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第379章 马华腾的自言自语（第1页）

蔡信打完电话之后，脸色出现一丝冷意。

他向马云转达马华腾的秘书原话：“马总还在开会，等他下会了以后会马上过来的。”

马昀脸色也顿时难看起来，起身在窗户边手扶着下巴沉默两分钟后，回到自己的位子上打开文件夹说：“没事，我们开会。”

马昀今天开会的议题是乐购网上线前后的工作。

他要求团队必须跟这些已经进驻和即将进驻的企业建立常态联系，在乐购网上线之前，完成建店的操作。

至于促销活动的具体方案，马昀的构想的是采取折扣加满额包邮再加返代金卷的模式来进行促销。

也就是采用全场八折加满百包邮加返5元现金卷的方式来推进活动，配合他已经签下的电视广告资源进行狂轰滥炸。

全场折扣是目前线下许多实体店的主要促销方式，而满百包邮是马昀根据电商特征想出来的另外一个吸引点。

因为现在乐购网的八折促销价格是便宜，但在省内动不动就是十块钱起步、省外十五块钱通票的快递费面前，成本着实不低，所以即使八折促销算下来，如果还要加上运费，未必真的能省钱，但如果邮费免除掉，那么对消费者的吸引力就变得非常巨大，加上采用满百包邮的方式，也会让用户为了省下这笔快递费而寻找其他产品凑足一百块钱，既能吸引消费者，又能提高乐购网的销售业绩。

为了实现这些促销，马昀已经准备了三千万现金用来补贴这些订单，平均算下来，每一笔订单都要亏上十块钱。

但亏钱不是问题，只要数据够好，账面足够漂亮，乐购网可以马上开启融资，额度保守也是五千万美元以上。

上线之后的工作，也很重要。

马昀要求三个月内至少提前谈好一千家以上的各行业店铺进驻乐购网，同时还要做好宣传文案邀请更多卖家入驻，尤其是淘宝网的商家，更是重中之重。

马昀说，“我们乐购网的起点很高，我们有阿里网原来的客户做支撑，如果这样还玩不过启博科技的淘宝网，那么咱们就成了行业的笑话，大笑话。”

说完后，他顿了顿语气十分郑重的表情继续说：“大家一定要打起十二分的精神来把这个项目做好，请大家务必记得，我们花钱不是问题，问题是花钱之后的效果一定达到我们的预期，现在整体计算下来，广告、促销等等一系列投入将耗费我们五千万资金，但是没有关系，只要这五千万可以换来五百万用户，我们接下来最少要融资几亿现金，大家都可以按比例从中套现，每人搞个百来万还是没问题的。”

而会议室里十八个人组成的团队成员纷纷点头，他们每个人都持有一定的股份，按照马昀的说法，下一个轮次的融资阿里公司保守也是上十亿估值，每人套现0.1个百分点的股份，也足足有上百万，也算小有成就了。

蔡信这时对马昀说：“马总，干脆我们直接开始部署全品类销售模式，把淘宝网在没有正式开业的时候直接压垮，等我们融资成功再找启博科技谈收购淘宝网算了。”

马昀摇头，“现在我们要做的是如何站稳脚跟，只有自己站稳了，才能够对别人发起压制。”

他说话的时候，心里是带着一丝紧张的。

电商在华夏到底能不能施展开来、能不能得到消费者认同，这一切都是未知数，他心里还没有底气，更说不上一口气拿下淘宝网，一切都要等开业之后的数据出来，才能作出判断。

不过换个角度乐观的想象一下，他又觉得自己的促销组合，应该足以打动那些精打细算的普通老百姓，想来可行度是非常高的。

在他看来，零售行业是永远无法被垄断的行业，电商的零售业态也是一样。

消费者总是在选择更方便、更实惠的消费渠道，只要自己把这个活动推出去，让用户意识到其中的优惠，那么消费者就一定如期而至。

不管怎么说，用户买的是商品，而不是卖商品的商家。

没有哪个消费者一辈子只去家门口的士多店或者大型超市这样的场所购买商品，哪怕是街口新开一家超市有促销活动，即便没有名气，但价格实惠的话，他们也一定会进去看看。

这是百姓正常的心态。

一旦乐购网在这次活动中吸引到大量的消费者成为用户，就能够站稳脚跟。

这样一来，就算淘宝网再怎么牛逼，乐购网在服装和日化领域已经先入为主，拥有一定的用户群体，哪怕微讯再怎么强势，淘宝网再怎么促销，也不可能把自己的用户一个个全都抢走，到时候只需要再搭配更好的运营促销，乐购网就能彻底站稳。

但是IT数码行业的产品就不同了，这个领域消费者关注的不止是价格，还有服务。

比如说某专卖店看着装修高档，规模很大，价格也还算优惠，但是一旦产生售后的时候，服务跟不上去，那么这家店的生意就一定好不到哪里去。

但如果是街尾一家装修一般、价格也一般的店铺，有人在那里消费之后，这个商家可以提供十分完善的、温馨的服务，那就完全不同了，口碑相传也能让这家店铺生意如潮。

所以，他认为现在乐购网目前最重要的，是首轮促销成功，积累用户。

紧接着就是进军IT数码行业，为消费者和企业之间架起优质的沟通桥梁，一旦发生买卖之间的纠纷，他就会要求乐购网的运营小二立即介入，妥善解决好客诉，塑造服务第一的形象。

接下来，马昀根据每一个团队成员负责的版块进行一系列的工作安排。

等到散会的时候，已经是深夜时分。

马昀在办公室里又忙了两个多小时，才接到马华腾的电话。

“华腾，你终于散会了？”

“老马，我刚下会，公司出了点意外状况，不好意思。”

“没事，我已经把会议记录发到你的邮箱了，你先看一看吧。”

“好的，我看完再打给你。”

“不用打给我，我现在去你的办公室细聊。”

“好，我等你。”

虽然马昀对马华腾缺席会议心有不满，但目前最重要的事情是给乐购网开业做好万全准备，QQ是必不可少的一个环节。

所以即使心里不怎么痛快，他还是决定亲自到马华腾的办公室里详谈。

为另一边的马华腾此时在办公室里，手里拿着一份文件，思索了许久之后，签下了自己的名字。

签下了这份合约，他长叹了一口气后，走到窗户边上看着楼下的路灯，久久之后才喃喃自语说：“我选错了吗？”

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