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第129章 129（第1页）

送走崔经理二人，常安全随叶蔓回到办公室，有些不确定地说：“厂长，这个价格他们能接受吗？”

事情没定下来之前谁说得准呢？叶蔓撑着下巴笑道：“看吧，过几天应该就会有结果。”

常安全蹙眉想了几秒说：“那我还是继续出差吧，不能只指望飞雪。”

叶蔓赞同：“也好，去了解一下其他空调厂的情况和报价，货比三家嘛，万一这边合作不顺利咱们也有备选方案，不至于太被动，只是要辛苦常经理了。”

常安全连忙摆手：“不辛苦，那我先走了。”

他拎着行李出了远门。

等人走后，叶蔓将钟小琴叫了进来：“联系一下建新，让他有空过来找我。”

当天下午四点多，朱建新就过来了：“叶厂长，你找我？”

叶蔓指了指椅子：“你坐。叫你过来，是有个事情要跟你商量，咱们店里准备采购空调，这个事交给常经理在跑，你负责联系经销商这边。空调因为价格贵，能耗高的缘故，不如彩电、冰箱、洗衣机普及得快，这注定了咱们目前不能指望现在就走量，必须得保持一定的利润空间，所以这次咱们就不将零售价格定死了，而是规定在一个区间内，让经销商们在这个范围内自主调整价格。”

每个地方都有当地的行情和具体情况，哪怕是同一个省内，各个城市之间的发展也是不平衡的，市民的购买能力也不尽相同，因此对这种没法薄利多销的产品，实在不宜规定得太死，以免挫伤经销商的积极性。

说完，叶蔓将一张价目表递了过去，主打的那款便宜空调，给经销商们的批发价是1700元，要求售价不得高于2400元，安装免费，额外需要的铜管、钻孔等统一收费标准，并公布在店内，不能有欺诈欺骗行为。

朱建新看完就察觉到了不同，比起老师傅家电过去一台洗衣机彩电冰箱就赚个百来块钱甚至只有几十元不同，这次的空调给经销商们留足了利润空间。

他有些疑惑地问道：“厂长，这个价格会不会太贵了点？比咱们城里都卖得贵！”

叶蔓笑看着他：“建新，你走入了一个误区，以为在小地方只有便宜产品才有出路，这条并不适用于所有产品。大城市因为物流方便快捷，而且出货量快，离厂家更近，实际上在运输和仓储费用上是低于偏远城镇的，而且有时候因为信息不对称的缘故，小城镇居民也不知道大城市的售价。当然还有最重要的一点，空调的服务性相对较强，市民大部分都不会自己买回家安装，得请专业人员上门，所以也不可能到大城市买了带回去使用，只能在当地购买，后续遇到什么问题，也好找商家维修护理。况且，在小地方能买得起空调的人都是有些家底的，多的钱都花了，也不会太在意贵个一百两百的。因此价格完全不是问题。”

现在的空调对普罗大众来说，还是奢侈品，大部分人都是买不起的。一个经销商一个夏天能售出三位数的空调，就谢天谢地了，销量低还要培训专门的安装维修人员，利润不够谁愿意做？

朱建新仔细想了一会儿，还真是这个理。他一拍脑门：“是我没想到。那……厂长，我这就去通知经销商们？”

“先别急。”叶蔓叫住了他，“咱们出这个规定，是既为了保障经销商的利润空间，同时也是约束经销商。空调、洗衣机、冰箱的价格，咱们打了几个月的广告，基本上全省的老百姓都知道了，价格已经很透明，他们没法在上面做文章。但空调不一样，我目前并不准备在电视上投放广告，所以卖多少钱，收多少安装材料费都经销商说了算，咱们离得太远没法监督，如果出现收取天价安装费、材料费，恶意欺骗顾客之类的情况，会大大损害我们老师傅家电的名誉。因此咱们发一个内部通告，愿意从老师傅家电这里拿空调的，必须按照规定来，一旦出现违约，损害老师傅家电的名誉，我们将处以罚款或解除代理合同，甚至追究其法律责任。”

小地方经销商的乱象，叶蔓上辈子就见多了。一些不法商家，看人下菜，逮着好欺负就开特别高的价格，宰一个是一个，安装空调随便就收个好几百，这样的行为如果不监督，不处理，将会给品牌带来极大的伤害。

朱建新明白了叶蔓的意思：“好，那我一会儿拟个章程出来，再给你过目。”

叶蔓笑着点头：“不着急，等合同谈妥了，再通知经销商们，除了我前面说的这些条款，还有一点，如果经销商们想卖空调，就派出一个机灵点的员工到老师傅家电厂，咱们统一给他们培训怎么安装空调，怎么维修一些简单的问题。”

“好，那这个我也一块儿加上。”朱建新提笔记录了下来。

等她走后，叶蔓拿起电话拨回了厂里，找木科长。

人逢喜事精神爽，厂里的情况蒸蒸日上，木科长的工作劲头也不输年轻人。接到电话，他乐呵呵地说：“厂长，咱们单位前几天给云中大学捐款的事都上报纸和电视台了。我把报纸都收集了起来，连同以前的一块儿张贴在进厂的门口，弄了个玻璃柜罩着，以后谁来咱们厂参观，进门就看到这些。”

叶蔓失笑，这还真是木科长能做得出来的事。不过这也是对老师傅家电的一种宣传，她没理由反对：“挺好的，下次我回去，要在咱们的功勋墙上合个影！”

“这算什么，上电视才光荣呢！我说厂长，你怎么让个销售经理上了电视，该你去啊！”木科长不大满意地说道。在他眼中这是顶顶光荣的事，太有面子了，怎么都该让叶蔓这个大功臣上才对。

叶蔓笑了笑说：“木科长，要是没有我授意，常经理能上去吗？他上比我上电视更有用，而且我一个独身年轻女子，要上了电视，谁都知道我长什么模样了，万一盯上我了怎么办？常经理就不一样了，他一个年轻力壮的大男人，而且大家都知道他不是老板，只是一名职工，也不会有人打他的主意。”

木科长一想还真是，叶蔓长得这么年轻漂亮又有钱，要是上了电视，还不知道会出现多少居心叵测的人盯上她，太不安全了。

“对，你说得对，这个电视咱们不能上，你不露面是对的。不过你今年也25了吧，该谈对象了，家里有个男同志，也能让人顾……”

见木科长又要扯到相亲上，叶蔓咳了一声，打断他：“木科长，我这里有个工作需要你配合。”

“啊，什么工作？”木科长的注意力马上被转移了，比起给叶蔓介绍对象这种没影的事，还是工作比较重要。

叶蔓笑盈盈地说：“是这样的，咱们不是准备销售空调了吗？需要一批精通安装和维修的人员，正好厂里的维修人员活不多，你安排一部分出来，过几天去接受这方面的培训，目前大概需要十个人左右。”

人员不宜多，因为刚起步也不需要那么多人，而且太多人去空调厂，空调厂恐怕也会不大方便。至于以后，这个就更简单了，熟手带生手，师傅带徒弟，不比去空调厂囫囵学几天管用啊？

木科长马上想到了维修部的人员，他们确实比较闲，因为县里的维修量并不大，各大店里又配了专门的售后人员，经销商有自己的维修员工，因此厂里的维修部目前还处于没用武之地的状态。

“维修部现在只有六个人，目前是由赵主任的爱人李秀同志负责，他的小徒弟周康平也在，你看派谁担任组长比较合适？”木科长也是个精明的，他知道叶蔓以前跟赵主任和周康平共事过，交情比较深，所以干脆将这个事交给了她。

叶蔓琢磨了几秒说：“让李秀担任维修部部长，负责统筹和调度工作，周康平带队去学习，以后负责主要的维修工作。”

毕竟可能经常出差的工作，由周康平这个大小伙子带头更合适。

其实木科长也是这个意思：“成，那我回头通知他们，再招几个年轻点的同志，等你那边有消息，就让他们出发。”

“好的，今天就到这里吧，我还有点事要忙，先挂了。”叶蔓怕木科长一会儿又想起催婚这件事，说完正事就挂了电话。

***

飞雪那边办事效率还不错，没让叶蔓等太久就给了回复，他们答应以1400的价格给老师傅家电供应最低端的那款空调，其他款式的还是按照报价来。

如果老师傅家电的空调销量很低，就是便宜给他们一点货也不影响什么，要是出得多那就更好了，等到冬季，老师傅家电也得拿这么多货，能帮他们清不少库存，少赚点也不亏。

接到消息后，叶蔓高兴地表示，下周四带个律师过去签订合同。

挂了电话，她立即叫来钟小琴：“让建新将给经销商们的信全都寄出去，走快件。过两天，经销商们打电话过来，你统计一下他们要的数量，然后让建新准备好补充的合同，寄过去，让他们签完字再寄回来。”

她得等经销商们要的数量统计出来了再去飞雪空调签合同，不然数量不好订。

两三天后，陆续接到了经销商们的电话，纷纷表示愿意卖空调，不过因为空调价格比较昂贵，大家对销量不是很乐观，要的数量都不多，一般在一二十台左右，最多的就是冯肃，拿了整整一百台。

虽然单个经销商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多个经销商，最后拿货总量在3200台左右，还有十来名经销商们没有回音，不知道是在犹豫还是没收到信。

眼看五天过去了，叶蔓决定不等了，她对钟小琴说：“就这样吧，如果这些人后面几天再来电话，记下来就是，回头照样给他们发货，没消息就算了。”

反正就十来个经销商，顶多也就两三百的货。这次过去，她本来也要多拿几百台的货，放在老师傅家电直营门店中售卖，要是有经销商需要，就先卖给他们就是。

钟小琴记下后，担忧地看着叶蔓说：“厂长，真不让我陪你一块儿去吗？”

她说是叶蔓的秘书，但更像是办公室主任，帮叶蔓处理一些杂事，很少真的陪着叶蔓出去工作。以前就算了，这次可是出远门，还是以前没去过的地方。

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