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第二十二章 有点跑题（第1页）

华青一一列举了公司过去的经营理念在实际操作过程中存在的弊端，他的话给人的感觉是，经是好经，就是让和尚娃给念华歪了，谁是和尚娃，李莎，可华青的发言，硬是让李莎如鲠在喉，吐不出来又咽不下去。

华青指出的弊端之一是，公司与诸如女强人之类的女人当家做主的公司之间的合作，完全是靠脆弱的情感来维系，你不是妖怪，我不是妖怪，咱们大家都不是妖怪，所以我们要紧密合作，共同对付妖怪，这妖怪是谁——男人。

华青讲到这里，台下一片笑声。

只有李莎的脸上恨恨的。

华青继续讲道：“其实男人也骂女人是妖怪，可骂的越凶，就想的越厉害，两个男人骂女人，一个男人想女人，骂的时候，都是在大庭广众之下破口大骂，想的时候，却是躲在被窝里偷偷摸摸的想。”

杨聪聪在台下尖叫：“我们也想男人，可我们从来不偷着想，我们想的都冒泡了。”

台下嘻嘻哈哈一片打闹。

华青又说道：“冒泡也好，偷想也罢，男人和女人，最终是要被吸引到一块的，一旦不骂了，光想了，女强人就黏到男人怀里了，我们与她们之间的合作也就到头了。”

华青举了几个近几年发生在霓虹公司与合作伙伴之间的活生生的例子，这些活生生的例子，让台下的女人们突然觉得，这些王八蛋女老板，全是***重色轻友的狗东西。

接下来，华青又讲述了霓虹与其他公司合作的另外一种模式，就是靠着一种像亲戚一样的关系来维系，你是俺孩子的老干妈，我是你娃娃的大脚二姨，靠着这种关系，双方维系着业务上的合作，其实相当于你送我一箱哇哈哈，我还你一箱花生露，突然有一天，你发现孩子的大脚二姨给你那一箱是山寨货，还放过期了。

杨聪聪又尖叫了一声：“那还是好的，还有人尿里面一泡才送给你呢。”

台下又是一片笑声。

李莎实在忍不住了，皱着眉头叫：“这是在开会，别东拉西扯的。”

华青说道：“是有点跑题了，我想表达的意思是什么呢，我们公司与合作公司之间的业务往来，呈现出两个趋势，第一，业务量占比越来越低，第二，价格一直保持在最低水平。”

华青用真实的数字具体说明：十年前，霓虹广告公司在其客户广告费用的占比为百分之九十，而今天，却只有可怜的百分之九，虽然我们的营业额从表面上看呈现出逐年递增的趋势，可与日渐庞大的广告市场投入相比，我们究竟是前进了还是倒退了？

第二点，同样的广告业务，我们拿到的价格往往比其他广告公司低百分之三十，有的业务，甚至在十年内一直维持在同样的价格上，而广告的基本支出，却随着物价的上涨在逐渐增高，有一部分业务，我们完全是在赔本赚吆喝。

可我们每每提出价格调整申请的时候，我们的合作伙伴又是一副怎么的嘴脸，我想大家都有深刻的体会。

为什么我们每每提到价格的时候，她们总是会拿着终止合作来要挟我们？由此可见，我们之间的亲戚关系是多么的脆弱和不堪一击。

第三，十年来，霓虹公司一直秉承着拒绝男人的旗帜，可截止到今年三月份，整整十年的时间，全市新注册的法人为女性的公司超过了三千家，而我们，居然没有发展一家新客户，这又是为什么？

李莎坐不住了，站起来对华青大声喊道：“华青，你什么意思？”

华青不紧不慢地说道：“既然今天我们开的是检讨会，我想我们完全有必要认真检讨一下我们的过去。”

华青转向台下：“客户对我们的态度，充分反应了她们对我们工作的否定，也充分说明了我们公司在客户心目中的形象，从今天起，我们必须用我们实实在在的服务，来扭转我们霓虹的企业形象。”

华青顿了一下，继续说道：“要想在短时间内扭转十年来我们在业界人心目中的积淀，就必须以过人的胆略，干上一件足以引起业界地震的业绩来，所以，我选择了与天翼公司渗性嫩肤仪项目的合作。”

华青阐释了天翼公司在渗性嫩肤仪项目竞争中的两大劣势：

第一，在参与渗性嫩肤仪项目的企业里，天翼的规模最小，知名度最低，市场覆盖面最窄，和其他公司竞争，天翼无异于小蛇吞大象。

第二，渗性嫩肤仪是一个理念超前的美容产品，在其问世之前，其他与之概念相近的产品，均没有经受住市场的考验，渗性嫩肤仪逆势而上，其潜在的市场风险可想而知。

华青激动地说：“如果我们能够帮助天翼公司拿下渗性嫩肤仪这个项目，并顺利地投向市场，我相信，我们霓虹公司在业界的形象，将会发生天翻地覆地改变。”

华青的话引起了大家的共鸣，回应给他的，是一片雷鸣般的掌声。

李莎愤怒了。

她拿起桌子上的文件夹，使劲地摔打着，冲台下吼叫：“给我安静，你们瞎起什么哄？出水才看两腿泥，作为公司，需要的是实实在在的业绩，而不是慷慨激昂的演说，刚才我已经讲了，我们公司的业绩，已经下降了百分之三十，眼看工资都发不下来了。”

说到工资，李莎突然有了一个主意，面对这样的环境，要想阻止华青放弃与天翼公司的合作，她必须要使用一些非常的手段了。

李莎又拿起文件夹在桌子上摔打了一阵，直到会议室里彻底安静了下来。

李莎将眼光扫视在会议室里每个人脸上的时候，心里有一种近乎疯狂的残忍。

“今天，孙霓总裁和刘晖总监都不在，我代表孙总裁和刘总监，代表公司董事会，向大家宣布一个决定，从今天起，公司所有员工的工资暂时停发，直到华助理承诺的营业额和利润指标全部落实到位，再开始发放员工的工资。”

李莎的突然决定，实际上就是在堵华青的路，工资牵涉到每个人的切身利益，如果华青一意孤行，等于断了所有员工的生活来源。

可是，眼前的局面，容不得他瞻前顾后，要想使公司彻底摆脱危机，他必须奋力一搏。

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