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第144章 风投上门（第1页）

简简单单的五个字，让刘向东犹如当头挨了一棒。

他这时才想起之前方启博说过的话：安全卫士是以后公司的核心产品之一，八千万美元报价不及日后安全卫士市值的百分之一。

也就是说，方启博预估微讯安全卫士在未来的价值，起码也是八十亿美元。

何况，人家方启博说的，是不及百分之一。

八十亿美元，只是起步而已。

这还只是一个安全卫士，加上微讯等其他产品，启博科技的市值难以估量。

一亿美元要换走百分之三十五的股份，这才多少钱？区区三亿多美元而已，也就难怪方启博会发来这样的信息了。

想到这里，刘向东对特特赫·托德说：“托德先生，我司没有跟任何公司合作的可能，请回吧。”

特特赫·托德本来微笑的脸顿时变了个模样，他原本看见刘向东脸上露出惊喜的神情以为这次可以达成任务，功成身退，可没想到仅仅是这么一分钟过后，他就直接下了逐客令。

“刘总，我可以再......。”

没等特特赫·托德说完，便听见刘向东坐在他对面叽里呱啦说了一通，等高健翻译之后才知道，刘向东说的是他还有事情，没时间接待他了。

人家把话说到这个份上，特特赫·托德没有理由再留在这里，只好起身跟刘向东和高健握手告别。

回到下榻的酒店之后，特特赫·托德立即致电给公司总裁巴维·罗萨，将下午第一次面谈的经过汇报过去。

巴维·罗萨听见对方居然拒绝了这么优厚的条件，对启博科技的好感也霎时间消退不少。

他没有责怪特特赫·托德在谈判时留有一丝余地的操作，讨价还价是商业谈判过程中必然会产生的一个过程。

再说了，一亿美元收购启博科技百分之三十五的股份，等于给出了启博科技三亿多美元的估值，这已经超过了所有在美国上市的华夏互联网企业的价值。

要知道，新浪公司在经历过互联网泡沫之后，股价到现在还是个位数，根本值不了多少钱。

巴维·罗萨不断思考着，跟特特赫·托德仔细一商量，结合启博科技现在所有产品势不可当的现状，他还是毅然而然地决定继续这项可能是‘一厢情愿’的收购计划。

在条件上，他决定把压箱底的资金都拿出来，总共是一亿八千万，而且收购的条件也再度降低。

底线是以一亿八千万美元收购微讯安全卫士产品单个产品百分之四十九的股权，但是有一个附加条件，那就是除了美国互联网市场，其他国家的市场都不能以免费的模式操作。

作为交换条件，赛门铁克可以将自己在其他国家诺顿杀毒软件的销售渠道交给新公司，来达到盈利目的。

这种合作方式在美国并不少见，说白了就是一个公司出资金，一个公司出产品，两家公司合作成立一家联营公司来经营一款产品。

巴维·罗萨会做出这样的决定，是因为他看中了新公司成立以后的市场。

微讯安全卫士在美国可以一枝独秀，在其他国家自然也是无人能及，放弃了一个美国市场，却能收获除此之外的全球杀毒软件市场，哪怕股份只有百分之四十九，孰轻孰重，也一目了然。

特特赫·托德听见巴维·罗萨的安排后，在心里算了一笔账。

以去年2001年为例，全球十个互联网较为发达的国家总共产生四百六十三亿美元的交易金额，其中美国市场占了一百三十六亿。

也就是说，除了美国市场之外，其余九个国家销售规模达到三百二十七亿美元。

以这个基数来核算，塞克铁门公司一年可以获得的分成将达成一百六十亿美元，比起现在诺顿单打独斗一年下来的总营业额还要高出一倍有余。

而且还有个关键，除了这九个国家之外，还有将近二十个互联网刚刚起步的国家等着他们去发掘，这些地区加进去，妥妥的又是一笔不可低估的进项。

账一算出来，特特赫·托德便对巴维·罗萨说：“我一定争取把这个项目谈下来。”

“托德，不要有压力，我相信启博科技一定不会拒绝这个合作方案的，我等你的好消息。”

挂了电话后，特特赫·托德连夜将最新的合作方案给做了出来。

为了让启博科技感受到那种数字带来的震撼，他特意将去年的杀毒软件市场的报表也做了细化，将发展计划书做的极致完美。

不过他在股权上面，依然留了讨价还价的余地，那就是启博科技占百分之四十九，塞克铁门占百分之五十一。

双方比例被反了过来。

与此同时，燕京的深夜，在美国却是个大白天。

今天是雨天，淅沥沥的雨滴落在公路上不断溅起雨滴，将整个硅谷淋了个透，街道到处都是湿漉漉的，显得很是清凉。

但是道路两旁的大厦里面，但凡是做互联网的企业办公室里，却都是一副热火朝天的景象。

这些公司的创始人都在担心启博科技会将手伸到自己所在的领域，所以在工作上更加的用心和努力。

毕竟现在启博科技如日中天，在庞大用户量做支撑的前提下，任何领域似乎都可以轻易地取得成功，他们不想在启博科技来袭的时候，丝毫反抗能力都没有。

如果是多出一家类似思科、英特尔、AMD这样的企业或许还好些，这样除了这些硬件厂家会担心之外，相比较起来互联网企业反而更期待这样的竞争局面。

因为硬件企业互相竞争，可以让他们享受到降低硬件价格的红利，还可以推动硬件发展，让更多的人可以购买到电脑设备，为互联网行业注入新鲜的血液。

但启博科技则完全不同，这家公司针对的行业是线上产品，这是用户的强需求领域，对用户、流量以及在线时长的有着严格的控制力，而且启博科技的产品实在太强势了，几乎只要是它涉及到的领域，所有相关的企业都会受到影响，不断侵蚀其他互联网公司的生存空间。

更重要的是，启博科技就像是义工一样，做什么产品都是免费上线，所以让硅谷许多行业的公司都感到十分头疼。

有人看见启博科技的名字就觉得无奈，但也有人看见这个名字就像看见闪闪发亮的金子，露出一副贪婪的眼神。

来自DCM风投公司的阿布巴卡尔·内维斯便是其中一个，此时他正站在启博科技公司门口，右手扶了扶领带，然后朝着一名华裔女前台走去。

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