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换句话说,他们只不过是个打通渠道的工具!
并没有两女口中说的那么重要!
两女之所以觉得这些销售经理和高管很重要,是因为她们认为张冬生产的罐头,跟市场同质的产品相比,竞争力并不大。
在这种情况下,罐头的销量,的确要归功于这些销售经理的人脉和关系。
关系好了,代理商或者超市采购负责人才会铺货更多,亦或是将罐头放在显眼的地方让顾客挑选。
但这样的前提是,张冬的罐头和市场上的同类罐头差别不大!
可事实上,张冬有信心秒杀现在市场上的那些蔬菜水果罐头!
尤其是蔬菜罐头。
源头的蔬菜品质本就胜过其他厂商一截,再加上灵雨作为秘方,口感绝对完爆同类产品!
只要罐头能铺开,到时顾客买了,销量肯定蹭蹭蹭就能起飞!
到那时,根本不用张冬求着那些代理商和超市采购负责人进货,反倒是这些人会上赶着求张冬进货!
张冬正是琢磨出了这点,所以才会决定对管理层一视同仁,别管再高的高管,照样得拿基础工资加绩效。
而且基础工资比普通工人的还要低!
想通这些后,张冬也就没那么郁闷了。
如果两女招不来人,到时张冬就自己招人!
罐头行业那么多人,肯定有那些混的一般的销售经理。
在市场资源上面,他们跟那些混得好的销售经理相比,其实是差不多的。
毕竟一个市场的超市就那么几家,代理商也就那么几个。
他们唯一欠缺的就是,没有足够的人脉或者销售技巧,拿不下这些客户。
但对于张冬而言,这两类人根本没什么区别。
他不需要销售经理有多么高明的销售技巧,也不需要他们有多广阔的人脉。
只要他们能充当工具人,帮张冬铺货卖货,那就足够了!
同一时间,杨冬妮的办公室里,两女大眼对小眼,谁也不知道说什么好。
“冬子这人什么都好,就是有时候太执拗了!你说说看,哪有刚开业的工厂,就敢给管理层定那么低的基本工资的?”杨冬妮叹了口气。
杨明艳也是满脸无奈:“那现在我们怎么办?要是按冬子设计的工资表,你觉得能请来那些高管和业务精英吗?”
“难!确切地说是根本不可能!有大把的厂家愿意花高薪聘请他们,他们凭啥跑到冬子那儿拿那么低的底薪?”杨冬妮撇了撇嘴。
杨明艳苦笑:“这么说,岂不是就没办法了?”
“办法倒也不是没有,不过堂姐,你得跟我一块瞒着冬子才行!”杨冬妮眼珠子咕噜一转说道。
杨明艳赶忙问她:“什么办法?快说出来让我听听!”
等杨冬妮把自己的办法说出来后,杨明艳表情变得有些古怪。
“这样……合适吗?别到时候弄巧成拙了!”
“嗨!放心吧!绝对没问题!只要堂姐你不说,我不说,冬子不就不知道了?”杨冬妮笑道。
杨明艳考虑了下,最终还是点头答应了。
目前来看,杨冬妮的这个办法是唯一能请到那些高管和销售精英的方法!
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