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1359 进退之间（第1页）

集团公司成立了，张晨任命赵志刚为集团公司副总裁，兼浙江半亩田服饰有限公司和浙江昭美婚纱有限公司总经理，海根为集团副总裁兼浙江动感地带体育休闲用品市场总经理，葛玲为集团副总裁兼设计总监、私人订制事业部总经理。

这个私人订制事业部的名称，还是葛玲取的，听上去有些新奇，可以唬人，不过私人订制的那些客户，不就喜欢这一套吗？

曹敏芳为集团公司副总裁，负责三亚的所有业务。

徐巧芯为集团公司总裁助理，兼浙江半亩田外贸公司总经理。

赵晶晶为集团公司财务总监。

张晨还在集团公司下面，成立了一个销售公司，他把小莉从北京调了回来，担任销售公司的总经理，北京分公司的总经理，让一个北京女孩谢雨欣担任。

销售公司负责除外贸公司和私人订制外所有的国内销售业务，把他们的加盟店、商场专柜、自己的专卖店和李薇他们的电子商务部，都纳入了销售公司管理。

几乎是前后脚，刘立杆他们的锦绣集团也成立了，刘立杆是当然的董事长，谭淑珍为集团公司总裁，老谭为副总裁，比较起来，刘立杆他们集团公司的业务，比张晨单纯多了，就是房地产一项。

集团公司成立之后，张晨把自己公司所有的业务梳理了一遍，他们是靠做服装起家的，现在，最让他担忧的，反倒是服装这一块，除了电子商务部和私人订制增长的速度很快以外，其他不管是代理商、专卖店还是商场专柜，销售几乎是全面积下滑。

而私人订制，现在他们自己公司的产品，已经不是主力，在其中所占的比重越来越小。

张晨给私人订制下的定义是，我们是在出售自己的审美和对服饰的专业敏感，而不是产品，葛玲说的更直接，她说，我们就是个高级搬运工，把世界各地的东西，搬到了杭城。

他们的买手助理，现在也增加了好几个，增加的都是在法国、英国、意大利、西班牙和美国的留学生，帮他们和当地的奢侈品公司联系，传回来各种最新的产品信息。

小莉干了一个多星期的销售公司总经理后，她来找张晨，和他说，我在四季青摊位卖过衣服，在专卖店卖过衣服，在商场也卖过衣服，但是我觉得，还是在网上卖衣服最痛快，对我们来说，利润也最高，我觉得电子商务部还要扩大，要招人。

张晨说好，你安排就是。

“但是有一个问题，张总。”小莉说。

“什么问题？”

“已经有专卖店和我抱怨，说她的客户，跑到网上去买衣服了，同样的衣服，她卖八折算是给客户很大的面子了，到了网上，直接就是八折，这样让他们怎么卖？”小莉说。

张晨觉得，这还真是一个问题，他问小莉，我们网上可以不打折吗？

“不可能，大家都在打折，我们不打，人家看一眼就走了，连你的店铺都不会进来，网上人很多，但网上又是最留不住人的地方。”小莉说，“其实还不是打折的问题。”

“那还有什么问题？”张晨问。

“现在只是一个客户提出这个问题，我们在网上卖得越多，碰到这个问题的专卖店就会越来越多，到时候大家都有意见怎么办？这看上去，就像是我们自己公司，在挖自己代理商的墙脚。”

“实际就是。”张晨说。

“对，对我们来说，在网上卖一件，等于是卖给代理商两件多，还没有换货率，我们当然是划算了，但对代理商确实不公平，而且，我还担心，以后商场的经理，会不会对我们也有意见？

“北京的专卖店撤掉以后，商场的生意明显比原来好，会不会以后网上的生意好起来了，去商场买衣服的就少了，以后上网的人肯定会越来越多，网上买衣服会是一个趋势，到那个时候，这个冲击肯定是存在的。”

小莉说着，张晨也觉得这确实是一个问题，现在就必须想出应对的办法，不能等到事情集中爆发时再来处理，那会手忙脚乱的。

而现在，对他们来说，有点骑虎难下，电子商务，是他们都看好的未来，让他们放弃是不可能的，而代理商，也是他们这么多年积累起来的财富，这个销售网络如果放弃，那么他们内销的市场，百分之九十以上就会失去。

“电子商务这块，你觉得还可以增长吗？”张晨问。

“只要人增加了，肯定就能增长。”小莉说。

“为什么？”张晨问，“不是已经有四个人了吗？”

“有四个人，但还是不够，这不才需要增加吗，现在是每天来询价的人很多，李薇她们，我看了一下，基本只是在对付那些有明确购买意向的客户，其他的人，回个招呼就不理了，张总你也是卖过服装的，服装这个东西，很多时候，多磨两下，就可以做下来的。”

张晨点了点头，小莉接着说：“我发现我们还可以做一件事。”

“什么事？”

“多开店。”

“多开店？什么意思。”张晨问。

小莉笑道：“在网上多开店啊，这网上开店，我们怕什么，又不要成本的，多开个十家二十家，又有什么关系。”

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