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300打开了新世界的大门（第1页）

“朱总真是雪中送炭！”

李唐想要的就是这个结果！

现在让钢铁厂给他们拿出十几二十亿镁元的入股投资，显然不现实。

但是提前签订一个供货合同，那还是可行的。

这就是一个良好的开始。

有了第一家，就会有第二家。

“你们毕竟是新公司，铁矿石能不能保持质量稳定，这是关键。”朱有信还是有所担忧的。

铁矿石品位固定，杂质含量符合要求，这是基本条件。

如果铁矿石选矿水平不行，杂质太多，炼一炉废一炉，那损失就太大了。

甚至会对高炉寿命产生严重影响。

“这一点请朱总放心，我们奇切铁矿的铁矿石品质相当不错，选矿难度不大。你稍等几天，连赢矿业的首席执行官马上带着矿粉样品，过来给你们看看！”

李唐对公司出产的铁矿石，那还是非常有信心的。

可以说，铁矿石生产，在整个矿产行业，其实算是技术含量最低的。

尤其是在南奥州皮巴拉地区，本身矿石品质就非常好，选矿难度不大。

像比和比拓、立拓旗下的好几个铁矿山，出产的铁矿，甚至都不用筛选取出杂质，直接就售卖铁矿石，从地底下挖出来直接就卖钱。

奇切铁矿品位大多在40%到50%之间，需要选矿，去除杂质后品位达到58%左右，基本上符合国内大部分钢铁厂高炉对铁矿石品质的要求。

“我肯定相信你的技术！”朱有信没有太多怀疑，“既然过几天连赢矿业的首席执行官过来，还带着铁矿粉样品过来，那合作的事情，我们这边，是跟你谈，还是跟连赢矿业那边的管理层谈？”

他比较信任李唐，毕竟据他了解，连赢矿业管理层是外国人。

如果能够在李唐这里达成合作，显然更让人放心。

“跟我签合同也行，到时候我把合同交给连赢矿业去实施。我虽然没有参与公司经营管理，但在那里说话还是管用的。”

李唐展示了一下话语权，然后直接问道：“你们华凌钢铁计划跟我们签订一个怎样的合同呢？”

“我们希望签订一个长期的稳定的供货合同，最重要一点是，要按照签订的合同条款，按时按量交付！”

朱有信说到这里，想起了最近碰到的糟心事：“不瞒你说，我们华凌钢铁最近获取铁矿石原材料方面，遭遇了一些麻烦。三大铁矿石巨头运到这边的货，很明显更倾向于优先供应现货市场，毕竟现在现货市场价格更高，利润更大。我认为他们这样的做法，违背了契约精神。”

“他们给你们的长协铁矿石，断货了？”李唐问道。

“倒没有断货，但是交货时间不准，经常拖延。他们这样，对我们的生产计划造成了很多不良的影响。一旦我们仓库里的原料清空了，就不得不面临停产的危机。”

“这一点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己，不要跟三大铁矿石巨头同流合污。

“别的不多说，我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同，每年供应两百万吨铁矿石，你看能不能供应的上？”

“每年两百万吨，没什么难度！”

“价格方面，你看你们能够给出什么样的优惠？”朱有信当然希望越便宜越好。

“我们目前计划建设的选矿厂，出产的矿粉品位是58%，比62%的价格指数标准稍低一些。”

李唐想了想，很快有了主意：“铁矿石价格每年都在变动，我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧，我们根据当年的长协价，按照85%的折扣价，给你们提供矿石。”

这部分折扣，一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些，价格肯定比标准价格指数低。

而且华凌钢铁提前签订合同，肯定有一部分折扣。

折扣多了，他们也承受不住。

“也就是按长协价的八五折来定价？”

“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”

“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15%的折扣，那已经算是比较大的优惠了。

“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。

不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。

长协价一般都是离岸价。

“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。

李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”

“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。

“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。

八五折和九折，中间也就5%的差别。

但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！

这可不是小数目。

尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。

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