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第八百八十一章 组装品牌机（第1页）

送走了最后一拨经销商，张海虽然身心疲惫，但依然还是强撑着主动来到周铭的办公室里给周铭汇报了今天的情况：“今天跟所有经销商都达成了一致协议，协议内容和最初计划一致……”

周铭点点头，尽管不到一天的时间，飞船电脑就说服了几乎整个中关村的经销商们，但周铭却并不感到任何意外。

不过这也正常，毕竟周铭打出的口号就是合作，就是批发你的未来电脑，虽然价格方面对比零售是低了些，但也算是薄利多销了，更不要说还有未来集团的补贴在背后撑着，简单说就算是进价卖出去，他们依然都有钱赚，还不用付销售人员的提成，这样哪个经销商会不乐意呢？

周铭并没有全程参与，他在谈妥了前面几拨人以后就离开了，后面都是飞船电脑的董事长张海完成的，毕竟都是千篇一律反复作业，没有啥技术含量的东西，只要领会了精神很容易就能做成。

这点周铭还是很佩服张海的，就这么一个反复的谈判，他居然能一直从上午谈到下午，见了几百家经销商。

但要不厌其烦的跟这么多经销商沟通也是没办法的，在飞船电脑以前都没有专卖店的说法，就算是品牌机也是挂在下面的经销商的店里销售，而未来电脑不比自己懂得保护市场保护自己的经销商，他们是采取广撒网的粗暴推广模式，把未来电脑挂进了他们能挂进的所有中关村店铺。

以为这样能销售更多，殊不知这也是对自身市场的破坏，同样经销商之间的同质化竞争，也会让销售变得无利可图，最终让经销商失去对你产品的信任和忠诚。

其实这也是周铭能以底价从这些经销商手里收走未来电脑的重要原因，毕竟你不卖别人可就卖了，到时候大家都已经赚钱揣进口袋了，你却还在傻傻等着肥羊上门，那就尴尬了。

“存放电脑的仓库呢？还有和工厂那边都谈好了吗？”周铭问道，相比能不能说服那些经销商，他更关注这些问题，毕竟这些更决定了后续计划的展开。

张海点头回答：“仓库选在柯林大厦的地下仓库，那里也是传统存放电子产品的仓库，有足够的保险措施，我们向工厂那边定制的机箱外壳，还有显示器的外壳更换，也都没问题，只要我们的货到了，马上就可以进厂更换。”

周铭随后还询问了专卖店的筹备情况：“这专卖店你一定要抓紧，因为这关乎到咱们花出去的钱能不能挣回来。”

“您请放心，专卖店我在公司里找了最有销售经验的员工过去的，而且还找了一个最熟悉经销商的副总来出任这个专卖店的店长。”张海说。

从张海的这一系列调配来说，他可谓是相当重视这个专卖店了，只是重视归重视，但张海仍然心里还是有些没底：“周铭先生，您说这样做真的没问题吗？说到底我们准备在专卖店里卖的货，就是给未来电脑换个外壳的。”

低价收来未来电脑，然后

换上飞船的外壳放在专卖店里销售，这就是周铭的办法。

听起来很扯，但在周铭看来是没任何问题的，他摊开双手：“没办法，谁让未来电脑都是用的通用元件，除了一个机箱外壳，根本就和组装机没任何区别。”

其实不光是现在，就算到了十几二十年后，品牌机和组装机在普通人眼里也并没有多大区别，各种元件都从专门的供货商那里采购，在自己的工厂组装，使用自己专门的机箱，然后就可以销售了。或许品牌机对比组装机好的地方在于他的兼容性和售后，但同时消费者也要承受由此带来的品牌溢价。

不过好歹后世的品牌机为了彰显自己的独特，可能会专门定制一些电子元件，但这在96年，大家都懵懵懂懂的，不知道该怎么做品牌机，也没有多少“品牌”的概念，更多的精力都是放在销售上，至于电脑方面，只要能正常使用不出问题就好了。

正是这样的观念，让未来电脑除了机箱，就完全是一台组装电脑，和你从中关村随便哪个店铺里采购相应零件组装起来放在未来电脑的机箱没区别。加上现在国内电子元件在未来集团的操控下价格猛涨，以及未来集团又推出零售电脑的销售补贴政策，已经让未来电脑内的零件价格低于市场了。

周铭觉得自己要不从未来电脑上拆零件下来用，都对不起柳立志这么大方的手笔。

当然，为了保险起见，周铭还专门找人去市场上随机买来几台未来电脑检查，最终结果证实了自己的想法，所以周铭才敢这么硬气。

张海仍然有些纠结，这么直接买别人的东西过来换个外壳就当成自己的卖，他一个正经生意人总是有些别扭的。

周铭却大手一挥说：“这个咱们就不用管，交给法务部去处理好了，现在专卖店很快能装修好，咱们奖金裂变的营销模式就不用再保密，可以马上进行培训了。”

之前为了避免未来集团那边得到消息，把他们的裂变模式抄了去，因此是高度保密的，只有周铭自己和苏涵，杜鹏曹建宁张海这几个人知道，并各自提意见进行完善，不过到了现在，他们的产品量有了保障，专卖店的各项工作也准备得当，那么这销售模式自然用不着再保密了。

周铭下了命令，张海毫不犹豫的领命离开，事实上他也早就等着了，自从周铭第一次给他说这种营销模式的时候，他就表现出了浓厚的兴趣，现在终于可以得见这种模式的威力了。

离开周铭的办公室，张海让秘书通知专卖店小组开会，约摸一刻钟以后，张海到了会议室，专卖店小组的人都到齐了。

正如张海向周铭汇报的那样，在周铭的影响下，张海对专卖店也是铆足了劲的，所有参加专卖店小组的，都是张海亲自考察的精英，并且这个精英可不仅仅只是看他的业绩和销售量，更重要的是看他是否对线下的零售足够了解，更严苛一点还要看有没有在门店销售的经验，除此之外还

有一位副总带队。

“我想今天你们所有人坐在这里，你们应该明白我的意思了，咱们的飞船专卖店几天内就能装修完毕，你们就要上岗了，我希望你们之前的实习没有在敷衍。”张海说。

在选好了人以后，张海就安排他们去其他门店实习了，毕竟张海很清楚不管理论多丰富，人多聪明，只要没有实际体验销售，那永远都靠不住。

张海接着说：“不过在你们进专卖店以前，我还有一个很重要的事情告诉大家，就是咱们的营销模式，是一种裂变增生的新模式……”

随后张海就把周铭提出的那种奖励销售的营销模式简单介绍给每个人了，甚至为了方便理解，张海还专门提前准备好了介绍，由秘书分发给每个人。

这些人看着介绍听着张海的话，他们的眼睛都亮了，因为这样的销售模式是他们远没有想到的：居然可以利用奖金发展顾客作为自己的销售！

原本这些人已经做好了要去专卖店里当销售的准备，就像他们在其他门店一样，不过董事长亲自发话了，而且会给他们高额的销售补贴，待遇并不比他们之前的岗位要差，他们尽管愿意，心里却还是有些膈应的，但是现在听到张海提出的这种裂变增生的销售模式，他们顿时明白过来，他们依然是在做营销，不是简单的门店销售。

这让他们的心里舒服多了，就说嘛，董事长这样的营销大师怎么会去做简单的销售呢？原来有这样的后手啊！

“要发展顾客自愿给你们做销售，除了有奖金激励以外，你们自身的行为规范也非常重要，你们要微笑要对顾客保有足够的耐心，我允许你们出门拉客，但是一定要注意方式方法，总之你们要记住你们是飞船电脑的品牌专卖店，不是那些杂七杂八的门店！”张海说。

这些关于微笑和耐心的说法也是周铭教给张海的，在周铭看来，既然要做专卖店，就要做中关村电脑市场的一股清流，就要做到和其他店面不一样。

为此，周铭也亲自跑了电脑城里，体验了被各种门店拉客。

虽然周铭很清楚这些门店拉客是为了一种主动销售模式，但那种粗暴的拉客，不厌其烦的叨叨，还是给人一种非常厌烦的感觉，导致很多人进入电脑城就根本不想在门口多待，闷着头就往里走，不想和门口的门店销售多纠缠，只有那些不了解情况抹不开面子的人，才会被忽悠过去。

这样的模式能主动请进很多顾客，但同时也会赶走很多消费者，那么现在飞船电脑做专卖店，自然要摆脱这样的模式。

不过现在大家都是这样的拉客模式，你不拉客，顾客就会被其他人拉走或者赶跑，所以周铭不禁止拉客，但至少在态度上，一定要胜过其他门店。甚至要不是时间不允许，周铭都想给这些人做个礼仪培训了。

“我们的专卖店预计后天开业，我希望大家能给飞船电脑带来好成绩！”张海最后说。

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