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六月底。
巴蜀之地,酷热难耐。
炎热的天气,正是啤酒畅销的大好季节。
这段时间以来,随着青鸟啤酒的异军突起,仿佛是在整个泸城啤酒市场中起了鲶鱼效应一般,让各大厂家纷纷是加大了对泸城市场的关注。
自青鸟啤酒的有奖销售取得重大成功之后,各大二三线啤酒品牌纷纷开始效仿,也都各自弄出了一套有奖销售的营销方案。
以燕京、珠江啤酒为首,纷纷是将泸城地区当做试点,销售了一批活动产品,紧随其后,蓝剑、山城等啤酒厂也陆续开始实行。
一时间,在各大厂家最大优惠力度的刺激下,整个泸城啤酒市场,达到了空前绝后的消费热情。
这一天,周义大中午的便顶着烈日来办公室找楚天耀。
“耀哥,果不其然,现在各大厂家纷纷开始进行有奖销售了。”
周义抹了一把额头的汗水,望着坐在办公桌后的楚天耀。
楚天耀低头看着下面人交上来的数据,头也不抬的问道:“第二批产品上线了吗?”
周义点了点头回答道:“目前四万箱已经陆续投放到泸城市场了,按照耀哥你说的,咱们新增了不少奖项。”
提及楚天耀的有奖销售2.0方案,周义自己也是赞不绝口。
一等奖奖金十万块。
这个噱头一抛出去,只怕无异于是在泸城啤酒市场里投放出一颗重磅炸弹。
十万块,放在九十年代初,那可是普通人一辈子都难以挣到的财富。
而现在,你只需要买一瓶啤酒,便有机会实现暴富梦。
不仅是一等奖,这一次楚天耀的有奖销售2.0还新增了其他奖项。
二等奖为嘉陵摩托车一辆,也是价值好几千的东西。
如今千家万户,都以拥有一台摩托车为衡量家庭财富的标准,谁家要是有一台摩托车,那可是标准的富裕家庭。
另外还有三等奖,一元换购。
只要中了三等奖,便可用一块钱,换购一瓶青鸟啤酒。
说是三等奖,其实就是个安慰奖,但好歹也是聊胜于无。
这第一批产品里,楚天耀甚至是将三等奖的中奖率提升到了百分之五十。
也就是说,你每买两瓶青鸟啤酒,基本便能中一个三等奖。
而对于楚天耀而言,一块钱卖出一瓶青鸟啤酒,根本不存在多少利润上的亏损,所以这整套销售方案,对星耀酒厂几乎是完全有利的。
“该做的都已经做了,接下来便等待市场反馈吧!”楚天耀抬头望向周义,继续说道:“不过接下来可就要辛苦你了,时刻盯着市场,不管有任何风吹草动,必须第一时间通知我。”
听到楚天耀的话,周义咧嘴道:“只要咱们能打赢这场仗,这点辛苦算个啥。”
一想到星耀酒厂未来甚至能和青岛啤酒一样成为一方大企业,周义自从上次回家之后,这几天做梦都是心潮澎湃的。
而为了周义能把精力放在销售上,楚天耀把黄三水给踢到了玻璃厂去,让他负责接管玻璃厂的事务。
如果有奖销售2.0能取得成功,那对于星耀酒厂而言,便将是一次重大突破。
不过这条路可不好走,楚天耀注定得要踏着不少人的尸体前行。
……
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