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1600 第1600章 规则5（第1页）

苏殷有些激动，这个家伙言之有物，看来是有两把刷子的，当即问道：“那宋大人有何良策。”

宋兆祖笑道：“很简单，每个人都有自己的心理定价，那些高高在上者，比如首辅大人他们，自然不会吝啬几个银子，现在您的苏合香鱼定价五两一条，到时候，不如就定价五十两一条，品相肉质俱佳者，就买它五百两一条，宋兆祖我以官位保证，一定照样有人趋之若鹜，而且会长久采买。”

苏殷点头：“既然如此，那岂不是让更多的人吃不起了。”

宋兆祖连连摇头：“非也非也，高有高价，低有底价，对于那些比上不足，比下有余的小京官们，不如就把现在的价格砍上一半，两三两银子一条，足矣，而且保证那些人不会再扣扣索索的犹豫着要不要买。要知道，用苏合香鱼筹备一顿宴席，邀请自己的同僚故旧，或者是送给上司，可是大大的有面子哦。”

苏殷再次点点头：“还有呢？”

宋兆祖笑道：“还有就是再往下一些的了，宋兆祖虽然不才，但是也能猜到，苏合香鱼的成本加上运费，恐怕也过不了三钱银子一条吧，既然这样的话，八钱一条，京城里的那些小康之家，也绝对会蜂拥而至，尝尝国宴上的东西的。”

说完，宋兆祖拿起一支笔：“倾妍姑娘，宋兆祖帮你算笔账，大秦京城乃是天下第一雄城，户籍造册共五百四十万户，人口三千二百六十万有余。其中首辅、侍郎、尚书等等正四品以上官员四千二有余，算上府中少爷小姐和夫人们总共按三万人计算，每月每人吃一条，至少就是十五万两银子，从七品以上八千六百有余，同样算上府中家小，共计至少五万人，同样每月一条，一样可以收入十五万两银子。再往下，能在京城里面安家立户的，全部都是小康以上，也就是剩下的三千两百五十多万，按照每月每人半条，每条苏合香鱼五钱银子的毛利，一月下来……”

苏殷震惊了，最赚钱的，竟然就是京城里面最不起眼的那些小人物，宋兆祖没有说出他算账的结果，但是谁都知道，如果这样的话，每月最起码能够进账将近千万两银子，更不要说，苏合香鱼的成本，事实上每条不过两钱银子而已。

苏殷忍住心中震动，淡然说道：“话虽这样说，但是那些同样的东西，卖出不同的价格，这话就不好说了吧。”

宋兆祖哈哈一笑：“倾妍姑娘此言差矣，物种是天定的，但是品相确实认定的，咱们就拿茶叶来说，定南王的西海行省就在大人封地定南行省旁边，那里原本出产一种云山茶，但是定南王他老人家将云山差按照品相，炒制工艺不同，分成了神仙茶、飞龙茶叶、五采茶等等不下十种，如今京城上下喝的茶，一大半都是来自西海行省，但是那些所谓的神仙茶，飞龙茶，五彩茶，放到树上，还不都是一样的。”

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