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第八百七十一章 考察情况（第1页）

上午九点，周铭和苏涵来到了南江的华强北市场，这里和燕京的中关村还有滨海的红江市场一样，是南江规模最大的电子一条街。

拥有后世记忆的周铭很清楚这里未来会是全国电子第一街，而现在这里虽然还有水货一条街的帽子，但却也有媲美中关村的雏形了，一个展览中心加上几个大型电子市场，就已经非常厉害了。

上午九点，周铭苏涵带着张海坐车来到了赛扬广场，毕竟就要和柳立志还有未来集团短兵相接了，怎么能不亲自出来考察考察情况呢？

这个赛扬广场是现在华强北历史最悠久也是规模最大的电子市场，这里除了寻呼机手机以外，卖的最多的也是电脑，因此也有人叫这里是赛扬电脑城的。

赛扬电脑城是一栋四层楼高的大型电子广场，和其他的大型电子广场一样，外面被各种广告给占领了，最多最显眼的就是未来电脑的广告，其次是各种寻呼机和电话还有证券公司的广告，飞船电脑的广告只占了很小一个篇幅。

周铭问他怎么回事，张海对此很不好意思的解释：“我们飞船电脑毕竟只是小品牌，跟未来集团竞争不过的。”

对张海这个解释，周铭却并不满意：“如果从体量对比来看，飞船电脑确实比未来集团弱了很多，但这不是在首都燕京，这里也不是中关村，这里是你飞船公司的根据地南江，这里也是叫赛扬广场！”

周铭这话说的非常明白，你飞船电脑连自己的根据地都守不住，被别人打得满地找牙就再正常不过了。而且要是你真是努力过也就算了，可你现在都没努力争取就把自己摆在弱势上，就显得很不争气了。

不过周铭也没有过分苛责什么：“我知道飞船公司成立时间不长，你们在资金上存在很多问题，但是宣传方面却无论如何也不能落下，你也仔细想想，别人来到赛扬广场看到外面的广告，你觉得是选择未来电脑的多，还是选择你飞船电脑的多？”

张海低头表示周铭教训的是，周铭仍然抓着没放：“而且现在情况也不一样啦，我们将来是要和未来电脑拼营销的，如果在宣传上就输了一头，我们就算又再好的营销策略，消费者不知道那又有什么用呢？”

当然，周铭也不会一味的苛责：“资金方面张董你也不需要太担心，我可以给你提供一部分，现在飞船和招行南发展也在合作，企业借贷也会相对简单一些。”

张海郑重的点头：“感谢周铭先生，我都记下了！”

广告，不管在什么时候都是营销的重头，现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，只要有一个说得过去的产品，再加上资本铺天盖地的宣传，那么就能产生一段时间内的热销。至于后世那些什么推送热搜，或者是策划什么特殊事件什么的，说到底也就是广告的变种。

如果舍不得下血本做广告，那么竞争从一开始就会处在下风，这是周铭绝对不允许的。

随后周铭苏涵和

张海走进赛扬电脑城，这个年代的电脑城管理很松散也比较乱，各种拉客的数不胜数，尤其周铭这些人一看就是有钱的大老板，这些销售人员更是不遗余力的往前凑，大有你不买电脑就别想过去了的架势。

张海面对这样的情况有些烦躁有些害怕，他很强硬的表示他们不买电脑，可这些销售人员却不依不饶。

周铭倒是也不生气，因为他很清楚这个年代一直到千年后很长时间，电脑城都是这种暴力销售模式，逮到一个人就软磨硬泡，这也没办法，大家都是这么干的，你要不这么干就抢不到生意。

张海告诉周铭，飞船电脑的销售门面在二楼三楼，那里会比较安静。

周铭却不满意了，周铭告诉张海，要尽快把门面搬到一楼来，毕竟一楼的销售都那么暴力，要是一点不管，到了二楼三楼就几乎没什么人了。

“可是周铭先生，那些都是电脑城的老油条了，我们的销售人员恐怕抢不过他们。”张海提醒周铭道。

周铭却说：“我们也未必是真的要和他们抢客源什么的。”

周铭随后拿出飞船电脑最新几个型号的配置单交给张海，让他去找几个店子问问价格，张海不明白周铭这是什么意思，但还是照做了。

很快张海兴奋的回来了，他告诉周铭他问过那些门面了，在同样的配置下，他们的组装机价格是要高于品牌机的。

这个结果在周铭的意料之中，毕竟现在未来集团收紧渠道供应，CPU主板和内存价格猛涨，周铭这边是之前柳立志低价冲击市场的时候囤积的，这样一上一下，再加上这时候飞船电脑并没有什么品牌溢价，因此哪怕对比这些组装机，他们也有明显的价格优势。

“所以我们可以跟楼下这些门面商量，发展他们成为我们的销售网点。”周铭对张海说。

毕竟这种暴力销售的方式一直延续到了十多年后，因此周铭并没有要改变的意思，但利用一下却是可以。周铭可不怕他们不答应，要知道飞船电脑可跟他们还存在着价格差，他们脑子被门夹了才不想赚这个钱。

张海无疑在看到中间的差价以后也想到了这一点：“周铭先生您请放心，我已经留下他们老板的联系方式，并约他们老板下午见面商量这个事情。”

这就是大老板和普通人之间的差别，普通人可能知道差价就知道了，但是大老板，他们永远会先考虑这些差价能做什么。

既然张海已经考虑到了，周铭也没有别的好说，就让他自己去做了，但周铭和张海却并不急着离开，仍然留在电脑城里，他们去飞船电脑的直营门面去坐了坐，给门面的经理说了一点鼓励的话。

中午他们就在电脑城旁边的牛排餐厅解决的午饭，周铭要了一份牛排盖饭。

一边吃着，周铭一边询问张海：“对于电脑城的客流，你有什么想法没有？”

张海放下了手中的筷子和勺子，他皱着眉头细细想

了想：“我发现来买电脑的大部分都是中年人，要么是炒股的，要么是给单位买的，还有零零散散几个是买给小孩学习用的。”

“唯独没有大学生。”周铭提醒他。

是啊！这么多人来买电脑，却唯独缺了大学生，按理来说大学生这个群体是接受新鲜事物最快的，而且很多大学生就是专门学习电子计算机的，他们应该需要电脑才对。

但很快张海又摇了头：“两年前国家进行教育改革，大学开始收费以后，很多大学生都要勤工俭学挣学费和生活费了，刚才我们在电脑城里看到很多销售，他们其实就是大学生，这样他们哪还拿得出钱来买电脑？”

“所以我的意思是可以推出一种专门针对大学生的电脑套餐，比方说普通人买电脑可以百元购，那么大学生就可以零元购，并且分期时间也可以拉长，其他人一年两年分期，大学生就可以拉长到三年四年，我们还可以部分减免大学生的手续费和利息。”周铭说。

张海十分赞同周铭的话：“这是非常好的办法，这样我们就可以打开另外一个市场啦！”

“觉得没问题就快点去做吧，明天我希望能看到一份比较详细的方案。”周铭对张海说。

张海表示没问题，吃完饭以后，张海去找电脑城一楼暴力拉客最厉害的一些门面去商量关于合作的事情，把飞船电脑也放在他们的店里销售。

飞船电脑由于周铭事先囤积了海量的电脑元件，价格上存在差价，虽说周铭让张海做的就是这个文章，但具体中间如何操作，是底价让利，还是利益分成，这就是张海去考虑的了，周铭没有过问。

不过周铭下午也并没有闲着，他去了旁边不远的展览中心，这里现在搭起了一个摄影棚，里面现在正在拍摄最新的飞船电脑的宣传广告，周铭和苏涵过来就是来看一下广告的拍摄进度。

摄影棚里面其实挺简陋的，就是一块大白布，然后旁边几束光打着，几个摄影助理举着白板进行补光，而一个身材高挑的女模特，不断摆出各种pose。

拍摄的导演知道周铭是大老板，急忙过来迎接，并给周铭看了一些小样。

“未来我们会对照片进行抠像处理，就是把模特给抠出来，背景填充进其他制作的东西，包括电脑的展示还有价格等等。比方说这张照片，模特手上是没有东西的，但后期我们会加上电脑这样。”

导演在给周铭解释着，生怕周铭不懂一样，这显然是多此一举了，作为重生回来的人，周铭哪会不懂这个呢？

不过这个年代的广告在周铭看来却是挺傻的，不管卖的是什么，都是找俊男美女做代言，然后女模特衣服穿的要多少有多少，再把美女图和产品还有价格结合到一块，就成了展示出来的广告。

这是这个年代的风格，周铭也不好说啥，而且更重要的，是这个年代的人还就吃这套，你要是换个风格玩标新立异，指不定就扑街了。

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