了！否则一旦有人泄密，阿里巴巴不得不提早开办“商城”，这在早期无疑是极大的资金浪费，若还要竞争市场，那几乎意味着电子商务提早进入了血腥残酷的战国时代，而不是后来淘宝和天猫近乎垄断的有利局面。

如果历史没有被改变的话，明年就有大批的电子商务公司出现：马云的阿里巴巴和王峻涛的8848不谈，当当，易趣（c2c）都是后世闻名遐迩的电子商务公司。

宋辰笑着对何运涛说道：“阿里巴巴不是不顾b2b平台而倾尽全力发展b2c业务，这是不可能的！就像未来辰星控股目前已经有五大业务一样，各自有各自的发展重心，只要能将事情交给专业的人才，这就是个并行不悖的道理！”

“这样的话，公司要招聘大量的人才！最好不要在阿里巴巴原有的人才上再调派人手！”何运涛建议道，“这些人在新公司没有多长时间，最长的也只有做过两个多月，刚刚磨合没多久就被调离原有岗位难免产生混乱！”

翟艳点点头，问宋辰：“那我们做综合型还是垂直型？”

蔡崇信出言道：“既然有亚马逊这个成功的例子，我认为我们公司还是先从书籍出版开始做最好！b，国内的正版软件市场让人乐观不起来啊！”

这两年屡受打压的盗版事业，在十几年后成为国家经济的顽疾，我这个后来人可比你们清楚得多啊！宋辰苦笑片刻，说道：“我知道你们很不放心，但是正版软件市场同样关系着辰星控股乃至阿里巴巴的事业！对于正版软件销售，我心中早有计划，在场诸位有没有听说过连邦软件？”

“连邦软件？”

“略有所闻！”

“如果董事长说得是注册在京城的连邦软件产业发展公司，我多少知道一些！”一直在旁倾听没有说话的毛贺开口说话了。

毛贺摸着下巴沉吟道：“连邦软件的连锁组织，我的上一个公司为此专门对它有过一番研究！那时候联邦认为的成熟软件产业是一条完整的生态链：软件开发商——市场流通商——消费者——外围咨询服务商！但是在1994年，这个生态链是断裂的，缺少成熟而且有效的市场流通商！当时这个盗版市场高达95以上的情况下，没有人看到这个分工市场，或者说即便看到了也没有人敢接上去！苏启强、李儒雄等连邦软件五个创始人于是创办了联邦软件，次年联合的联改成连年的连，全名叫做连邦软件产业发展公司！”

1994年，连邦软件在全国布下了二十个专卖店！

1995年3月，由连邦软件首倡作为发起单位之一的中国软件联盟（ca）在电子工业部（现信息产业部）、中国软件行业协会及业界同行和新闻媒体的大力支持下在北京宣告成立，这是中国第一家非官方的专门从事软件知识产权宣传、保护工作的专业组织。

1996年3月，由连邦软件销售连锁组织牵头，在中国消费者协会的大力支持下，与中国计算机用户协会、中国软件联盟共同发起《保护软件消费者合法权益的十项倡议》，起草并发布《保护软件消费者合法权益的服务公约》，成为“3.国际消费者权益日”期间的代表性活动。

1997年6月，连邦接受中保信实业投资，成为国内软件业最早利用风险投资的企业之一。

是由】.

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