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第261章 可口可乐的逆反心理（第1页）

方启博对艾尔扎姆·路易士此时的反应早就有所预料。

但他并没有说完整，一亿美元还只是初级合作的费用而已。

初级合作，就是将可口可乐全系列中其中一款产品制作成普通道具，而带有高级特效的道具方启博在心里也定价一亿美元。

再加上销售定制道具打底一亿美元，成就了方启博昨晚跟汪小菲和苏艳红说过的：三亿目标。

艾尔扎姆·路易士此时脑子快速思考着方启博的一亿美元价码究竟从何而来。

他虽然觉得启博科技像是在抢钱，但同时他也深知启博科技的产品究竟有多么火爆，运营能力有多么强大。

他不是互联网人，但是他懂得运营是互联网公司关键的核心，就好像可口可乐的核心是营销。

那么现在方启博敢张口就是一亿美元，或许他有着什么可以让人眼前一辆的运营方案？

他明白方启博绝对不是那种天天靠着白日做梦活着的梦想家，因为启博科技可不是一个吃干饭的傻瓜可以缔造出来的。

想到这里，艾尔扎姆·路易士从惊讶的思维中恢复过来，“方总，这一亿美元的价格，是不是有着什么全套的营销方案？”

方启博没有说话，将身边的一个文件夹递了过去，示意他看看。

艾尔扎姆·路易士接过文件夹开始翻阅昨晚苏艳红整理的营销方案，他看的非常慢、非常仔细，足足有半个多小时过后，他才合上的文件夹，开始进行脑补合作后的效果。

几分钟后，他脸上开始露出兴奋的表情。

一个易拉罐装的可口可乐成为直播间的道具，每当用户给主播打赏时就可以出现在屏幕里。还有高级道具的特效方式，让他在脑海中开始出现一个画面：满屏‘Coca-Cola’的商标如同雪花般落下。

啧啧啧！

这广告创意绝了。

让他兴趣最浓厚的是第三个方案，定制道具。

以他从事十几年营销岗位的经验来判断，定制道具这种可以在线上和线下产生互联的方式，堪称神来之笔。

甚至他已经初步构思出这种方案的操作方式：在易拉罐的拉环上印制一串兑换码，用户只要拿着拉环就能够在微讯直播首页换取一个定制的道具。

这种玩法不但新颖，而且还能确保用户能够从这种活动中得到切实的好处。

更加重要的是，在用户兑换礼品道具的整个流程中，可口可乐的品牌标识可以不断的被展示出来。

这不但对企业知名度的提升有一定帮助，让他们一想到饮料，就想到可口可乐，一打超市、士多店的冰箱，就想拿可口可乐，这才是品牌营销的终极胜利。

再者，现在的参与‘百万男神女神’的市民实在太多了，就连他自己也每天雷打不动要登录微讯签到领取每天可以免费获得的礼物，如果可口可乐的产品里面同样可以获得礼物，这样大家在消费的时候一定会优先选择可口可乐，这一点他丝毫不会怀疑。

总结一句，这个方案既可以得到品牌曝光，又能促进线下的销售。

绝了，真的绝了。

唯一缺点就是这个营销方案的价格最为昂贵，因为可口可乐公司将要承担产品上赠送出去的道具成本。

想到这里，艾尔扎姆·路易士对方启博说：“方总，我对你的营销方案很感兴趣，不过我有一个疑问，就是定制道具这个方案的兑换码，我们是一次性支付费用，还是按照实际兑换的数量支付？”

方启博对艾尔扎姆·路易士提出的问题解释说：“没有一次性支付或者按实际兑换数量支付的说法，道具是特别定制的，所以是按照你们需要的数量来结算，不退不换。”

说到这里，方启博顿了顿语气，“所以这个合作方案可口可乐需要支付的费用有两个部分组成，第一个是制作道具的费用五千万美元，另一个是购买道具的费用，一亿美元起购买，也就是说贵司最少要付出1.5亿美元。”

艾尔扎姆·路易士思考了一下，继续问道：“定制道具的礼物值是多少？”

方启博回道：“一亿美元的定制道具将产生一亿点礼物值，启博科技将支付获得道具的主播五千万美元费用。”

艾尔扎姆·路易士说：“那么就是说如果我司把道具的礼物值定为2点一个，启博科技就会提供五千万个兑换码给我们，对吗？”

方启博点头，“没错，是这样子。”

“非常抱歉，方总，我需要时间考虑，甚至需要向董事会申请才能回复。”

艾尔扎姆·路易士觉得成本有些高，一亿美元只能获得五千万个道具，等于每个接近两美元的成本，再摊上五千美元的道具制作费，每个道具高达三块钱。

没等方启博回应，会客室的门被敲响。

前台艾琳进来对方启博说：“方总，百事可乐的杰兰特·瑞迪先生到了。”

这是苏艳红特意交代给艾琳的事情，只要百事可乐公司的人一到，马上就进去当着可口可乐公司的人面前通知方启博，这样可以给可口可乐一些压力。

方启博微微一笑，对艾琳点头说：“我知道了。”，然后转过头对艾尔扎姆·路易士说：“路易士先生，你可以先考虑一下，我这边还有客人。”

艾尔扎姆·路易士微微一笑，对方启博用百事可乐来逼宫的方式早就有所判断，于是便笑着说道：“好的，那我回去尽快考虑好再答复你。”

边说话，他边起身跟方启博握了握手，然后朝着会客室的门外走去。

他想吊一吊启博科技，打算下午再回来以最小的代价拿下合作方案。

因为他认为竞争对手百事可乐公司在硅谷地区的负责人根本拿不下这么大的案子。

果不其然，他在会客室门口看见艾琳身边有个工装衬衣胸前印着Pepsi-Cola商标的男人，于是脸上露出一丝不屑的笑容。

从衣着上判断，这个男人可能只是百事可乐公司的一个地区销售经理罢了，根本就不能决定这些动不动就是上亿元的合作。

其实他心里知道方启博的三个方案都是物超所值，尤其是定制道具那一快，效果绝对可以比得上在美国最火爆的媒体上播放广告的效果。

但不知道为什么，他就是不想这么轻而易举地答应方启博提出的价码，总觉得好像有点吃亏的感觉。

可能这就是所谓的‘逆反心理’在作祟吧！

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